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Domina tu Industria

El día de hoy quiero hablar de un tema que dice mucho Verne Harnish, mi mentor y Verne te dice tienes que dominar la tinta de tu industria, el que domina la tinta de la industria, gana ¿qué quiere decir eso? tu tienes que escribir la revista, el libro, hablar en radio, hablar en periódico, tener la columna del periódico lo que tengas que hacer de tu industria, pero la tinta de tu industria o la voz de tu industria, tienes que llevarla tu.

Y cuando alguien llega a la industria, por quien va llegar, el que han oído más, van a comprarle a quien le han oído su nombre, hay muchas industrias que nunca has trabajado con ellas y sabes más o menos quien es el rey de la industria ¿porqué? porque lo oyes en el radio, la televisión, has visto su blog, lo que sea, escribió el libro, que es la base de esa industria.

Hagas lo que hagas, tienes que dominar la voz o la tinta de la industria y así vas a ganar, porque la gente va venir a comprar con el que conoce, con el que se sientes cómodos, con el que ha oído en radio, con el que han leído su libro, entonces súper importante, que domines la tinta de tu industria.

¿Qué son mis blogs? es esto, estoy dominando la tinta de mi industria, estoy realmente dándole mucho contenido a la gente de educación emprendedora o conocimientos emprendedores y de aquí vienen muchos de mis clientes, mucha gente entra a capital emprendedor, ve mis videos y me habla y me dice oye quiero una consultoría, te invito a que vengas a dar una plática a mi empresa, lo que sea, de aquí viene mucho de eso, ¿porqué? porque estoy dominando, estoy llevando contenido constante a mi industria, que es muy rico el contenido, que a mucha gente le ha gustado y ese contenido esta regresando a mí, muchos con clientes.

Hay gente que nunca me va comprar, no importa, estoy encantado de darle el contenido a la gente, que le puedan ayudar, me han escrito mucha gente que me dice oye estoy estudiando preparatoria, esto esta padrísimo, me encanta por favor sigue escribiendo, me han escrito de Perú, de Argentina, de Colombia, de México y esta perfecto.

Y hay gente, mucha gente que no me va comprar, de hecho no se si acuerdan  hace 3 o 4 videos, puse un video de mi BHAG, de mi objetivo a largo plazo que es ayudar a 1 millón de empresarios o emprendedores o miembros de equipos directivos, de empresas en alto crecimiento a crecer sus empresas mejor y más rápido, ese es mi objetivo 1 millón de ustedes, ayudarle a 1 millón de ustedes a crecer más rápido sus empresas y generar más dinero, más valor.

¿Porqué? ¿cuántos de estos realmente van a pagar, o me van a generar un ingreso? a lo mejor 100 mil, a lo mejor 50 mil, los otros 950 mil o 900 mil sólo van a venir a este blog y lo que van a ver gratuito les va ayudar a seguir creciendo sus negocios, perfecto, me encanta la idea, estoy dándole mucho valor al mercado, le estoy dando mucho valor a ti que estás viendo estos videos y a lo mejor 50 mil o 100 mil de esos, me van a contratar, los demás no importa.

Imagínate que 100 mil gentes, me contratarán y gastarán conmigo 1000 USD cada quien, 2000 USD cada quien, ya con eso tengo para los siguientes 30 años de mi vida, entonces es súper importante, que domines la tinta de tu industria y ayudes lo más que puedas a tu industria, da mucho contenido, da mucha información y ayuda a la industria y normalmente el que da más a la industria más recibe de la industria.

No se si has oído muchas veces que te dicen entre más das más recibes, a una asociación sin fines de lucro entre más das a la asociación, más te da la asociación de vuelta en respeto, en admiración, en favores, en sentir positivo por todo lo que has ayudado, realmente el que más aporta, el que más se dedica sin un objetivo atrás, normalmente regresa muchos objetivos muy padres.

Entonces domina la tinta de tu industria o la voz de tu industria y te aseguro que vas a dominar la industria.

Gracias!

 

 

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¿Cuál es tu nicho de mercado?

Hoy estoy en Phoenix Arizona, si vieran por la ventana hace un sol impresionante, un calor del demonio, creo que estamos a 104º F, que es treinta y tantos casi 40, pero bueno muy caluroso, muy  seco el ambiente y vine aquí a Phoenix, Arizona, a una conferencia que se llama I Love Marketing, este es el libro I Love Marketing, y los autores son ellos 2, Joe Polish y Dean Jackson y esta muy bueno, estos son mercadológos de corazón.

Y hemos visto un concepto esta mañana que me gusto mucho y esta interrogante me la hacen a cada rato emprendedores y es que yo quiero servir a todos, queremos hacer felices a todos y queremos un mercado muy grande, espérame tantito es súper importante de que domines un mercado, en la mercadotecnia especial, tienes que hacer una marca, un producto, un anuncio especial para un nicho de personas.

Y entre más estés atacando un nicho, denominado digamos bien definido, ese nicho va sentir que le estás hablando directamente a ellos y te van a comprar, no te ha pasado que lees un anuncio y dices wow este anuncio lo hicieron para mi, este producto esta hecho exactamente para lo que yo quiero.

Entonces súper importante poder entender eso ¿qué es lo que realmente quiere ese nicho? y dárselo a ese nicho y en la mercadotecnia, tienes que hacer una mercadotecnia especial, para lo que ellos están sintiendo, lo que dicen es te tienes que meter a la mente de tu consumidor, si tu consumidor ya esta pensando en algo, métete directamente a su mente y dile estás tu pensando en esto o has soñado en esto o has pensado en esto y si ella pensó y soñó en eso y cuando tu dices tal le tengo la solución, siente que le estás hablando perfectamente a el, parece que te estás metiendo en su cabeza.

Entonces súper importante que puedas realmente segmentar tu producto en nichos y dominar el nicho y ahí decía alguien no es que yo quiero servir a 5 grupos diferentes y decían no a ver si se puede, pero no al principio y hasta que no domines no te vas al siguiente.

¿Cómo le hace Procter and Gamble o Johnson y Johnson? tienen miles de marcas, pero cada marca la trata como si fuera una empresa diferente y tiene canales de distribución diferentes, marca diferentes, mercadotecnia diferente, presupuesto diferente, pérdidas y ganancias diferente, todo es independiente y ahora si es independiente y la puedes operar como un modelo de negocio independiente, entonces puedes saber su rentabilidad, hacer promoción especifica y realmente servir a ese nicho.

No te acuerdas de esos anuncios que ven alguna marca y abajo dice esto es una compañía de Johnson y Johnson o es una compañía de Procter and Gamble y te dice, es el respeto Johnson y Johnson, respeto Procter and Gamble y aparte el producto es muy bueno y es exactamente lo que tu quieres.

Y entonces muy  importante que entre más enfoques la publicidad a tu nicho mejor servicio siente tu nicho y más fácil es que te compren, más cuando estamos empezando, no podemos hacer feliz a todos, tienes que elegir el nicho entre más chico mejor, algún nicho que tenga suficiente ingreso para que te mantenga digamos que no pierdas dinero y te vas derechito al nicho y hasta que no lo domines no te vas al siguiente, porque luego pasa como se acuerdan el juego de Twister, que pones una mano en un color y los pies así y acabas todo chueco y ahí nada más te toca un pie y te caes, es lo mismo que pasa con las empresas.

Si el empresario o la empresaria quiere dominar todos los nichos del día 1, muy probablemente va fracasar, hay que elegir un nicho muy bien definido, muy bien segmentado y atacarlo derechito y ya que lo sirvas perfectamente, ya que lo domines, ya que ese nicho te tenga confianza y te compre constantemente ok vamos al siguiente, buscas otro nicho, a lo mejor tu mismo producto, nada más le cambias la marca, le cambias el color, le doy su especial para lo que quieras y te acercas a otro mercado y lo dominas y ya que dominaste ese te cambias a otro y dominas el otro y así te vas dominando mercado por mercado.

De hecho lo hice muy padre aquí en el curso, dice enfócate en un mercado y atácalo, uno a la vez, puedes hacer muchos, pero solo uno a la vez, no quieras ser especialista para todos o hacer feliz a todos, elige un grupo, un segmento, derechito, domínalo, gánalo, y ya que tengas suficiente flujo de efectivo usas ese mismo flujo de efectivo y te vas al siguiente y luego al siguiente y así.

Bueno estaré aquí desde Phoenix, Arizona, dando algunas ideas de mercadotecnia, de hecho este es un podcast de atunes, te puedes ir a atunes y suscribirte al podcast gratuito se llama I Love Marketing, cada 15 días ellos 2 se sientan a platicar, hablar de mercadotecnia, graban lo que platican y lo suben al podcast, muy bueno, bastante buena la información y es gratuito por atunes.

También los puedes oír en la pág. de Internet que es Ilovemarketing.com espero les guste.

Gracias!

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Mi BHAG Personal

El día de hoy voy hablar de mi BHAG, mi objetivo a largo plazo ¿porqué hago este blog? ¿por qué hago lo que hago? ¿porqué doy cursos? ¿porqué doy consultorías de los Hábitos de Rockefeller? ¿porqué escribo mi blog y doy todos estos artículos y videos gratuitos? quiero que entiendan el porque y esto a lo mejor les ayudará para ustedes poder crear su propio BHAG, su objetivo a largo plazo, el porque están aquí, voy hablar de esto, el BHAG por su acrónimo en inglés, es big, de grande, hairy medio peludo, auditious de audaz y goal, de objetivo.

Es un objetivo a largo plazo, que te da un poquito de miedo, un poquito audaz, un poquito, digamos difícil de llegar para que te obliguen a salirte de tu zona de confort todos los días y en mi caso mi BHAG, es este, vamos a ver como llegamos a el, como han visto en otros videos de cómo llegar al BHAG, hay que contestar 3 interrogantes, la primera es ¿qué te apasiona? luego ¿en qué eres el mejor en el mundo o en tu mercado? y ¿qué te da tu rentabilidad tu dinero, si puedes estas 3 cosas juntarlas, lo que esta en medio ese es tu BHAG, vamos a ver para mí que son.

Pasión ¿qué me apasiona? las empresas, empezar empresas, me encanta, el empredeurismo, el tener ideas o ver un problema de mercado, encontrar una solución y hacer una empresa y generar dinero de eso me vuelve loco, me apasiona puedo estar horas trabajando en eso, de hecho si ven ahorita hay un poco de luz, estoy ahí con luces, pueden ver las sombras perfectamente, es al 1 am, es domingo y estoy grabando en mi casa, feliz acá en Austin, porque estoy apasionado con lo que estoy haciendo y ahorita es la hora que hago este tipo de cosas, entonces me disculpan si la luz esta un poquito difícil, pero es la 1 am, esta completamente obscuro afuera, mañana tengo que volar a la Cd. de México a una consultoría y estoy aprovechando para hacer unos últimos videos aquí en la noche y entonces bueno esto es mi pasión, me tengo que levantar a las 6 am con mi hijo, es la 1 am, estoy encantado, no me preocupa ¿porqué? porque me apasiona.

Entonces tienes que encontrar algo que te apasione, hacer constantemente, te paguen o no, haya dinero o no, este difícil o no, que te guste hacerlo constantemente, si tienes esa pasión, buen camino, entonces bueno me apasiona el empredeurismo, me apasiona empezar empresas, me apasiona crecer las empresas y a generar ganancias, ayudándole al mercado, digamos con cosas.

Entonces como les decía me gusta identificar un problema y encontrar una solución y generar dinero de esa solución, para mi gusto es una gran solución económica, es la única forma de salirnos de las crisis que estamos, haciendo creación de valor con empresas nuevas y generar empleo y valor a nuestros países para poder tener digamos economías mucho más estables, entonces bueno es lo que me apasiona.

Mejor, y aquí es ¿en qué puedes ser mejor en el mundo? para mi en que  realmente puedo ser el mejor, tengo mucha experiencia emprendedora, he hecho algunas empresas que me han ido muy bien, he hecho otras que me ha ido muy mal, me encanta la educación, soy un aprendiz de vida, aquí pueden ver este es uno de mis libreros, acá tengo otro al lado derecho y esta es mi oficina en Austin, pueden ver la cantidad de libros, no los he leído todos definitivamente, no los he tenido todos, los he hojeado se de que se trata cada uno y he leído más de la mitad a lo mejor un 60% de estos libros y tengo como 3 libreros de estos, más o menos para que se den una idea.

Empecé a leer en el año 2000 hace 11-12 años y he leído al menos unos 30 o 40 libros anuales, desde entonces, pero bueno decía que he leído estos 30-40 libros la mayoría de negocios, no me gusta leer novelas, he leído a lo mejor 5-6 novelas en los últimos 10 años, pero llevo tranquilamente unos 200 libros de negocios en los últimos 10 años, mínimo unos 20 por año promedio hay años que he leído más que otros, pero más o menos esa ha sido mi base.

Bueno entonces ¿en qué puedo ser el mejor? en llevar educación emprendedora a las empresas emprendedoras, una empresa en alto crecimiento, que va creciendo muy rápido, que lleva muchas dinámicas de crecimiento, con mucho drama en este crecimiento, yo he vivido crecimientos muy acelerados, he vivido cierres de empresas muy dolorosos, he vivido momentos aburridos, he vivido empresas que van muy bien y luego se caen.

He visto todo esto y me he mantenido estudiando, con los autores de estos libros, maestría en Estados Unidos en Babson la mejor escuela para emprendedores del mundo, en México en el Tec de Monterrey y me ha tocado estar muy cerca de muchas empresas, entonces siento que soy muy bueno en esto, tengo una mezcla de experiencias y conocimientos, que me puede ayudar a llevar educación emprendedora a latinos o a la gente de habla hispana en Latinoamérica.

Y luego que me da mi dinero ¿qué es lo que realmente me hace dinero? y tienes que encontrar un número que puedas enfocarte, no monetario, la cual tu sabes cuanto dinero te va generar, pero tienes que explicarlo no monetario.

Entonces mi BHAG, que es para mi, es ayudar a 1 millón de empresarios, emprendedores o digamos ejecutivos de empresas de alto crecimiento a pode manejar sus empresas con menos drama y crecer más rápido, entonces yo quiero ayudar a 1 millón de ustedes a que puedan crecer sus empresas más rápido, con menos drama y generar más valor, ese es mi BHAG.

Si yo voy a dar a 1 millón de ustedes a ser mejores, ya valió la pena, los sig. 20-30 años de mi vida, estoy dispuesto a dedicarlos a eso, a poder ayudar a que 1 millón de ustedes ejecuten mejor, crezcan más rápido, ganen más dinero y tengan menos drama en sus vidas, yo he sido emprendedor, he tenido mucho drama en mi vida, cuando las empresas no van bien, se crea un drama en todo, en tu vida personal, de negocios, familiar con tus hijos, esa desestabilidad que te da el negocio cuando va mal y es muy feo, lo he vivido personalmente y lo he visto en muchos amigos y me gusta poderles ayudar a que esas partes no lo pasen.

Hace en el 2009, hace unos 3-4 años me levantaba yo muchas noches sudando, empapado de sudor de los nervios de que no podía dormir en ese momento yo estaba cerrando una empresa aquí en Austin, una hipotecaria que me fue muy mal, y no lo recomiendo a nadie esos momentos y se que mucha gente los ha pasado.

Entonces te quiero dar herramientas que te ayuden a crecer tu empresa, generar mucho valor, hacer mucho dinero tu y que no pases por estos momentos difíciles, entonces mi pasión los emprendedores, creación de empresas, solución de problemas de mercado, darle valor al mercado a través de la creación de empresas.

¿En qué puedo ser el mejor? educación emprendedora para emprendedores y equipos directivos de empresas de alto crecimiento para poderles ayudar sus empresas a crecer más rápido con menos drama y más estructuradas.

Dinero, ¿qué me va generar mi dinero? ayudar a 1 millón de ustedes, muchos de ustedes a lo mejor van a ser gratuitos, 900 mil van a ser gratuitos, pero a lo mejor 100 mil van a venir a mis talleres, van a pasar por mis consultorías y de ahí voy hacer mi dinero.

Entonces 1 millón de empresarios, emprendedores o directivos digamos de equipos de empresas en alto crecimiento que operen mejor, ese es mi objetivo y estoy dedicado o mi objetivo es dedicar mis sig. 20 o 30 años de mi vida en poder llegar a esto, Hoy tengo 39 años, me voy a jubilar yo creo a lo mejor a los 75 años por ahí, eso de 60 años se me hace muy poquito, mi abuelo vivió a los 100 años y como a los 95-96 años seguía yendo a trabajar a la oficina todos los días y el decía el trabajo ahuyenta a la muerte, entonces me faltan al menos unos 30 años de vida laboral intensa y estoy dispuesto a trabajar, estos sig. 30 años para ayudar a 1 millón de ustedes a que crezcan sus empresas, mucho más rápido, mucho más rentables y con menos drama.

Gracias!

 

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Las 3 Disciplinas

El día de hoy voy hablar de las 3 disciplinas, ya en videos anteriores he hablado de las 3 disciplinas ¿porqué son importantes las 3 disciplinas? ¿qué es lo que realmente están ayudando a mejorar? nosotros decimos que las empresas normalmente toman decisiones 2 meses tarde, no puedes tomar decisiones 2 meses tarde, te mata tu mercado, entre más rápido creces, más rápido tienes que tomar mejores y más rápidas decisiones y si tomas decisiones con 2 meses de retraso, estás muerto.

Entonces vamos a ver como pasa esto, imagínate vamos hablar primero de enero, entonces tienes el 1º de enero y dices mi objetivo de enero es vender 1000 servidores digamos de un producto, es más de hecho esto viene de Michael Dell, el dueño de Dell Computers, el explica este modelo muy bien y dice oye quiero vender 1000 servidores de un modelo nuevo y quiero un 20% de margen, de la venta meternos a la bolsa el 20%, ese es el objetivo, pónganse a vender.

Entonces empieza enero se pone a vender, llega el 31 de enero y Michael Dell dice a su equipo ¿qué paso? ¿cómo nos fue?, vendimos 1000 servidores, pues 995, le fallamos por tantito, no importa .5% no pasa nada, vamos bien, tuve 20% de rendimiento o de margen y que dice el equipo contable, déjanos ver contabilidad, se pone hacer contabilidad y el día digamos 18 de febrero, llega tu equipo de contabilidad, y te dice sabes que le fallaste, ¿cómo que le fallaste? en vez de 20%, solo tuvimos 5% de margen ¿porqué 5%? es que gastamos más aquí y gastamos más de publicidad y luego tuve que buscar unos descuentos y entonces en total tuviste 5% de margen y que dice Michael Dell ok pues arréglenlo.

No puedes arreglar el 18 de Febrero, un problema de enero ¿qué hacen las empresas normalmente? si el 18 de Febrero hubo un problema, dicen ok te pones a discutir y haces juntas de estrategia y quedan en unas mejoras para el mes de marzo y en el mes de marzo empiezas a ejecutar diferente, para arreglar un problema que hiciste en enero, no puedes en marzo tomar decisiones o implementar una mejora de un problema que tuviste en enero, tienes que tomar el problema en enero.

Entonces como haces en enero, pones tu objetivo, tu objetivo son 1000 servidores con 20% de margen, perfecto, hoy estoy aquí ¿cómo voy a llegar a vender los 1000 servidores? pues a lo mejor empiezo un poquito muy suave, digamos empiezo vendiendo poco y de repente como el día 10 más o menos se nos va disparar porque vamos a sacar una nueva promoción, la gente ya regreso a trabajar a sus empresas, ya se acabaron las vacaciones y luego vamos a subir se va establecer un poco y al final vamos a volver a subir.

Entonces estas son mis métricas ¿cómo espero yo llegar a ellas? pongo mi objetivo, pongo mi medición de cómo espero llegar y luego llevo un ritmo de juntas, para poder ver diario donde voy, y si el día digamos el día 10 del mes, yo voy aquí, aquí debería de ir, ya voy 20% abajo, sino hago ningún cambio que va pasar, voy a llegar acá, menos 20% de lo que quiero llegar.

Entonces súper importante que entiendas, antes de hacer un problema aquí a final de enero, entiendas que vas mal y le metas la manos para corregir el problema ahí, entonces aquí o gastas más publicidad o quitas publicidad, dejas de dar descuentos ¿qué vas hacer? ¿qué cambio vas hacer aquí? para poder llegar y corriges el rumbo y ya sigues tu curva, pero entonces tienes que llevar mejores decisiones y la única forma de tomar más rápida y mejores decisiones es viendo diario como vas y tener unas métricas, una medición de cómo debes de llegar a tu objetivo y si estás claro con tu objetivo y tus métricas y las ves constantemente, si tienes un problema lo puedes identificar, antes de que sea un problema, empiezas a identificar una tendencia que se empieza a poner que va medio mal y ahí mismo le metes mano para darle y lo corriges, súper importante.

Entonces pones una prioridad, métricas de cómo vas a llegar y un ritmo de juntas que te permita identificar el problema antes de que sea un problema y corregirlo.

Gracias!

 

 

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Los 3 Problemas Universales

Y hoy quiero hablar de los 3 problemas humanos, todos los problemas del mundo, si sigues a donde van, recaen en estos 3 problemas humanos, salud, dinero y relaciones de personas, ahí esta todo, oye es que perdió su trabajo, dinero, amor, problemas con la familia, todo relaciones de personas, somos una comunidad, es un deseo humano estar conectados, dinero necesitamos dinero para vivir, es de las partes más difíciles para un gran porcentaje de la población.

Vivimos en un mundo limitante, le puedes llamar de recursos y salud, sino tienes salud no tienes nada, si tu cuerpo no esta bien estás pelas, no tienes nada. Entonces entiende que todo lo que estamos vendiendo, todos los servicios que damos, todos los productos sirven para esas 3 cosas y tu dices oye es que me quiero sentir bien, si pero normalmente algo que te hace sentir bien es porque tiene algún tipo de relación con otra persona o porque te vas a divertir con alguien o te vas ir al cine con tu pareja o a tomar un helado o lo que sea y eso te va ayudar a conectar digamos con esa persona.

Otra cosa es oye voy al gimnasio para sentirme bien, bajar de peso y todo lo que tenga que ver con dinero, trabajo, estudio, educación, todo va a dinero a crecimiento, entonces todos los problemas humanos siempre caen en estas cosas ¿porqué es importante saber esto? es importante entender el producto o servicio que vendemos para ver que es lo que esta sirviendo, cual de estos 3 problemas humanos esta arreglando.

En el video que vimos de Nail It Then Scale It, el pasado explico de que primero tienes que entender cual es el market pain, que es lo que le duele al mercado y luego creas un producto que lo puedas solucionar o un servicio, aquí es lo mismo los market pain, todos los dolores de mercado están basados en esas 3 cosas salud, dinero y relaciones de persona.

Entonces entiende en tu producto, que es lo que estas haciendo, estas ayudando a alguien con su salud, a generar más dinero o tener más dinero o ganar dinero más estable o que le estas ayudando con su dinero y con sus relaciones de persona, su comunidad, su área, todo cae en esas 3, entonces entiende la base de lo que estás arreglando, que problema estás ayudando a tus clientes a mejorar su salud, su dinero o sus relaciones de persona, su amor y entonces vete a eso a venderles eso, vete a venderles la parte psicológica de eso y te van a comprar constantemente.

Entonces tu producto esta, seguramente en un muy alto nivel y vete hacia abajo, haz interrogantes subsecuentes, hasta encontrar exactamente lo que estás arreglando y te aseguro que ha llegado el mundo a esas 3 cosas, salud, dinero, relaciones de persona y entiende eso y llégale a la persona, a tu cliente, llégale por eso, véndele una experiencia que va tener el resolviendo alguna de estas 3 cosas y si pasa eso entonces te van a comprar tu producto inmediatamente.

Entonces muy importante entender la base fundamental de lo que estamos arreglando, la necesidad de mercado o problema de mercado que estamos resolviendo y por eso le van a comprar más, si realmente le encuentras y le das la mercadotecnia y el mensaje, que resuelva esas 3 cosas.

Gracias!

 

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Todo Empieza en la Mente de Alguien

Hoy quiero hablar de todo lo que nos rodea, a nuestro alrededor todo lo que existe, alguien lo tuvo que  haber pensado, existió primero en la cabeza de alguien, leí esta línea, la leí en un libro y se me hizo muy cierta, aquí tengo un control, con el que estoy prendiendo y apagando la cámara para grabar y este control alguien primero que nada soñó en hacer una cámara y que puedas tu con un controlsito, prenderla y apagarla para que te puedas grabar solo, alguien lo pensó y alguien lo soñó, fue y lo ejecuto y lo creo y ya lo puedes tu comprar.

Cualquier de estos libros, este libro es un libro de execution, por cierto excelente libro de Larry Bossidy y Ram Charan de ejecución, este libro alguien lo tuvo que inventar, ellos pensaron en este concepto de libro, antes de que existiera el libro.

Entonces entiende el fundamento de las cosas, estoy sentado en una silla, porque esta silla la pensó alguien, dijo oye quiero hacer una silla muy cómoda, que tenga estas características, la diseño en la cabeza y luego la hizo en papel, dijo ok voy hacerla y la hizo físicamente y la empezó a vender. La cámara, todo lo que nos rodea, los anaqueles, los libros, las carpetas, los cursos, todo lo que nos rodea la computadora, el Internet, alguien tuvo que haber soñado el Internet antes  de que Internet existiera.

Entonces todo lo que existe físicamente primero tuvo que haber sido creado en la mente de las personas ¿qué esta creando tu mente hoy que no existe físicamente? me pasa muy seguido que vas a un Sanborns allá en México o alguna cafetería y te encuentras 2-3 gente hablando de una historia de una idea de una idea de negocio y se la pasan ellos platicando de la idea de negocio y llegas al día siguiente y siguen desayunando, platicando la idea de negocio y al día siguiente, y de repente 1 año después los oyes que están muy enojados, porque a alguien ya se le ocurrió esa idea y la llevo al mercado más rápido que ellos.

Entonces todo lo que existe en el mundo, alguien primero lo soñó y luego fue y lo ejecuto, lo hizo realidad para que todos los demás lo compráramos, ahí es donde viene lo importante, la innovación, la idea, es importante no la desprecio, pero la ejecución es mucho más importante, este libro o algo similar a este libro lo pensaron a lo mejor 50 gente y uno tuvo la capacidad de hacerlo y se hizo un éxito.

Este control es lo mismo, todos hemos dicho oye no sería tan padre que hubiera una cámara que pudieras tu poner con un tripie y grabar solo y controlarlo, hay que bonito sería y no hacemos nada, la persona que hizo esto, se dedico a pensarla primero y luego a llevarla a una realidad.

Entonces ¿qué es lo que piensas? ¿qué esta en tu cabeza? ¿qué existe en tu cabeza que no existe en el mundo físico? ¿qué puedes crear? ¿qué puedes innovar? recuerda muy importante sigue el modelo de Nail It Then Scale It del libro que explique hace un par de videos de Paul Alhstrom para que puedas llevar la innovación correcta, todo lo que tu piensas, primero tienes que encontrar un dolor de mercado y luego aplicar lo que estás pensando y luego crearlo.

Entonces esto el libro, la cámara, este librero, todos existieron en la cabeza de alguien, antes de que existiera en nuestras manos, en nuestra casa, en nuestra oficina, antes de que lo pudiéramos manejar ¿qué estás pensando? ¿qué esta en tu cabeza que no existe en el mundo y llévalo a una realidad, velocidad de implementación, el que gana es el que lo sueña, lo platica, lo conceptualiza y lo implementa.

Gracias!

 

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Los 8 Principios de Una Comunidad Sana

El día de hoy quiero hablar de las comunidades, el ser humano desde los cavernícolas nos hemos estado uniendo en comunidades con un sentido común para ayudarnos hacer cosas, para estar con gente que nos identificamos y nos sentimos bien, un grupo de amigos es una comunidad, una ciudad es una comunidad, una familia es una comunidad, una tribu, una religión es una comunidad, estas comunidades digamos agrupan a gente con intereses comunes o con objetivos comunes y el Internet ha llevado a romper un poquito las estructuras viejas de estas comunidades y esta haciendo comunidades muy ricas, comunidades que están por todas partes del mundo, con intereses comunes y el Internet ha sido un gran medio para unirlas, pero siempre hay que llevar 8 principios fundamentales para llevar una buena comunidad.

Y esto leí primero en un libro de Seth Godin, que se llama Tribes, gran libro y explica como la gente necesita o desea seguir a alguien y entonces hoy hay una falta de liderazgo en el mundo, lo estamos viendo a nivel político, hay una falta de liderazgo dramática, políticamente del mundo, no nada más en México, que es mi país que ha sido algo complicado, Estados Unidos esta igual, Alemania, todos los países árabes tienen estos problemas de liderazgo ahorita con guerras y todo.

Es muy común en la época de hoy, ver esta falta de liderazgo y lo que dice Seth Godin es el mundo esta deseoso de grandes líderes, sal y liderea, entonces hay mucha gente que esta creando comunidades nuevas y estas comunidades tienen que llevar estos principios fundamentales, voy a platicarlos ahorita.

Primero es un mensaje, tienes que definir el mensaje, este grupo que va hacer, porque nos vamos a juntar, religiosamente cual es nuestro dios, en que creemos con nuestro dios, políticamente, que es lo que buscamos políticamente, uno de los problemas de liderazgo hoy es que los partidos políticos de hoy tienen mucha fuerza política, pero entre ellos se están peleando inclusivamente y por lo tanto no hay una congruencia de valor o mensaje que se están dando no, entonces primero tiene que haber una definición de mensaje, igual para todos, que este muy clara para que la podamos seguir.

Después cual es el canal de distribución o comunicación lo vamos a ver en el congreso, nos vamos a ver en un iglesia, una vez a la semana, nos vamos hablar por Internet, por email, vamos a tener webinars, como nos vamos a comunicar en esta comunidad.

Luego 3 da valor, la comunidad entre más valor des, más va querer la gente estar a atada a él, entonces encuentra este valor, encuentra este valor común, qur todos quieren perseguir y dalo constantemente que la comunidad de valor constantemente, para que la gente se mantenga en la comunidad, si la comunidad deja dar valor empieza a romperse.

Se auténtico, mucha gente quiere hacer comunidades, por el simple hecho de venderle a la comunidad, eso no lo hagas, tienes que ser auténtico y genuino, que te interese crear una comunidad por el valor de la comunidad, no nada más que eres una comunidad por crearle y digamos sacarle a la comunidad no, créala y dale su propia vida a la comunidad, entonces se auténtico.

2 crea disciplinas y repetición, es muy importante que la comunidad en si, tenga un ritmo de repetición, el Congreso se junta x cantidad de días en el Congreso, la iglesia tienes que ir 1 vez a la semana a rezar, tienes que llevar tu primera comunión, tu bautismo, tu boda, todos estos ritmos y procesos que te van llevando de la mano a que la comunidad se mantenga junta. Entonces si vas hacer una comunidad por Internet, un foro de discusión y que los miembros entren al foro de discusión una vez a la semana, 1 vez cada quince días, como tiene que entrar la gente a dar valor ahí.

Respeto por la comunidad, ya que la creaste la comunidad, ya no es tuya, ya tiene miembros y tienes que respetarla por si sola, tiene su vida única o independiente y le tienes que respetar a la comunidad como si sola.

Actúa congruentemente, lo hemos visto mucho ahorita en la iglesia, también hay una falta de liderazgo importante en la iglesia católica que es digamos la comunidad religiosa mía y estamos viendo en los periódicos los padres que dicen que el celibato y toda la importancia y tal y de repente sale que tienen familias e hijos fuera de la religión y es complicado, entonces tienes que ser congruente con lo que dices en tu comunidad. No puedes hablar una comunidad en Internet de cómo hacer dinero en Internet, de cómo hacer millones de dólares en Internet y tu  no tenerlo en tu cuenta de banco, eso es incongruente.

Entonces tienes que actuar con congruencia en la comunidad y luego uno último muy importante que es de los que más falla, es tienes que permitir que los miembros de la comunidad hablen entre ellos abiertamente muchas veces alguien crea una comunidad y no permite que la comunidad se pueda hablar entre ellos, quieres tener tu siempre el canal de comunicación, no se puede, ya que creas una comunidad para hacerla fuerte, permítele que entre los miembros puedan hablar entre ellos y puedan hacerla más fuerte, a veces vas estar tu en medio, a veces no vas estar, pero tiene que hacer una libre comunicación entre los miembros de la comunidad, súper importante para que se mantenga esta comunidad fuerte.

Entonces los repito 8 principios fundamentales define el mensaje, porque estamos juntos, decidir el canal de distribución, como nos vamos a comunicar, le tenemos que dar valor constante a la comunidad, tenemos que ser auténticos cuando operamos una comunidad, tenemos que tener una disciplina y repetición de comunicación dentro de la comunidad, respeto a la comunidad, actuar congruentemente, lo que dices lo tienes que hacer, no puedes decir una cosa y hacer otra y luego conexión entre miembros, que los miembros se puedan hablar entre ellos.

Entonces bueno liderea, necesitamos líderes, sal, saca tu voz y a ver cuanta gente te sigue y si eres buen líder la gente et va seguir, la gente esta realmente deseosa de seguir a líderes, se un líder y crea comunidades.

Gracias!

 

 

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Importancia y Tamaño del Mercado Hispano en Estados Unidos

Les comparto un video muy interesante que me envio un amigo, que explica la importancia y tamaño del mercado hispano en Estado Unidos… Tambien me gusto mucho que Univision lo use como mercadotecnia… el cual, esta educando a sus clientes potenciales y demostrando la importancia del mercado y que ellos son el medio para llegar a este mercado.

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Gracias!

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Regla de las 10,000 horas

Hoy quiero hablar de un concepto que aprendí en un libro de Malcolm Gladwell de Outliers, el año pasado de hecho y es la regla de las 10,000 horas, Malcolm Gladwell en su libro de Outliers, busca a los exitosos y dice realmente tardas 10,000 horas de hacer lo mismo 7-8 años digamos de trabajo para hacerte un experto en algo, en lo que tu quieras, pero hacerte un experto te tardas más o menos 7-8 años trabajando en lo mismo, si trabajas más horas, mucho más horas de lo normal, pues a lo mejor lo puedes reducir a 4-5, pero te tardas mucho tiempo en hacer eso.

Entonces quieres ser un experto en algo dedícate 10,000 horas en el mismo tema, oye vendedor vende 10,000 horas, te vas hacer un experto vendedor, quiero ser un programador dedícate a programar y programar durante 10,000 horas y en 10,000 horas te vas hacer un experto.

¿Qué te puede avanzar eso? aprender de los demás, puedes leer, como le hace los mejores de tu industria y así crear más rápido o aprender más rápido de ellos, pero tienes que dedicar más o menos 10,000 horas hacerlo tu, para realmente hacerte exitoso.

Entonces la regla de las 10,000 horas, ¿cuántas horas llevas en tu empleo actual o en tu trabajo actual? no importa que sea la misma empresa, pero si has sido vendedor ¿cuántos años llevas siendo vendedor? y te has dedicado a mejorarte o sigues haciendo lo mismo.

Muy importante concepto, muy interesante, la gente dice oye me voy a cambiar de trabajo y voy hacer mucho dinero luego, nada necesitas 10,000 horas para poder llegar, entonces la gente que esta cambiando de trabajo cada 2 años o cada año que esta brincando a otra cosa diferente y buscando otras cosas, no le va ir bien, tienes que encontrar algo que te gusta y dedicarte de lleno durante 10,000 horas, al menos 7-8 años, y ya cuando llevas 8 años haciendo eso, ganas tanto dinero en esa industria que ya no te puedes salir, ya te quedas ahí metido.

Entonces súper importante que elijas tu industria y te quedes alrededor de tu industria constantemente, por al menos 10,000 horas para hacerte los buenos de la industria.

Gracias!

 

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