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Repsol contraataca

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Tras aprobarse en el Congreso Argentino el decreto por el cual aquel país se hace con el 51% de las acciones de YPF que correspondían a la multinacional española, tras declarar a la petrolera de “utilidad pública”, Repsol contraataca, y sus servicios jurídicos ya preparan una demanda.

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Repsol contraataca

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Las métricas clave en LeanStartup; caso práctico y definiciones

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Seguimos avanzando en la descripción de cada uno de los bloques que componen el LeanCanvas y hoy llegamos al dedicado a las Métricas Clave ( key metrics ). Este bloque se posiciona en este lienzo en la parte correspondiente a los Recursos Clave en el Canvas Model de Osterwalder.

Las métricas clave son un elemento funda para evaluar el desempeño y las acciones de nuestros earlu adopters en las fase de validación de nuestra solución inicial. Se deben apoyar en técnicas de análisis de visitas a nuestras páginas web como Google Analytics u otras similares y nos van a ofrecer una información clave sobre si estamos haciendo bien las cosas que se va a traducir en el número de visitas, el tiempo que permanecen en nuestra web, el índice de rebote, los registros, las compras o pagos así como en las recomendaciones.

En el vídeo intento asociar cada una de las métricas a su significado en nuestro proceso LeanStartup y también váis a ver las métricas que elijo para nuestro caso de estudio.

Espero que os sea útil!!

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Canales en el análisis técnico

Un canal es la suma de dos líneas perfectamente paralelas de resistencia y soporte respectivamente.  La línea de resistencia toca a todos los picos en aumento mientras que la línea de soporte toca todos los puntos bajos, los cuales también van en aumento.

 

Cuando se descubre un canal, se hace cómodo invertir entre los movimientos alcistas y bajistas del canal y se puede esperar hacer esto hasta que se rompa el canal de uno u otro lado.

El gráfico anterior corresponde a la cotización de Apple de Abril a Octubre 2011.  Teniendo la información del canal, se puede comenzar a hacer compras en la parte baja del canal, cuando ronda los 360 y esperar vender en las partes altas a 400 y 420.

Santander Dividendo Elección Enero 2012

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Banco Santander ha avanzado el calendario del dividendo de enero / febrero próximo. Se va a aplicar el programa “Santander Dividendo Elección” en la fecha en que tradicional se abona el tercer dividendo a cuenta, facilitando a los accionistas la opción de recibir efectivo y/o acciones.

Leer el Resto de la Noticia Aqui:
Santander Dividendo Elección Enero 2012

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Acciones

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Certificados de propiedad en una compañía. Cuando una compañía hace la primera publicación de oferta de acciones, emite certificados de acciones al público (consultar también oferta pública inicial). Varias, aunque no todas, pagan dividendos, que son una distribución de una porción de las ganancias de una compañía. En adición a los dividendos, se gana dinero en la inversión de acciones a través de la apreciación en el valor de la acción, que normal resulta del crecimiento de los ingresos y las ganancias de la compañía. Puede invertirse en acciones comprando acciones individuales o invirtiendo en un fondo mutuo que ofrece un paquete diversificado de acciones.


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6 puntos para conseguir un equipo estrella para tu start-up by Carlos Bravo

Lee este interesante texto acerca de 6 puntos para conseguir un equipo estrella para tu start-up by Carlos Bravo, escrito por Emprendedores Zaragoza

Iniciar un start-up no es fácil sobre todo si estas solo. El éxito no depende única de ti si no de la gente que lo constituye y lo vive. Muchos emprendedores potenciales piensan que una de las barreras principales para empezar es la falta de dinero para contratar a gente. Formar un equipo no es un problema si real quieres convertirte en un emprendedor.

Analizando mi situación personal dentro de mi propia start-up Coguan tengo un problema. No tengo los conocimientos técnicos para convertir mis ideas en código. Honesta no es el único porque la lista de conocimientos o aptitudes a mejorar o que me faltan completa es relativa larga. Tengo la suerte de contar con gente dentro de mi equipo que son emprendedores dentro de la empresa y que además han fundado el proyecto conmigo desde cero. Entre todos nos complementamos y nos apoyamos para convertirnos en mejores emprendedores cada día. Si queréis contratar un equipo para vuestra start-up esto son mis consejos:

  1. Transmite la pasión por el proyecto: tal vez uno de los puntos más importantes es tu propia pasión e ilusión por el proyecto. Tienes que contagiar estas ganas a las personas que quieres que formen parte del equipo. Si ven que tú estas convencido puedes conseguir que ellos también lo sean.
  2. Busca emprendedores y no trabajadores: es una de mis frases favoritas en entrevistas. Un trabajador puede estar motivado por el sueldo, el trabajo o la gente. Un emprendedor quiere formar parte de la creación de algo grande. Va a estar dispuesto de dar mucho mas de si y pedir menos (sueldo) a cambio.
  3. Crea y ofrece un puesto con responsabilidad: si empiezas en una start-up tienes la posibilidad de convertirte en el jefe de tu área. Al principio el departamento está constituido por una persona pero más adelante existe la oportunidad de contratar a gente para la creación de equipos.
  4. Motiva con acciones en la empresa: puedes captar talento sin ofrecer sueldo en cambio al principio si el proyecto convence y el trabajo invertido se va a compensar en acciones en la start-up. Para un emprendedor vale más formar parte de algo potencial muy grande que un sueldo atractivo.
  5. Un titulo que quede bien en las tarjetas de visita: esto puede parecer una tontería y si preguntas a la gente lo van a negar. Los títulos son una fuente de motivación porque les da importancia y reconocimiento a las personas. ¿Por qué pensáis que en start-ups existen tantos CEOs, CTOs, Head of…”, etc.?
  6. Crea un espacio agradable de trabajo: no tienes que tener unas oficinas de 10.000 Euros al mes para que la gente se sienta bien en la oficina. Cuida pequeños detalles como un juego de dardos (más económico que un futbolín), plantas, decoración u otras cosas que hagan el día a día más agradable y la gente llegue con ganas al trabajo.

Esto son los puntos que considero importante para contratar un equipo estrella. ¿Cuáles son los vuestros?

Carlos Bravo es emprendedor y actual fundador y CEO Coguan AdShare el primer Ad Exchange en español. Además, es el editor del Blog Marketing Guerrilla. También puedes seguirle en Twitter.

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Cada detalle de su negocio debe contar la misma historia

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Es la estrategia que plantea Eduardo Kastika, el famoso consultor y entrenador de creatividad e innovación en Latinoamérica, para crear un emprendimiento con éxito. Palabras de un sabio:
1. Cada parte de un negocio cuenta una historia.
Recuerdo una anécdota de un hotel  4 estrellas. La tarjeta para abrir la puerta tenía la cinta magnética pegada en el lado incorrecto. Para entrar a una habitación, había que insertar la tarjeta con la foto del edificio mirando para abajo y de cara a la puerta.
Este pequeño detalle generaba todo tipo de episodios de pasajeros enfurecidos reclamando que sus tarjetas no funcionaban.
Claro que estos “errores” no son descuidos. Son decisiones de quienes manejan el negocio. Es obvio que las tarjetas podrían cambiarse, ero eso tiene un costo. Y la decisión fue no pagar ese costo.
Luego, en confianza, uno de los empleados del hotel me contó el back stage: Un Gerente del hotel había conseguido un descuento muy importante en la compra de las tarjetas dado que el proveedor era el que se había equivocado. Para el Gerente fue una historia, en sus palabras, “win-win”. Todos (según él) ganaron: el proveedor no perdió su materia prima y ellos compraron las tarjetas a mitad de precio.
2. Los atajos se notan
Ya no es tan difícil darse cuenta de las historias que hay detrás de cada decisión de una empresa: abunda la información, están las redes sociales, los ciudadanos expresamos nuestra opinión en tiempo real y por distintos medios…
Si un Banco reduce la cantidad de ventanillas de atención al público y (al mismo tiempo) lanza una enorme campaña para publicitar sus tarjetas de crédito, nosotros, en la larga fila del Banco, ya sabemos que hay una decisión.
Por más que nos digan “el cliente es lo más importante”, sabemos que la verdadera historia es que “el cliente potencial es muchísimo más importante que el cliente actual”.
Cuando un supermercado retira sus bolsas de cortesía y comienza a cobrar por sus nuevas bolsas que, ahora, son ecológicas, nosotros sabemos que no es verdad que ellos ahora se volvieron fanáticos por la conservación del medio ambiente. Sabemos que la historia es otra. Sabemos que han decidido ahorrar el costo de las bolsas.
3. Los esfuerzos también se notan
Cuando  la información abunda, también abundan las posibilidades de que las ideas interesantes y bien llevadas a cabo se diseminen.
Es por eso que los negocios que cuidan las historias que cuentan cada vez tienen más valor.
“Cuidar la historia que contamos” quiere decir ser coherentes, ser auténticos, no demostrar lo que no somos. En definitiva, tratar de que cada detalle de nuestro negocio cuente la misma historia.
Las señales que damos al cliente, hoy, se amplifican terrible. Tanto cuando son buenas como cuando son malas.
Si la porción de pollo que Usted ofrece en su restaurante (Don Ernesto) es costosa pero diminuta y con sabor insulso, probable algún cliente le tome una foto y la comparta con sus seguidores de Twitter. Con un texto que diga, por ejemplo, “Muriéndome de hambre en Don Ernesto ”.
Por supuesto, si Usted logra impactar favorable en el cliente, también es probable que la experiencia se propague. Lo importante es que estos detalles ya no son detalles. La gente se da cuenta. Y lo cuenta.
4. La autenticidad como única estrategia
Las historias, entonces, se disparan de cliente a cliente. Las historias se disparan entre clientes. Las historias, en las que somos protagonistas, se construyen y se despliegan gracias y a pesar de nosotros.
Intentar controlar estas historias es ridículo. La opción es tomar el toro por las astas en las historias que nos tendrán como protagonistas. Tomar el toro por las astas quiere decir: contar nosotros nuestra propia historia. Contar en qué creemos, en qué no creemos, de dónde venimos, por qué creemos que lo nuestro tiene valor.
Y luego, a respaldar esta historia con hechos visibles, con acciones concretas, con decisiones osadas, con actitudes nuestras y de quienes trabajan junto a nosotros.
Y, si hay errores, asumirlos y pagarlos. Y si hay imperfecciones, suplirlas con varios aciertos. Pero nunca desconocerlas ni maquillarlas. Estas actitudes también hacen historias.
Porque la clave, aquí, es la autenticidad. Ser auténticos significa que no simularemos. Que no daremos señales de lo que en realidad no somos. La mayoría de las veces es mejor que sea auténtico e imperfecto a que sea perfecto pero superficial.
Cuando somos auténticos nos aseguramos coherencia. Nos aseguramos que todos los elementos de nuestro negocio cuenten la misma historia. Historia que a algunos les gustará y a otros no. Pero al menos será una historia con coherencia.
Fuente: Eduardo Kastika – @EduardoKastika

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Acción Preferente

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Acción Preferente: Los dividendos de una acción preferente se pagan antes de que se les paguen a los accionistas con acciones comunes. Aunque las acciones preferentes disminuyen el riesgo como inversionista (debido a los dividendos garantizados y a la mayor posibilidad de recuperar el dinero si la compañía tiene problemas), también con frecuencia limita el mismo beneficiosi la compañía se expande o aumenta sus ganancias.


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Recetario para encarar negocios en los próximos años

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Considerado un gurú de la creatividad en los negocios, en su paso por Córdoba, Eduardo Kastika aseguro: “Si no nos activamos y no implementamos acciones para crecer, nos van a ganar de mano los competidores”.
En el marco del Foro Construya, llevado a cabo en el Sheraton Córdoba Hotel. dejo en claro que el mercado es tierra mas que fértil para seguir creciendo con productos innovadores en los próximos cinco años.
Estas son sus instrucciones uno para emprender o encaminar una empresa:
Que rija “simplicidad”
“La clave de los negocios es poder simplificar, cuanto mas elementos se agreguen o mas reglas se multipliquen, mas se complicara”, añadió y aclaro: “Esta situación va en detrimento de la elección del consumidor, quien hoy escoge menajes claros y simples”.
“Sucede que muchas veces, por querer innovar, se complejiza”, explico, para lo cual es prioritario concentrarse en lo siguiente: “No todo lo nuevo es innovador”. Lo nuevo debe ser valioso para alguien que importe.  Aquí reparo en una confusión muy frecuente entre los emprendedores: “No nos tiene que importar el que nos adula o el amigo que alaba la innovación sino el que nos compra”.

Aconsejo que para simplificar el negocio, la táctica es dividirlo en no mas de tres o cuatro pasos. Trajo al seno del auditorio el ejemplo de la marca Art of Shaving de Estados Unidos, especialista en la venta de artículos para afeitar. La firma sintetiza su negocio en cuatro pasos: 1. venta de cremas que preparan la cara para afeitar. 2. artículos para enjabonar. 3. productos para afeitar, y 4. artículos que se utilizan para el momento posterior.

“No es necesario revolucionar, es mas efectivo liderar en determinado nicho y liderar bien”
Los empresarios deben concentrarse en “que serán los mejores”. Con todo, la innovación debe entenderse con “calma”, es decir, hay que evitar dejarse llevar por el pensamiento de “dar el gran batacazo”. “No hay negocio que revolucione todo de un día para el otro”, enfatizo.
Como corolario de esta norma, apunto: “Hay que ser mejor en algo, ser el mejor para alguien y ser el mejor en algún lugar o ámbito determinado”.
Ser líder en el rubro
“Hay que mejorar todo el tiempo, haciendo cosas coherentes”, grafico.  A modo de referencia cito a Volvo, empresa automotriz catalogada como líder en seguridad para el automóvil. “Va mas allá de lo que el cliente pide, el rol del innovador es pensar mejor que su cliente”, subrayo. Así, la marca invento un cinturón de seguridad que se sostiene a través de tres puntos. La clave, dijo, es por lo menos incorporar de dos a tres innovaciones por año”.
“Atender al mejor cliente”
Entendido como mejor cliente al “fanático”, a quien esta dispuesto a “pagar” lo que sea para obtener el producto. De esta forma aparto a quien “pichulea” los precios.
“No hay que adaptar el negocio a quien pelea los precios, porque después el empleado ofrece el precio mas bajo y esto juega en contra de la empresa”, señalo.
“Algunos clientes están siempre tratando de sacar ventajas, pero no todos, por lo cual hay que armar el negocio pensando en el buen cliente, en el que te premia pagando lo que sea por un producto”, añadió.
Lo que haga, ¡hágalo con todo!
Es otra de las estrategias que sugiere Kastika para triunfar en los negocios. Trajo a colación una marca estadounidense de yerba, Guayaki, que despliega un portafolio de innumerables formas para consumirla, que entre las mas novedosas se destacan como refrescos saborizados o como mate cocido, preparados con cafetera francesa.
Para finalizar, Kastika sugiere: “Los productos deben ser visibles, deben tener identidad”.
Fuente: Revista Comercio y Justicia (Córdoba, Argentina)

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Carina de la Cruz: en los detalles esta la diferencia

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La idea de concebir un valor extra a nuestros artículos, surgió al descubrir que en el mercado de calzado y cartera para damas había potenciales interesadas para un nicho de productos que no era atendido por la oferta. Así de simple define Federico Manzuoli Kunath, director ejecutivo de Carina de la Cruz, el momento en que prendió la chispa innovadora en la firma que lleva el nombre de su esposa.
“Entendimos que puede haber calzado de muy buen diseño, incluso en las grandes pasarelas del mundo, pero que no se adapta a la realidad de la mujer argentina, que trabaja, cría a sus hijos, lleva adelante su casa, y además sale, se divierte y busca estar siempre con onda. Entonces apuntamos a lograr combinaciones de colores y detalles en cada producto: frunces, flecos, piedras, plumas y herrajes especiales”, explica el ejecutivo.

Claro que descubrir este nicho insatisfecho y encontrar una respuesta acorde, no surgió por generación espontánea, teniendo en cuenta que Carina de la Cruz se define tan exigente como su publico objetivo. La empresaria relata: “Fue para la primavera – verano 2008, luego de trabajar mas de tres años en estos modelos, que presentamos una colección a la medida de la consumidora argentina, que sabe de moda y entiende que en el detalle de los accesorios esta la diferencia. Por decir algo: el básico de jeans y remerita blanca, acompañados con una bota o un zapato con diseño, color, y una cartera canchera, sirve para estar en onda durante todo el día”.

Estrategia
Si se quiere agregar valor a un producto o servicio, la empresa debe definir una estrategia y organizar sus recursos y capacidades en consecuencia. Esto significa contar con el personal, la tecnología y la infraestructura acorde con el proyecto-detalla Esteban Cassin, de la Universidad Nacional de San Martín-, y sumarle al financiamiento y las acciones de comunicación y marketing alineadas a una gerencia que haya identificado los nichos u oportunidades de mercado.
Fuente: Revista Pymes (Argentina)

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