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Claves de electrodomésticos Liliana para hacer crecer su marca

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Fue el nombre elegido para identificarse con el publico femenino que integra su clientela. Su fundador, Aaron Jacobson, comenzó hace algo mas de 60 años fabricando artesanal maquinas de coser, cortadoras de césped y licuadoras.
Mas tarde, su hijo y actual titular de la firma, Oscar Jacobson, le dio un fuerte impulso a la producción: procesadoras de alimentos, cocinas al vapor y eléctricas, exprimidores, planchas, y muchos otros artefactos salieron de fabrica con la marca Liliana.
Aunque en sus inicios la firma no contaba con los recursos necesarios para invertir en publicidad, lo que la colocaba en clara desventaja frente a las multinacionales del rubro, “siempre estuvimos atentos a desarrollar nuevos productos que sumaran un valor agregado en relación con la oferta de la competencia”, dice Jacobson.
En el camino de diferenciarse, la clave fue contar con una fabrica con matrices propias, inyectoras y maquinarias de ultima tecnología, lo que les permitió desplegar creatividad a la hora de desarrollar nuevos productos, o bien, introducir mejoras y nuevas funciones que respondieran a las necesidades del mercado.
Como pudieron comprobar que el 70% de las decisiones de compra se tomaban en el punto de venta, decidieron trabajar activa en los comercios, poniendo énfasis en la exhibición de los productos, desarrollando material promocional y capacitando a los vendedores de salón acerca de las diferencias competitivas. También se acercaron al consumidor final a través de shows de cocina y demostraciones, para lograr que se apreciaran las prestaciones de cada producto.
La clave del éxito
Las investigaciones de mercado son su herramienta esencial para detectar las necesidades actuales.
Por otra parte, la red de servicio posventa, extendida por todo el país, y la garantía de dos años para los productos n a generar confianza en los consumidores. Además, las alianzas comerciales les permiten tener cobertura en toda la Argentina y en todos los formatos.
“Desarrollar la marca hace que los consumidores la elijan, nos facilita la incorporación de nuevos productos al mercado y asegura nuestra continuidad en el tiempo”, asegura Jacobson.
Fuente: Suplemento Pymes Clarín (Argentina)

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Feel Good, de Marilina Barzola

Lee este interesante texto acerca de Feel Good, de Marilina Barzola, escrito por Mujeres Emprendedoras-Como Ganar Dinero

Una situación personal cambio el rumbo de su historia; y así comenzó su negocio propio esta emprendedora cordobesa..

Datos Personales
Nombre Completo: Marilina Anabella Barzola     
Edad: 25 años
Profesión/actividad: Lic en kinesiología y fisioterapia.
Estado Civil: concubina
Hijos: 1
Ubicación del Negocio (si es tu casa, indica tu lugar de residencia): Paraguay 356, Córdoba Argentina.
Hobby: jugar con mi bebé
Nombre del Negocio/Emprendimiento: Feel Good
Rubro, ¿que es lo que haces?: Fisioterapia para la mujer, especializada en uroginecología, obstetricia (cursos para embarazadas) estética y spa urbano.
Fac:<a href="http://www.fac.com/pages/FeelGood-Fisioterapia-para-la-mujer/219872061413382?ref=ts” target=”_blank”>http://www.fac.com/pages/FeelGood-Fisioterapia-para-la-mujer/219872061413382?ref=ts
Twitter: —
Contanos tu Historia
¿En que año comenzaste el emprendimiento? ¿Qué te impulso a iniciar tu propio negocio?
Comencé en el 2012, en febrero. Lo que me impulso fue que estaba trabajando en un call center para ahorrar e irme a estudiar al exterior; entonces quedé embarazada de mi novio y decidimos formar una familia, lo cual postergo mi viaje.
En aquel momento tenia que decidir si seguir en el call center o colgar en una pared mi titulo y estudios. Y decidí, por el bien mío y de mis dos amores, empezar a ejercer mi profesión, a pesar de lo que podría costar.
¿Por qué elegiste este rubro? ¿Cómo se te ocurrió la idea?
No estaba decidida que rama seguir de la profesión, y empecé haciendo estética; luego hice el postgrado de profilaxis perinatal, y uro ginecología. Quería combinar todos, y el mejor resultado eran las mujeres. En mi consultorio hay todo para que una mujer se vaya saludable, bella y en bienestar.
¿Alguien te ? ¿Cuantas y quienes son las personas que colaboran con vos?
la verdad que la es de mi familia,  de mis padres que me n con el alquiler en estos primeros meses, de mi marido que es un rey como me cuida al gordito, y me en lo cotidiano, y mi hermana del alma mica, que es una amiga de fierro que esta para lo que necesite..
¿Qué te diferencia de productos/servicios similares?
En la ciudad de Córdoba, casi no hay profesionales que se dediquen a lo que yo hago. Pero si me caracterizo por algo, en especial en estética, a diferencia de grandes centros de estética, es que brindo toda mi dedicación y tiempo para cada una de mis clientas. Siempre vuelven por mas, porque mi atención es muy amistosa.
 
¿Canales de comercialización que utilizas para vender tu Producto/Servicio?
Tengo un consultorio propio. Para contactar clientas trabajo con empresas que hacen vouchers a las empleadas, como un regalo de relax.
¿Capital inicial invertido?
La verdad que no podría decir una cifra exacta. Fui invirtiendo de a poco. y comprándome las cosas.
¿En que año comenzó a ser rentable tu emprendimiento? ¿Estas satisfecha con las ganancias obtenidas actual?
Todavía no esta siendo del todo rentable. espero que pronto lo sea.
¿Cómo ves tu emprendimiento en el 2016?
Exitoso, grandioso, un lugar hermoso y reconocido.
¿Crees que valió la pena crear tu propia marca? ¿Por qué?
Si, por supuesto, porque es el poder enfrentarme a mi misma y ganar mi lugar en este mundo.
¿Hay algo que no harías si volvieras a empezar? ¿Qué cosas?
No, nada. Por el momento estoy conforme, con algunos miedos propios, pero bien, y feliz.
Por ultimo: Â¿Qué consejo le darías a  las mujeres que todavía no se animaron a iniciarse en su propio negocio?
Que se animen, a veces cuesta tomar la iniciativa, pero que es grandioso ser su propia jefa, nadie nunca hace las cosas como una misma. Que se animen a todo y mas.
Gracias Marilina, y ¡Muchos éxitos en tu emprendimiento!
 

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Elecciones y emprendedores

Faltan sólo 5 días para las elecciones presidenciales, un deber democrático y un placer cívico para nuestro país, que tantas veces se vio impedido por la fuerza de elegir sus autoridades. A partir del próximo lunes toda la tinta impresa, aire de tv y micrófono serán poco menos que un recuerdo.

Las elecciones dejarán muchas lecturas e interpretaciones; al menos, una por cada lector de Emprendedores.News. Sin embargo, me parece oportuno compartir con vos una de ellas:

Tanta efervescencia mediática no tiene su correlato en la realidad cotidiana de cada uno de nosotros. Más aún, si tenemos en cuenta que el día a día nuestro es bien distinto del de cada uno de los candidatos, tanto de los electos como de los derrotados.

Nosotros nos recreamos a diario, emprendiendo la subsistencia, el crecimiento, la prosperidad y el cumplir con nuestras obligaciones. Ellos solo parecen preocupados por mantener su espacio de poder. Nosotros queremos llegar a fin de mes con oxígeno; ellos aún no asumieron pero ya están planeando más allá del 2015. Nosotros parecemos Indiana Jones en busca de esa Argentina tan fantástica que muestra el Gobierno, pero a la que aún muchos argentinos tienen el acceso vedado.

Siento que ciudadanía y política van por carriles separados y que, lamentablemente, nos acostumbramos a que así sea. Cada elección debe ser efervescente hasta el día de votar. El día después de las elecciones debería ser, más allá del resultado, un momento propicio para dejar atrás las divisiones y convocar al trabajo compartido. Una ocasión para disolver egoísmos y construir con espíritu de equipo; un llamado a abandonar la miopía y recuperar la Visión.

Se que puedo sonar ingenuo o estúpido y honestamente no me importa. Siempre se puede apostar al cambio, siempre que uno esté dispuesto a ser parte del mismo. Voy por el país que sueño para mis hijos… si vamos todos juntos al mismo lugar tendremos chances de lograrlo. ¿Venís?

Feliz semana, felices emprendimientos, feliz vida para todos.

Marcelo Berenstein
mberenstein@emprendedoresnews.com

Notas relacionadas:

  1. Elecciones 2011: Yo quiero saber
  2. A días de las elecciones, ¿Qué se dice de los candidatos en las web?
  3. Grandes emprendedores del país participarán del Seminario de Emprendedores Tecnológicos



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Como funciona una talabartería. Parte II

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Esta es la continuación del post anterior. Aquí los detalles del negocio:
Estrategias de comercio
A la hora de armar su inventario, todas las talabarterías se enfrentan al problema de la escasez de artesanos probados en el oficio. Y la situación se agrava con los productos camperos. “Yo compro a los artesanos bonaerenses de Pehuajo, Pergamino, San Antonio de Areco o Entre Ríos. Recurro a lugares tradicionales, no a distribuidores mayoristas porteños. Así, me aseguro de ofrecer mercadería autentica y distinta”, afirma Lacruz.
En un negocio tan tradicional como la talabartería, paradójica, Internet es una herramienta funda. “Desde el momento en que se instala el negocio, hay que abrir una pagina web y actualizarla de manera constante. Los clientes la utilizan mucho”, reconoce Maida. Es que, por otro lado, casi todas las ventas al exterior que también hacen, se realizan a través de la web.
Otro factor importante es la ubicación del local. “El mío esta adentro del club hípico de Monte Grande. Así, acoto los gastos y aprovecho al máximo el efecto de las recomendaciones boca a boca.
También se ven tiendas de este tipo en las cercanías de los grandes centros de equitación o zonas típicas de turismo”, afirma la titular de Talabartería del Sur. Y cada vez es mas común que se levanten stands en estancias donde se practican deportes ecuestres.
Al mismo tiempo, se abrieron varios de estos comercios en lugares poco tradicionales, dando otras opciones. “Por estar en un barrio, puedo, por ejemplo, conceder créditos personales, porque mi publico no es gente de paso. Me manejo con la libreta de almacenero, y hasta el momento no me fallaron”, argumenta Maida.
Inversión Inicial
En cuanto al capital que se necesita para abrir una talabartería, los expertos estiman un monto de dinero que va entre US$ 50.000 y 100.000 y que, normal se recupera en el termino de un año.
Los márgenes también son variables. Aunque dependen del radio de acción y de si fabrican o no algunos artículos, el precio mayorista se recarga entre 80 y 250%. El promedio ronda el 100%.

Claves para emprendedores
-Tener contacto prolongado con el sector, conocer su funcionamiento antes de abrir un local, es una ventaja funda porque a ahorrar dinero.
-Se desaconsejan las zonas comerciales de alto costo. Conviene buscar, en cambio, un local pequeño en un lugar estratégico del barrio o la ciudad.
-Antes de empezar conviene tener en claro a que tipo de publico se dirigirá la oferta y conocer sus preferencias. Esto permitirá armar un stock adecuado.
-Es muy importante la calidad para asegurarse la fidelidad del cliente. Es la ventaja comparativa de este sector.
-Conviene mantener un contacto permanente con los artesanos (proveedores) y no recurrir demasiado a los vendedores mayoristas. Así se lograra tener mercadería original.
Fuente Revista Pymes (Argentina)

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Patagonia Handmade Dolls, de Mariana Kozulj

Lee este interesante texto acerca de Patagonia Handmade Dolls, de Mariana Kozulj, escrito por Mujeres Emprendedoras-Como Ganar Dinero

El deseo de ser “dueña de mi tiempo” es lo que impulso a esta emprendedora a iniciar su propio negocio. Desde los bellos pagos de Bariloche (Argentina), esta audaz persona cuenta los detalles de la historia de su mini empresa en crecimiento.
Datos Personales
Nombre Completo: Mariana Kozulj
Edad: 33
Profesión/actividad: Docente/ Diseñadora de Muñecas
Estado Civil: Casada
Hijos:4
Ubicación del Negocio:Tienda Online (opero desde Bariloche, Argentina)
Hobby: Música
Nombre del Negocio/Emprendimiento: Patagonia Handmade Dolls
Rubro, ¿que es lo que haces?: Diseño de Muñecas Artesanales
Fac: <a href="http://www.fac.com/pages/Mujeres-Emprendedoras-Como-Ganar-Dinero/199494073427207#!/pages/patagonia-handmade-dolls/115143211926417?sk=wall”>Patagonia-handmade-dolls

Contanos tu Historia….
¿En que año comenzaste el emprendimiento? ¿Qué te impulso a iniciar tu propio negocio?
Mi emprendimiento nació hace unos meses, con el deseo de ser dueña de mi tiempo, levantarme cada día con la creatividad a flor de piel, y dejar de sentir la sensación de alienación que me generaba el trabajo rutinario fuera de casa.
Poder criar a mis hijos, y trabajar a mi propio ritmo…
¿Por qué elegiste este rubro? ¿Cómo se te ocurrió la idea?
Hace 12 años me dedico a fabricar muñecas, pero nunca había creído en la posibilidad de generar un verdadero emprendimiento.  Me gusta mi producto y sé que gusta a quien lo ve. Obvia deseo vivir del emprendimiento, pero siempre asociado a la transmisión de belleza, ternura y calidez que trato de imprimirle.
¿Alguien te ? ¿Cuantas y quienes son las personas que colaboran con vos?
En este momento estamos en la etapa de microemprendimiento  familiar. Tengo  tres personas trabajando para mi, pero esperamos crecer, y generar fuentes de trabajo. Ya nos estamos empezando a sentir desbordados por la demanda.
¿Qué te diferencia de productos/servicios similares?
Mi producto es exclusivo, personalizado…. Siento que cada muñeca tiene personalidad propia, como el ser humano. Quien recibe un producto nuestro recibe EN VERDAD un producto destacado y único.  Transmitimos vida en cada rostro.

Continua estamos diseñando nuevos personajes, nuevas ropas, nuevas ideas, y eso es lo que le da dinamismo.
¿Canales de comercialización que utilizas para vender tu Producto/Servicio?
Vendo a través de locales comerciales, tiendas online, sitio web y Fac.
¿Capital inicial invertido?
$20.000
¿En que año comenzó a ser rentable tu emprendimiento? ¿Estas satisfecha con las ganancias obtenidas actual?
Aun estamos en etapa de formación, todavía no podemos hablar de rentabilidad real.
¿Cómo ves tu emprendimiento en el 2016?
Esto empezó como un emprendimiento para obtener un sueldo, pero obvia soñamos con crecer más.
¿Crees que valió la pena crear tu propia marca? ¿Por qué?
Si, la marca otorga identidad.  No vendemos muñecas sueltas, vendemos un producto completo.
¿Hay algo que no harías si volvieras a empezar? ¿Qué cosas?
Si: ¡Demorar tanto en creer que se puede!
Por ultimo: ¿Qué consejo le darías a  las mujeres que todavía no se animaron a iniciarse en su propio negocio?
La alegría de levantarse cada día a ponerle toda la creatividad a lo propio, no se equipara con nada.  Uno siente que trabaja full time, pero no parece un trabajo. Es divertido, creativo, enriquecedor, te abre la cabeza a nuevas realidades, nuevos mundos. NUNCA aceptar el NO en nuestro propio negocio.
Gracias Mariana, tal como te dije vía mail, el profesionalismo y calidad con que creaste la imagen de la marca se ve reflejado también en tus productos. Excelente comienzo, ¡adelante!

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Vender helado, pero con alma de yogur

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Hace algo mas de dos décadas surgió en Corea del Sur un producto que hoy tiene presencia mundial: el yogur helado.
Se diferencia del producto convencional por su consistencia sólida. Y, a diferencia de la mayoría de los helados, no contiene grasas y ofrece calcio, proteínas, cultivos lácticos activos, y vitaminas A y D.
En general, se sirve con salsas e ingredientes adicionales, como frutas frescas, cereales, almendras, nueces o galletitas.
En la Argentina, mientras varias compañías lácteas pretenden incursionar en el rubro, surgieron propuestas de emprendedores que intentan crear una marca y convertirla en cadena.
Como lo lograron
Uno de ellos fue Top It, creada por un argentino y una estadounidense. “Los dos queríamos poner un local y empezamos a ver alternativas, hasta que surgió el yogur helado. A ambos nos encantaba consumirlo en el exterior, pero en la Argentina no existía”, relata Guillermo Mark, socio de la firma, que tiene un punto de venta en el barrio porteño de Palermo Soho, y dos stands en el microcentro.
“Analizamos como creció y se desarrollo el segmento en otros sitios. Después buscamos el espacio, construimos la identidad de la marca e iniciamos la exploración de la receta propia. Recurrimos a un maestro heladero para hallar la formula con la textura y sabores adecuados”, cuenta Messing, socia y experta en administración de empresas.
En Top It el producto se expende por medio de las maquinas que elaboran helado de manera instantánea. Se ofrecen solo dos sabores de yogur (uno natural y otro de frutas de estación) con opciones de 25 toppings para agregar.
El precio de los equipos varia según su velocidad y capacidad de procesamiento, pero oscila entre US$ 5.000 y 20.000.



Otro emprendedor
Carlos Lebon es otro de los que apostaron a esta novedad. Junto con un grupo de amigos creo Pink Frost, un vistoso local ubicado en la zona porteña de La Imprenta, donde además venden café, sándwiches y waffles.
 
 “A fines de 2009, en Los Ángeles descubrí el producto e intente traer la franquicia de PinkBerry, un referente mundial. Pero me respondieron que en ese momento  no pensaban salir de Estados Unidos. Busque información y vi que había mas de 40 marcas solo en el mercado norteamericano. Y en Brasil hizo furor: puede haber hasta tres locales por cuadra”, destaca Lebon.
El emprendedor explica que, “como ninguna marca extranjera era conocida aquí y el costo de importar el modelo era muy alto, nos propusimos desarrollar un concepto propio”. Hoy, al local porteño se sumo uno en el Shopping de Tortuguitas, en el Gran Buenos Aires, donde ofrecen el gusto natural y tres sabores rotativos.
Lebon cuenta que su trabajo principal consiste en alquilar equipamiento técnico a productoras televisivas y en cuanto a este giro en su vida laboral explica: “Son aventuras que asumimos cinco socios y amigos. Todos rondamos los 50 años y buscábamos hacer otra actividad. Nuestra intención es replicar Pink Frost en el país y en el exterior”.
Para concretar su sueño invirtieron alrededor de US$ 150.000 destinados a la compra de maquinarias y a acondicionar el local. Eligieron la franja de alto poder adquisitivo de la zona de La Imprenta porque es una plaza gourmet light: los vecinos consumen alimentos que cuidan su salud. Muchos viajaron y probaron el producto en otros lugares. Hay fanáticos que vienen todos los días, y el 80% de los clientes son mujeres”, describe Lebon.
El caso de Mr Yogs
El tercer emprendedor que se animo a crear su marca basada en el Yogur helado,  se llama Oscar Carabelli, un argentino que vivió 11 años en el estado de Florida; y que en abril de este año abrió su primer punto de venta en el barrio porteño de Recoleta.
Su estudio de mercado revelo varios beneficios:  “Es un alimento noble porque no hay randes problemas en el manejo, ya que se fabrica en el momento del expendio. Ademas, requiere poco personal para gestionar el negocio, es una novedad, y es sano”, agrega.
El emprendedor ya recibió 22 solicitudes para abrir franquicias, pero antes de crecer quiere consolidarse.
Fuente:  Revista Pymes Clarín (Argentina)

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Patagonia Handmade Dolls, de Mariana Kozulj

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El deseo de ser “dueña de mi tiempo” es lo que impulso a esta emprendedora a iniciar su propio negocio. Desde los bellos pagos de Bariloche (Argentina), esta audaz persona cuenta los detalles de la historia de su mini empresa en crecimiento.
Datos Personales
Nombre Completo: Mariana Kozulj
Edad: 33
Profesión/actividad: Docente/ Diseñadora de Muñecas
Estado Civil: Casada
Hijos:4
Ubicación del Negocio:Tienda Online (opero desde Bariloche, Argentina)
Hobby: Música
Nombre del Negocio/Emprendimiento: Patagonia Handmade Dolls
Rubro, ¿que es lo que haces?: Diseño de Muñecas Artesanales
Fac: <a href="http://www.fac.com/pages/Mujeres-Emprendedoras-Como-Ganar-Dinero/199494073427207#!/pages/patagonia-handmade-dolls/115143211926417?sk=wall”>Patagonia-handmade-dolls

Contanos tu Historia….
¿En que año comenzaste el emprendimiento? ¿Qué te impulso a iniciar tu propio negocio?
Mi emprendimiento nació hace unos meses, con el deseo de ser dueña de mi tiempo, levantarme cada día con la creatividad a flor de piel, y dejar de sentir la sensación de alienación que me generaba el trabajo rutinario fuera de casa.
Poder criar a mis hijos, y trabajar a mi propio ritmo…
¿Por qué elegiste este rubro? ¿Cómo se te ocurrió la idea?
Hace 12 años me dedico a fabricar muñecas, pero nunca había creído en la posibilidad de generar un verdadero emprendimiento.  Me gusta mi producto y sé que gusta a quien lo ve. Obvia deseo vivir del emprendimiento, pero siempre asociado a la transmisión de belleza, ternura y calidez que trato de imprimirle.
¿Alguien te ? ¿Cuantas y quienes son las personas que colaboran con vos?
En este momento estamos en la etapa de microemprendimiento  familiar. Tengo  tres personas trabajando para mi, pero esperamos crecer, y generar fuentes de trabajo. Ya nos estamos empezando a sentir desbordados por la demanda.
¿Qué te diferencia de productos/servicios similares?
Mi producto es exclusivo, personalizado…. Siento que cada muñeca tiene personalidad propia, como el ser humano. Quien recibe un producto nuestro recibe EN VERDAD un producto destacado y único.  Transmitimos vida en cada rostro.

Continua estamos diseñando nuevos personajes, nuevas ropas, nuevas ideas, y eso es lo que le da dinamismo.
¿Canales de comercialización que utilizas para vender tu Producto/Servicio?
Vendo a través de locales comerciales, tiendas online, sitio web y Fac.
¿Capital inicial invertido?
$20.000
¿En que año comenzó a ser rentable tu emprendimiento? ¿Estas satisfecha con las ganancias obtenidas actual?
Aun estamos en etapa de formación, todavía no podemos hablar de rentabilidad real.
¿Cómo ves tu emprendimiento en el 2016?
Esto empezó como un emprendimiento para obtener un sueldo, pero obvia soñamos con crecer más.
¿Crees que valió la pena crear tu propia marca? ¿Por qué?
Si, la marca otorga identidad.  No vendemos muñecas sueltas, vendemos un producto completo.
¿Hay algo que no harías si volvieras a empezar? ¿Qué cosas?
Si: ¡Demorar tanto en creer que se puede!
Por ultimo: ¿Qué consejo le darías a  las mujeres que todavía no se animaron a iniciarse en su propio negocio?
La alegría de levantarse cada día a ponerle toda la creatividad a lo propio, no se equipara con nada.  Uno siente que trabaja full time, pero no parece un trabajo. Es divertido, creativo, enriquecedor, te abre la cabeza a nuevas realidades, nuevos mundos. NUNCA aceptar el NO en nuestro propio negocio.
Gracias Mariana, tal como te dije vía mail, el profesionalismo y calidad con que creaste la imagen de la marca se ve reflejado también en tus productos. Excelente comienzo, ¡adelante!

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¿Es posible emprender desde Salta?

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Conocida como “La Linda”, esta Provincia ofrece impactantes paisajes; pero además del crecimiento turístico, en los últimos años se dio un fuerte impulso a emprendimientos de los rubros mas variados. ¿Será todo color de rosa?
Estas son las ventajas y desventajas de emprender en Salta:
Ventajas
Mercado reducido: Esto permite hacer conocer la marca con mayor facilidad, sobretodo si la propuesta de negocio es original.
Capacitación: La provincia cuenta con varios organismos de asistencia para Pymes y emprendedores.
Financiamiento: Existen varias entidades que ofrecen distintos tipos de créditos para quienes recién comienzan un negocio.
Desventajas
Mercado resistente: No todos los productos son absorbidos con facilidad. Cuesta instalar una propuesta novedosa.
Centralización de la : La concentración de los centros de asistencia al emprendedor, estos se encuentran principal en la capital salteña, lo cual dificulta el acceso a la información a los emprendedores del interior de la provincia.
Un caso concreto
Un emprendimiento exitoso en Salta es el de Daniela Saravia, una diseñadora grafica que lanzo su marca Diseña en la provincia. “Recién recibida en Tucumán, me vine aquí a trabajar. Empecé siendo free-lance, hasta que logre abrirme un estudio propio”, cuenta.
Durante ese tiempo, Saravia trabajo en desarrollo de marcas, comunicación, carteleria, diseño editorial y organización de eventos. Luego, vivió en Buenos Aires, lo cual le permitió volver a Salta con mas experiencia y encontrar una veta para explotar.
“Me enfoque en el rubro alimentos y bebidas, y arme una agencia en la que genero un valor agregado a los productos de las empresas, para rlas a abrir nuevos mercados”.
Respecto de su experiencia como emprendedora en Salta, Saravia explica que el mercado es pequeño. Esta cualidad, dice, es un arma de doble filo: por un lado permite que una Pyme pueda hacerse conocida rápida, pero por el otro, las posibilidades de aumentar la clientela son acotadas. “Además, hay una cultura de resistirse a absorber las cosas nuevas”, dice.
En cuanto a los programas y créditos que ofrecen, la empresaria afirma que si bien han aumentado en los últimos años, el problema es que no tienen la difusión necesaria. “Muchas veces, esa información no llega a la persona que la necesita”, señala. Y enfatiza: “Esto ocurre con quienes viven en el interior de la provincia; ahí es donde mas tiene que llegar la información”.
Fuente: Revista Pymes Clarín (Argentina)

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Perfil de un emprendedor latinoamericano

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Profesionales universitarios de clase media que trabajan en equipo, tienen experiencia laboral, se apoyan en redes de contacto y han creado más de una compañía son los típicos emprendedores de Latinoamérica, según una investigación publicada por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y Fundes Internacional.
De acuerdo con el estudio, las personas de la región general adquieren la motivación por ser empresarios a los 25 años, pero sólo hasta los 30 ponen en marcha el proyecto.
Estas conclusiones se basan en encuestas realizadas a cerca de dos mil  emprendedores en Argentina, Brasil, Costa Rica, Chile, El Salvador, México, Perú, España, Italia, Japón, Corea, Taiwán y Singapur.
Uno de los objetivos fue comparar la creación y desarrollo de empresas en América Latina con respecto a ciertos países de Europa y Asia.
Con respecto a los contrastes regionales, Christine Ternent, consultora del BID, dijo que “las pymes asiáticas son líderes en crecimiento de empleos y ventas, seguidas por las de Europa con un comportamiento intermedio, mientras que América Latina está bastante rezagada”.
Influencia del entorno
El estudio de Fundes y el BID también muestra que en el contexto regional la decisión de crear una empresa no está relacionada directa con factores negativos como la falta de oportunidades laborales.
Por el contrario, la realización personal, el interés por hacer realidad una idea, la intención de mejorar el nivel de ingresos y así contribuir a la sociedad son los motivos iniciales para la mayoría de emprendedores.
“Pensábamos que las principales motivaciones iban a estar vinculadas con la falta de empleo o la imposibilidad para acceder a la educación. Sin embargo no es así”, explicó Virginia Moori, una de las expertas que participó en la investigación.
Con relación al perfil de las empresas desarrolladas en América Latina, la especialista aclaró que están orientadas a mercados locales, inician con inversiones pequeñas, basan su actividad en la diferenciación de productos o servicios, parten del esfuerzo de un equipo y tienen a otras compañías como clientes, porque común no llegan al consumidor final.
Como conclusión, la investigadora comentó que “crear una compañía es un proceso complejo, influenciado por situaciones particulares del contexto como las condiciones socioeconómicas, el sistema educativo, la estructura y dinámica productivas y la existencia de redes de contacto institucionales e individuales”.
Fuente: Diario Comercio y Justicia (Córdoba, Argentina)

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Como elegir el nombre de un emprendimiento

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El nombre funciona como la primera ancla de una marca; es un dispositivo de recuerdo y reconocimiento, y comunica atributos deseados o beneficios específicos.
Además, a lo largo del tiempo y con el uso consistente, llega a convertirse en un activo que puede resultar notable valioso para la empresa.
Sin embargo, muchas organizaciones adoptan un enfoque azaroso para la creación de nombres. Por eso, vale la pena tener en cuenta algunas cuestiones esenciales para llevar adelante con éxito este proceso:
No dejar el tema para abordar a ultimo momento: Hay que tener presente que la creación de la marca es un proceso arduo y complejo, en mucha mayor medida de lo que la mayoría de la gente imagina.
Buscar una denominación estratégica, además de creativa: Un nombre excelente rara vez lo es por ser diferente, sino porque comunica con claridad el posicionamiento y la personalidad de la marca y, esto, a partir de la estrategia de negocio.
Redactar un buen resumen de lo que se quiere conseguir: Debe ser especifico y resaltar los atributos que debe comunicar el nombre, fijando parámetros de personalidad, tonalidad  tipografía.
No hay que confundir necesidad de información con diferenciación: Los nombres descriptivos no siempre son la respuesta, porque pueden limitar la marca a medida que evoluciona.
Es importante definir el papel que debe desempeñar el nombre: Si se trata de describir una función o un cambio de posicionamiento.
Registrar la marca: Este objetivo se esta volviendo cada vez mas difícil de alcanzar, pero no es imposible. Para superar los desafíos legales, se debe hacer una preselección de las marcas surgidas a lo largo del proceso creativo.
Considerar los aspectos globales: Resulta sorprendente la cantidad de marcas que siguen lanzando nombres inapropiados para alguna cultura. En la economía global se deben verificar las posibles asociaciones negativas y positivas, y la pronunciación de los nombres preseleccionados, con lingüistas nativos en la mayor cantidad de los mercados.
Fuente: Revista Pymes Clarín, Argentina

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