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Como se hizo rico Robert Kiyosaki

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El guru de los negocios lo cuenta en su famoso , Padre rico padre pobre. Aqui, un extracto de su increible historia:
No fue sino hasta bien entrados mis 20 años, que el consejo de mi padre rico comenzó a cobrar mayor sentido. Yo acababa de salir del Cuerpo de Marina y trabajaba para Xerox. Estaba ganando mucho dinero, pero cada vez que veía la liquidación de mi sueldo, me sentía decepcionado. Las retenciones eran muy grandes, y cuanto más trabajaba, más grandes eran.
A medida que me volvía más exitoso, mis superiores hablaban de promociones y ascensos. Era una ilusión, pero podía oír a mi padre rico preguntando en mi oído : «Â¿Para quién trabajas? ¿A quién estás haciendo rico?”
En 1974, siendo aún empleado de Xerox, formé mi primera corporación y comencé así a «ocuparme de mi propio negocio«. Ya contaba con unos pocos valores en mi columna de activos, pero ahora yo estaba determinado a enfocarme en hacerlas crecer.
Aquellas liquidaciones de sueldos con todas esas deducciones, hicieron que todos los años de consejos de papá rico cobraran absoluto sentido. Podía ver cómo sería el futuro si seguía el consejo de mi padre académico (al que llamaba mi padre pobre).
Muchos empleadores sienten que aconsejar a sus empleados que se ocupen de su propio negocio es malo para la empresa en la que trabajan. Estoy seguro que puede ser así en el caso de ciertos individuos. Pero para mí, el hecho de enfocarme en mi propio negocio y desarrollar inversiones, me convirtió en un mejor empleado.
Ahora unía un propósito. Llegaba temprano y trabajaba diligente, acumulando tanto dinero como fuera posible, así podría comenzar a invertir en bienes raíces.
Hawai estaba justo lista para ser un boom, y había fortunas para ganar. Cuanto más me daba cuenta de que estábamos en los primeros estadios de un boom, más máquinas de Xerox vendía. Más vendía, más dinero ganaba y, por supuesto, se efectuaban más deducciones de mi liquidación de sueldo. Esto era inspirador. Era tanto mi deseo de salir de la trampa de ser un empleado, que trabajaba más ardua, y no menos.
Hacia 1978, estaba consistente posicionado entre una de las cinco personas top en ventas; mayor el Nº 1. Deseaba desesperada salir de la carrera de ratas.
La clave para ser rico
En menos de tres años, yo estaba ganando más dinero en mi pequeña corporación propia -que era un holding inmobiliario- que el que estaba ganando en Xerox. Y el dinero que ganaba en mi columna del activo, en mi propia corporación, era dinero trabajando para mí. No era dinero generado por mí precipitándome a las puertas intentando vender copiadoras.
El consejo de mi padre rico cobraba tanto más sentido. Pronto, el flujo de dinero en efectivo (cashflow) proveniente de mis propiedades era tan sólido, que mi compañía me compró mi primer Porsche. Mis compañeros en Xerox pensaron que yo estaba gastando mis comisiones. No era así. Yo estaba invirtiendo mis comisiones en adquisiciones.
Mi dinero estaba trabajando intensa para ganar más dinero. Cada dólar en la columna de mi activo era un gran empleado, trabajando ardua para ganar más empleados, y comprarle al jefe un nuevo Porsche con dólares previos al pago de impuestos. Comencé a trabajar para Xerox esforzada. El plan estaba funcionando, y mi Porsche era la prueba.
Al utilizar las lecciones que aprendí de papá rico, me fue posible salir de la «proverbial carrera de ratas» de ser un empleado, a una edad temprana. Esto fue posible por el sólido conocimiento financiero que había adquirido a través de esas lecciones. Sin ese conocimiento, al que llamo nivel de inteligencia financiera, mi camino hacia la independencia financiera hubiera sido mucho más difícil.
Fuente: Extraído del padre rico padre pobre (Robert Kiyosaki)

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Innovación empresarial: Encontrando nuevas oportunidades

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El proceso de innovación implica la creación de algo nuevo o la mejora sobre un producto o servicio existente con nuevas ideas. La innovación puede significar la reutilización de un producto ya existente para un nuevo uso, la invención de un nuevo producto para solucionar un problema existente, o cualquier serie de productos en medio de la participación de nuevas ideas o procesos de pensamiento. Las oportunidades de negocio nacen todos los días a través de la innovación. Aprender a usar la innovación para encontrar nuevas oportunidades de negocio es una habilidad muy valiosa.

Consejos

Piense en los problemas que enfrenta en su vida cotidiana. ¿Qué es lo que le frustra? ¿Lo que le da vergüenza? Los productos y servicios que resuelven problemas o alivian los sentimientos de vergüenza suelen ser ideas de negocio rentables. Las personas siempre están dispuestas a gastar dinero para reducir su posibilidad de ser avergonzado, y es probable que gasten dinero para hacer de sus vidas algo más fácil.

La invención del control remoto fue muy innovador en su tiempo, porque salvó a las personas de tener que levantarse cada vez que querían cambiar de canal en la televisión, es decir, hizo sus vidas más simples.

Preste atención a los productos ya existentes que se utilizan cada día. ¿Cómo se puede mejorar este producto? ¿Existe un producto adicional o una característica que podría ser utilizada en el producto para que sea mejor? Identifique un producto que piense podría mejorar y haga una lista de pros y contras de ese producto.

Esto podría no ser su oportunidad de negocio, pero hará que su cerebro funcione de manera más creativa y desarrollará sus habilidades de resolución de problemas. Algunas empresas utilizan esta técnica para desarrollar una innovadora línea de productos, es decir, ven una oportunidad de negocio sobre la base de las mejoras que podrían introducirse en los productos existentes ya disponibles, y han creado un nuevo producto que incorpore estas mejoras.

Reúnase con socios de negocios que tengan ideas afines para discutir la mejora y eficiencia de los productos. Piense en nuevos procesos o procedimientos que podrían desarrollarse y que harían que su negocio funcione mejor. El mundo de los negocios está siempre buscando nuevas y mejores formas de prestación de servicios o formas de llevar productos al mercado con costos reducidos. Si usted puede desarrollar una forma de r a una industria a ahorrar dinero, usted ha encontrado una oportunidad comercial. Los desarrolladores de software aprovechan esto todos los días, mediante el desarrollo de nuevos productos de software que pueden ahorrar tiempo y dinero.

Asista a los eventos de campaña en su comunidad. Otras empresas están en constante desarrollo de sus nuevos productos y servicios. Al estar al tanto de las novedades en su propia comunidad, podría estar inspirado en ideas brillantes que lo hagan comercializar otro producto. Si no resulta, por lo menos se dará cuenta de las tendencias actuales y será capaz de identificar qué tipos de ideas son viables en el mercado.

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Claves de electrodomésticos Liliana para hacer crecer su marca

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Fue el nombre elegido para identificarse con el publico femenino que integra su clientela. Su fundador, Aaron Jacobson, comenzó hace algo mas de 60 años fabricando artesanal maquinas de coser, cortadoras de césped y licuadoras.
Mas tarde, su hijo y actual titular de la firma, Oscar Jacobson, le dio un fuerte impulso a la producción: procesadoras de alimentos, cocinas al vapor y eléctricas, exprimidores, planchas, y muchos otros artefactos salieron de fabrica con la marca Liliana.
Aunque en sus inicios la firma no contaba con los recursos necesarios para invertir en publicidad, lo que la colocaba en clara desventaja frente a las multinacionales del rubro, “siempre estuvimos atentos a desarrollar nuevos productos que sumaran un valor agregado en relación con la oferta de la competencia”, dice Jacobson.
En el camino de diferenciarse, la clave fue contar con una fabrica con matrices propias, inyectoras y maquinarias de ultima tecnología, lo que les permitió desplegar creatividad a la hora de desarrollar nuevos productos, o bien, introducir mejoras y nuevas funciones que respondieran a las necesidades del mercado.
Como pudieron comprobar que el 70% de las decisiones de compra se tomaban en el punto de venta, decidieron trabajar activa en los comercios, poniendo énfasis en la exhibición de los productos, desarrollando material promocional y capacitando a los vendedores de salón acerca de las diferencias competitivas. También se acercaron al consumidor final a través de shows de cocina y demostraciones, para lograr que se apreciaran las prestaciones de cada producto.
La clave del éxito
Las investigaciones de mercado son su herramienta esencial para detectar las necesidades actuales.
Por otra parte, la red de servicio posventa, extendida por todo el país, y la garantía de dos años para los productos n a generar confianza en los consumidores. Además, las alianzas comerciales les permiten tener cobertura en toda la Argentina y en todos los formatos.
“Desarrollar la marca hace que los consumidores la elijan, nos facilita la incorporación de nuevos productos al mercado y asegura nuestra continuidad en el tiempo”, asegura Jacobson.
Fuente: Suplemento Pymes Clarín (Argentina)

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Conoce la táctica más sencilla, importante y demoledora para rentabilizar tus inversiones en tiempo récord

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Cuando veas los resultados, segura, estarás tan sorprendido como yo lo estuve. El potencial de esta táctica hará que multipliques los resultados de tu inversión de manera exponencial.

La mayoría de las personas tiende a pensar que la mejor inversión es aquella que hace en un inmueble, en un producto financiero, en arte …

Pocas personas se paran a pensar que ellos mismos son su activo más importante. Que lo que inviertan en su conocimiento, en desarrollar su inteligencia financiera, sus actitudes, sus capacidades, hará que el tiempo y esfuerzo invertido lo recuperen con creces.

Comenzar afilando el hacha es una parte importante del proceso de talar un árbol. Tan importante que hará que nuestra efectividad se multiplique exponencial.

Déjame que te cuente una historia:

“Había una vez un leñador que se presentó a trabajar en una maderera. El sueldo era bueno y las condiciones de trabajo mejores aún, así que el leñador se propuso hacer un buen papel.

El primer día se presentó al capataz, que le dio un hacha y le asignó una zona del bosque. El hombre, entusiasmado, salió al bosque a talar. En un solo día cortó dieciocho árboles.

– “Te felicito”, le dijo el capataz. Sigue así.

Animado por las palabras del capataz, el leñador se decidió a mejorar su propio trabajo al día siguiente. Así que esa noche se acostó bien temprano.

A la mañana siguiente, se levantó antes que nadie y se fue al bosque. A pesar de todo su empeño, no consiguió cortar más de quince árboles.

– “Debo estar cansado”, pensó. Y decidió acostarse con la puesta de sol.

Al amanecer, se levantó decidido a batir su marca de dieciocho árboles. Sin embargo, ese día no llegó ni a la mitad.

Al día siguiente fueron siete, luego cinco, y el último día estuvo toda la tarde tratando de talar su segundo árbol. Inquieto por lo que diría el capataz, el leñador fue a contarle lo que le estaba pasando y a jurarle y perjurarle que se estaba esforzando hasta los límites del desfallecimiento.

El capataz le preguntó:

– “¿Cuándo afilaste tu hacha por última vez?”.

– “¿Afilar?, no he tenido tiempo para afilar. He estado demasiado ocupado talando árboles.”

El ser humano tiende a querer las cosas YA, ahora mismo. ¿Para qué voy a esperar a mañana? Pocos son los que se atreven a salir de su “zona de confort” y comprometerse a hacer todo lo necesario para conseguir lo que quieren. Nos centramos en el corto plazo, y si puede ser en el cortísimo plazo mejor. Y el corto plazo nos muestra que esta noche hay un partido de fútbol, mañana ponen una buena película en la tele y pasado mañana he quedado con los amigos para salir todo el fin de semana de marcha y arrasar …

Todas las opiniones son válidas y respetables. Si es eso lo que haces es porque, supongo que es lo mejor para ti en ese momento. Si no es así …

Yo te invito a mirar más allá. Te invito a mirar a medio plazo y a largo plazo. ¿Cómo te gustaría que fuese tu vida? ¿Cómo te gustaría que fuese la vida de los que te rodean? ¿Merece la pena, al menos, plantearse los pasos que tienes que dar para conseguir que ese pensamiento se haga realidad?

Ya te adelanto que el camino no es ni será fácil. Te encontrarás miles de piedras que tendrás que apartar y romper, pero ¿sabes qué? ¡ES POSIBLE! (Si TÚ quieres …)

Párate a pensar una cosa. ¿Por qué sólo una mínima parte de la población tiene éxito? ¿Han sido tocados por una varita mágica? ¿Son diferentes a ti?

Que yo sepa, tienen una boca, dos ojos, dos orejas, dos brazos, dos piernas … IGUAL QUE TÚ. Ellos tienen un CEREBRO … IGUAL QUE TÚ. La diferencia está en que ellos tienen su cerebro “programado” para el éxito. Piensan en el éxito, conviven con él, lo ven, lo SIENTEN y hacen todo lo necesario para llegar a su objetivo. Tienen COMPROMISO, FE Y ACTITUD.

Lee la biografía de algunas de las personas que han tenido éxito. Fíjate en su COMPROMISO, en su FE, y en su ACTITUD. Recuerda la vida de Mahatma Gandhi o Martin Luther King, por ejemplo. Investiga su entorno social, mira lo que hicieron contando con todo en contra …

Nosotros no podemos controlar lo que nos sucede, pero sí podemos elegir nuestra forma de actuar ante lo que nos sucede: ACTITUD. La botella medio llena, la botella medio vacía, ¿recuerdas?

Tú tienes el poder de controlar tu , y esta te hace sentir unos determinados sentimientos. Dichos sentimientos te hacen actuar de una determinada manera, y esas acciones hacen que tu vida sea de una manera determinada y concreta …

Otra frase que me encanta y que se le atribuye a Einstein, dice: “No esperes resultados distintos si sigues haciendo lo mismo”.

Invierte en ti, en mejorar, en afilar el hacha antes de comenzar a talar. Fíjate tu objetivo, tu misión y a partir de ella analiza qué necesitas desarrollar para conseguirlo. Sólo de esa manera llegarás a la VISIÓN. Y combinando COMPROMISO, FE Y ACTITUD, si lo ves, lo conseguirás.

Andrés López
Director de MaestrosenInversiones.com

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Tareas para desarrollar una estrategia precios basada en el valor

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En este post hablamos de las tareas que debemos emprender cuando vamos a implementar una estrategia de precios basada en la entrega de valor.

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Crea tu Empresa

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¿Qué es lo que se quiere hacer?

Lo primero que se tiene que saber a la hora de emprender un negocio empresarial es qué se quiere hacer, es decir, qué proyecto de negocio tenemos.

A ello se suele llegar por dos caminos distintos:

Se nos ocurre una idea de negocio nueva, original, que no existe en el mercado, que nos va a llevar a abrir nuevos mercados, nuevas necesidades, etc; desarrollando un producto o servicio que ya existe y lo que hacemos es darle otro aire nuevo, otra forma de poder captar las necesidades que se habían creado pero que no han quedado satisfechas por alguna razón que nosotros hemos detectado y valorado como importante.

¿Quién va a formar parte del proyecto?

En este punto es donde tenemos que definir cuales son los integrantes del proyecto. El proyecto lo podemos desarrollar con diferentes agentes:

Los promotores del proyecto única. Este sería el caso más lógico. La idea surge de una o varias personas que, en un momento determinado y por unas circunstancias determinadas, deciden emprender una aventura empresarial. Sería el caso de socios trabajadores.

Otra manera de crear empresa es ser socio capitalista, es decir, que el promotor tenga una idea y los recursos suficientes para crear una empresa pero carece completa del compromiso del trabajo diario por lo que contrata tanto a directivos como a empleados para que lleven a cabo el negocio mientras que el promotor sólo participa económica de la misma.

Los promotores del proyecto más externa. Este sería el caso en el que el promotor/es tiene una idea pero carecen de recursos para poder llevarla a cabo. Esta carencia de recursos no tienen el porque ser única monetarios también pueden ser de capacitación empresarial o de dominio de las características básicas de la idea. Es decir, podemos tener necesidades de socios capitalistas, de socios trabajadores que aporten además capital o, simple, de los recursos humanos capacitados para poder desempeñar eficiente la actividad empresarial.

¿Cómo se va a implementar la idea?

Aparece en este punto una de las características básicas de cualquier proyecto que se quiera emprender, tanto profesional como personal.

Es el momento de la planificación.

En este momento el emprendedor ha de concienciarse del sacrificio que va a suponer poner en marcha un proyecto y por eso ha de reflexionar de manera importante cómo va a desarrollarlo.

El plan de empresa es la herramienta funda para ello. En el plan de empresa, entre otras cosas que más tarde trataremos y que tienen que estar incluidas en él, tendrá que describir qué estrategias vamos a seguir para llevar a nuestra empresa hacia los objetivos que nos hayamos fijado. A este respecto son fundaes las herramientas de marketing. Ellas serán las que guíen los pasos a tener en cuenta para que la empresa pueda tener el éxito esperado.

¿Dónde se va a establecer la empresa?

Cuando ya sabemos qué queremos hacer, con quién lo vamos a hacer y cómo lo vamos a hacer hay que decidir dónde vamos a desarrollar la idea empresarial.

Este es un punto importante porque puede afectar en gran manera el éxito de la empresa.

Hay que tener en cuenta que la localización geográfica de la empresa nos puede traer una serie de ventajas que se pueden volver inconvenientes si erramos en la elección. Entre estas ventajas podemos tener en cuenta los siguientes aspectos:

Hay que situarse cerca del potencial cliente.

Hay que tener una localización cercana a los recursos necesarios para el desarrollo de la actividad empresarial.

Si no acertáramos en cualquiera de los dos epígrafes anteriores tendríamos el peligro de correr con una serie de gastos (si pagamos los desplazamientos o transportes), o con una serie de menores ingresos (si cobramos por producto o servicio una menor cuantía de la debida), que podrían hacer peligrar el desarrollo futuro del proyecto.

¿Cuándo vamos a comenzar a trabajar?

El momento en el que la empresa debe empezar la andadura es una decisión pura estratégica.

Hay factores que pueden hacer que tomemos una decisión u otra. Así habrá que tener en cuenta factores como podrían ser: el plazo en el pago de impuestos, esperar al momento en el que la estacionalidad de la actividad sea la más adecuada, etc.

En cuanto a los plazos para empezar a trabajar van a depender de las posibilidades con las que cuenten los promotores para comenzar la andadura del proyecto y, aunque es interesante marcarse plazos como objetivos empresariales así como para saber el grado de interés que se muestra al proyecto por parte de todos y cada uno de los promotores del mismo, cada proyecto requiere de un tiempo de planificación distinto.

¿Con qué contamos para empezar?

Es hora de ver con qué recursos cuentan los promotores para empezar a trabajar. Los recursos que hay que tener en cuenta son de distintos tipos:

Fundaes resultan los recursos económicos con los que podemos hacer frente al inicio de la actividad y con los que ya podamos contar.

También interesante el conocer los recursos humanos necesarios para comenzar. En función del resultado que nos den los recursos del inicio variaremos o no nuestra planificación al respecto de los mismos.

Una red de contactos resulta algo funda en la sociedad actual. Esta red de contactos nos va a permitir conseguir diferentes contactos con proveedores de mayor o menor calidad (en función de nuestras necesidades) y, lo más difícil para una empresa que empieza, los primeros clientes. Por eso hay que contar con esa red o con los contactos suficientes para poder empezar a crearla.

¿Para qué queremos realizar el proyecto empresarial?

La fijación de unos objetivos empresariales es necesaria. Sin ellos no se puede llevar a cabo dos de los procesos fundaes en la función estratégica de la empresa, a saber, la planificación y el control.

Gracias a la fijación de unos objetivos a corto, medio y largo plazo podemos marcar las diferentes estrategias a seguir. La planificación trata sobre eso, es decir, ver el cómo actuará estratégica y económica la empresa en el futuro, ya sea más o menos lejano ese futuro.

Por la otra parte el control hace saber si la empresa funciona como se ha planificado o no. La planificación viene marcada por unos objetivos que la fase de control tratará de vigilar para así poder actuar de forma correctora sobre las políticas estratégicas tomadas en la fase de planificación.

¿De qué forma vamos a crear el negocio para aprovechar la legalidad vigente?

Hay que ver, una vez analizado el proyecto y nuestra capacitación para poder llevarlo a cabo, qué entorno legislativo afecta o puede afectar a la empresa.

Así puede ser funda el llevar a cabo un estudio acerca de qué forma jurídica es la mejor para la actividad que realiza la empresa. Para ello hay que saber cuáles existen y cuales nos podemos acoger para decidir entre una u otra.

Gracias a ello podemos optar a mejoras económicas que saneen la empresa como pueden ser: el pago de menos impuestos, el acceso a s y subvenciones que se ofrecen a determinadas formas, acceso a financiación, etc.

¿A quién le vamos a vender nuestro producto o servicio?

Nuestro futuro como empresa está en nuestros clientes. Por esa razón tenemos que tener muy claro cuales son las personas o entidades a las que va dirigida nuestra actividad para poder saber qué es lo que real necesitan o qué es lo que pueden necesitar.

A este respecto es conveniente segmentar el mercado. La segmentación consiste en agrupar a los clientes en conjuntos con características diferenciadoras importantes entre unos y otros. Los conjuntos se pueden hacer en función de variables objetivas (criterios geográficos, sociológicos, demográficos, etc.) o de variables subjetivas (calidad de vida, comportamiento, estilo de vida, etc.).

¿Cuánto vamos a invertir en negocio y qué resultados vamos a obtener de él?

Este es uno de los puntos que más dudas ofrecen en la realización de cualquier plan de empresa.

Se trata de saber cuánto nos va a costar el llevar a cabo el proyecto para así poder ver si necesitamos s para la financiación del proyecto o si, por el contrario podemos con nuestros propios recursos empezar con el mismo.

En este punto hay que valorar necesidades como las siguientes:

De activos materiales e inmateriales,
De recursos humanos,
De caja,
De formación, etc.

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Guardería para mascotas. Caso I

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Es otro modelo de actividad emprendedora urbana que se potencia durante el verano, otra idea de negocio para la temporada que se avecina. Hoy, el caso de Su.
Un perro, un gato, o un canario pueden ser una gran compañía, pero cuando llegan las vacaciones pueden convertirse en un problema. A veces, un vecino se ofrece a alimentarlos o un familiar les hace lugar en su casa. Pero no todos tienen la misma suerte.
Esto le sucedió con sus perros a Jorge Roseinvag, cuando 15 años atrás, quiso ir unos días a la playa y debió llevarlos a un pensionado para que los cuidaran en su ausencia. La experiencia fue traumática: los animales volvieron más flacos y llenos de pulgas.
Esto lo llevo a pensar en la oportunidad de desarrollar su propio negocio, y, con el apoyo familiar, abrió Su Guardería Mascotas, en su casa del barrio porteño de Villa Crespo.
“La idea es que, durante la estadía, el animal no cambie las costumbres y rutinas adquiridas en su hogar, con sus dueños. No tenemos jaulas ni caniles, los perros circulan no solo por patios y terrazas sino que también pueden estar en la cocina o en el comedor”, explica Roseinvag. Y confiesa que a algunos malcriados hasta le permiten dormir en su cama.
Medidas importantes para que el negocio funcione
Pero el emprendedor no pierde de vista que lo que brinda es un servicio y que eso involucra una gran responsabilidad. Por eso tiene cámaras de seguridad para controlar a cada huésped, trabaja con tres veterinarios por si surge algún imprevisto, no los saca a la calle y exige ciertas condiciones para admitirlos: cada mascota debe tener su libreta sanitaria, estar desparasitado y sin pulgas, y, si son hembras, no deben estar en celo. Tampoco acepta perros agresivos.
En general, sus clientes son de Capital Federal, aunque ocasional recibe perros de turistas extranjeros o de personas del interior que vienen a pasar unos días en Buenos Aires.
El valor de la estadía oscila entre $ 50 y 60 por día, dependiendo del tamaño del animal y de que el dueño aporte la comida. No recibe a más de diez perros simultánea, ya que el concepto del negocio es el trato personalizado: “Armos dos grupos de cinco perros, de acuerdo con el carácter y e tamaño para que puedan interactuar. Los cuatro integrantes de mi familia nos ocupamos de cuidarlos”.
En verano, las vacantes se ocupan rápida. Sin embargo, para Roseinvag el negocio funciona durante todo el año, ya que sus servicios se pueden contratar por hora, días o meses. “Ademas de los fines de semana largos, muchos clientes traen sus perros cuando tienen una fiesta y no quieren que molesten a sus invitados, o están pintando su casa”.
Fuente: Revista Pymes Clarín (Argentina)

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Reclutamiento y Selección de Personal: ¿Una especialidad o un arte?

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¿Qué es el reclutamiento y la selección de personal
* Importancia de un reclutamiento profesional *

Mucho se ha hablado de la importancia del departamento de recursos humanos, desarrollo humano o de personal en cualquier empresa como factor clave para el éxito de éstas en cualquier sector, pero ¿en qué lugar entra la parte del reclutamiento y selección de personal?, digamos que es parte de las funciones de recursos humanos y requiere de una mezcla de intuición y habilidades de análisis, síntesis, y evaluación, además de herramientas científicas cuantitativas: las pruebas psicométricas seleccionadas cuidadosa para cada uno de los puestos del organigrama, las cuales pueden r a que veamos aquello que a simple vista no puede verse ni aun en una entrevista a profundidad o de competencias, que si se combina además con herramientas tecnológicas que pueden hacerlas más exactas, amplifican la visión de lo que conforma el entorno personal, familiar, social, económico y profesional del candidato.

Desde colocar un anuncio en cualquier medio para comenzar el reclutamiento, hasta la última entrevista que tiene el candidato antes de firmar su contrato, son momentos claves que pueden ser anclas para la permanencia de la persona en el puesto y así evitar o disminuir la rotación de personal.

Ideas clave para aumentar el éxito en mi reclutamiento de personal

Cuando se realiza reclutamiento lo mejor es consultar a un experto en el área y monitorear que dicho reclutamiento cuente con características que lograrán que usted tenga mayor éxito al contratar.

Publique sus anuncios en los lugares correctos. Es necesario que mi anuncio resulte lo más atractivo posible, semejante y utilizando las mismas técnicas de ventas, cuanto más atractivo sea mi ofrecimiento, más alto será el porcentaje y probabilidad de ser elegido entre los diferentes candidatos que pueden ocupar el puesto, así que el diseño de éste puede significar mucho a la hora de ocupar un puesto.

Presuma quién es usted. Debe considerar que varias empresas están ofreciendo la vacante solicitada y el factor salarial no es el único que cuenta. Una persona puede mandar un currículum por el historial de la empresa, por su posición actual en el mercado, dada la situación global mundial y cambios en la forma de trabajo. Debido a la competencia, se torna más cada vez más difícil la permanencia en un trabajo.

Ofrezca la mayor cantidad de información relevante. Debe incluirse no sola lo que la empresa está necesitando en términos de habilidades y requerimientos personales actuales del candidato, sino también qué ofrecimientos realizamos para dichas personas cuando ingresan a trabajar en nuestra empresa, puedo analizar qué ofrecimientos está realizando mi competencia para poder saber qué tan competitivo soy para aquellas personas que buscan trabajo en términos de salario, prestaciones, incentivos, horario de trabajo.

Ideas claves para la selección de personal

Aplique pruebas psicométricas. Existen mitos sobre las pruebas psicométricas que deben eliminarse, que si son objetivas o subjetivas, que si real los resultados arrojados pueden tomarse como válidos y confiables y si real n en la contratación de personal. Cabe mencionar que un gran número de personas involucradas en recursos humanos ignoran el respaldo que éstas tienen.

Las pruebas psicométricas son elaboradas de manera científica, esto es siguiendo un método y validadas por medio de análisis estadísticos que determinan que están midiendo lo que tienen que medir, y aplicadas a diferentes poblaciones de las cuales se han obtenido muestras significativas para emitir conclusiones respecto de los factores de personalidad, así que si no son utilizadas por las empresas es porque real la gente involucrada en recursos humanos desconoce del tema, por lo que es imprescindible que en dichos departamentos cuenten con profesionistas en la materia que sepan manejarlas y que puedan elaborar las baterías para cada uno de los puestos.

Pida referencias. Es importante saber los comentarios de las personas que trabajaron alrededor del candidato, desde compañeros cercanos de manera ascendente, descendente, mismo nivel o jefes directos.

Realice estudios socio-económicos. Esta parte nos permite conocer el medio ambiente en el que se desenvuelve un candidato, sus condiciones familiares, de vivienda, económicas, costumbres y hábitos; además de confirmar su trayectoria laboral. Esta importante herramienta permite prevenir situaciones no deseadas. Por medio de la contratación de este servicio, usted obtiene:

  • Información personal
  • Información familiar
  • Características físicas o estado de salud del candidato
  • Información sobre su situación económica
  • Condiciones y datos de la vivienda, así como del mobiliario
  • información escolar y académica
  • Referencias laborales y de desempeño
  • Causa de salida
  • Referencias personales

Dictamen final como recomendable, recomendable con reservas o no recomendable

Haciendo un análisis, hoy en día, nos encontramos con un gran número de empresas cuyo departamento de recursos humanos es manejado por diversos profesionistas, pero pocos cuentan con un psicólogo que los asesore en este ámbito. Para usted como empresario es clave monitorear este aspecto.

No se trata de encontrar a quién sola aguante mayor presión para resolver problemas, sino a la persona que pueda desarrollar y liderar a un equipo de trabajo.

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Te con identidad propia. Parte I

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Este emprendedor supo ver una una excelente idea de negocio. Guillermo Casarotti es un tipo joven, inquieto y activo, de esos que suelen verse en los departamentos de marketing de las empresas multinacionales. Su carrera corporativa veía desarrollándose normal
No obstante ello, e impulsado por cierta picazón provocada por la cercanía de los 40, una creciente necesidad de realizar un volantazo en su vida se estaba incubando en su interior. El ajetreo de la gran empresa ya no le resultaba atractivo y era poco coherente con los gustos y costumbres que solía cultivar con su mujer francesa.
El click se produjo final un día de aquel año 2002 mientras leía uno de los tantos artículos que aparecen en las revistas que suelen depositarse en los escritorios de la gente de marketing.  Se llamaba “La hora del te” y se trataba del reconocido trabajo de la Tea Blender de Inés Berton, una argentina de fama internacional dedicada a desarrollar los mas exquisitos y sofisticados blends de esta difundida infusión.
Guillermo sabia de la creciente tendencia de este tipo de consumo, similar al de los varietales de vino, o del movimiento italiano del show food que agrupaba a pequeños productores del mundo para comercializar sus productos a través de tiendas exclusivas. Estaba motorizado por un consumidor mas sofisticado e interesado en el origen de los alimentos, sus condiciones de elaboración, las materias primas con las que se prepara, y los curiosos rituales con los que se desgusta.
Un nicho creciente y una oportunidad , hasta ese momento poco explotada, que contactaba con su propio fanatismo por el te y el amor compartido con su mujer, por la filosofía y las costumbres orientales.
La idea en gestación
El proyecto de Guillermo consistía en desarrollar una marca de blends de tes de alta gama comercializados en saquitos, de forma tal de poder llegar a un segmento sofisticado pero masivo al mismo tiempo. Su referente era la marca Tazo, de la cadena norteamericana de cafés Starbucks.
Lo interesante era que, a sabiendas de la poca tradición en tes gourmet que había en Argentina y en la región, Casarotti se propuso crear un producto con una fuerte identidad latinoamericana desde la cual hacerse un lugar en las grandes ligas. Tan importante era para el esto que, inicial, la marca elegida fue “LatinZen” y su misión fue convertirla en el producto líder en la categoría conocida como special teas o tes gourmet, dentro del segmento masivo selectivo ubicado un escalón mas abajo del mas exclusivo y artesanal Tealosophy de la propia Inés Berton.
Manos a la obra
El primer paso era convencer a la afamada Tea Blender, la gran rerente en este tema, de sumarse como asesora y creadora de las mezclas únicas y originales que Guillermo Casarotti pretendía para su marca.
Al principio Inés no fue un hueso fácil de roer, cuenta el emprendedor. Sucedía que el te de alta gama no se vendía en saquitos sino en hebras y a través de comercios especializados donde el consumidor exigente podía degustar las mezclas que la especialista había preparado.
Luego de un sinnúmero de mails no respondidos y frente a la insistente convocatoria de Guillermo, Berton accedió a apoyar con sus amplios conocimientos el proyecto. Se trataba de desarrollar una variedad de blends con las mejores materias primas y, al mismo tiempo, con sabores que remitieran al imaginario local: Frutos rojos de la Patagonia, dulce de leche, yerba mate, etc.
En la actualidad, Berton le provee a la empresa de Guillermo los tambores de blends ya preparados, listos para ser envasados. El te negro proviene de Ceylan e India; y el te verde de Japon, las capitales del mundo del te; el resto de las materias primas son de origen regional.
Construcción de la marca e imagen
Resuelto el tema de la calidad y originalidad del producto, Guillermo, conocedor del universo del marketing, se aboco personal a la construcción de la identidad de la marca.
Fue categórico y firme. A pesar de todas las viscitudes que tuvo el emprendimiento, no renuncio a los aspectos fundacionales del concepto con el que concibió el proyecto. Quería instalar una marca que se reconociera como una síntesis entre la cultura originaria de America Latina y Oriente, portadora de la tradición y los rituales del te.
El originario nombre “LatinZen” fue reemplazado por el mas sutil y sonoro “IntiZen”. “Inti”, la manera en que la lengua quechua habla del Sol se fundía ahora con el vacío y la meditación oriental expresados en el “Zen”, para dar origen a una palabra que representara el arte del te y la sabiduría, absorbiendo lo mejor de las dos culturas.
Para dotar de imagen el concepto, convoco a Eduardo Fuhrmann, diseñador grafico e ilustrador, con quien luego de un par de sesiones de aproximación estableció un vinculo de amistad y mutua confianza que le permitió hacer realidad las ideas que rebotaban en su cabeza. 
Sumaron al experto en simbología Edgardo Werbin para crear una serie de iconos que representaran a cada uno de los blends que, inicial fueron 5: Chaman Chai, Ilumine, Patagonia Bee, Silencio Andino, Inca Rose, a los que mas tarde se sumaron3 mas: Don Juan, Amazonia 12 y Tea for Tango. Los nombres cuidadosa elegidos remitían a alguna región de nuestro continente.
Fuhrmann selecciono una paleta de colores tierra, de tonos fuertes acordes con las mezclas, para dotar de coherencia y guiños precolombinos al packaging del producto. La caja negra fue la elegida como la nave insignia de la colección de tes.
Desarrolladas las mezclas por Inés Berton, definida la marca, el packaging y el posicionamiento, diez meses mas tarde renunciar a su carrera corporativa, y luego de no pocas idas y venidas, peleas consigo mismo y momentos de zozobra, Guillermo iniciaba las operaciones de Inti Zen en Argentina, dispuesto a instalarse definitiva en el mercado de America Latina.
Fuente: Colección Pymes y emprendedores, Clarín 2011

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Mujeres Emprendedoras-Como Ganar Dinero

http://mujeresemprendedorascba.blogspot.com/2011/11/un-te-con-identidad-propia-parte-i.html

Diez habilidades para desarrollar tu liderazgo: un líder no nace, ¡se hace!

Lee este interesante texto acerca de Diez habilidades para desarrollar tu liderazgo: un líder no nace, ¡se hace!, escrito por Empresas Pymes Blog

Como empresario o empresaria tienes un sueño, y lo persigues a través del negocio que has iniciado. Segura, como a mí, se te ha presentado el pensamiento de que muchas cosas serían más sencillas si las hiciéramos nosotros mismos.

Pese a ello, la labor de liderazgo implica entre otras cosas, la capacidad de mantener coordinada a la compañía para no sólo sobrevivir, sino mantenerla a la cabeza de la competencia. Además, tienes el reto de lograr que las relaciones, operaciones y transacciones entre las diferentes áreas (comercial, operativa, administrativa, etcétera) sean eficaces y rápidas.

Más allá, cuando la estructura de tu negocio crece, debes lograr que cada líder se mantenga con una amplia perspectiva del negocio y sus objetivos, así como de las limitantes y problemas relacionados interna y externa con la empresa; para que puedan actuar adecuada en su función y juntos lograr el éxito que esperas y visualizaste previo a la fundación de tu negocio.

Para que permanezcas en la ruta del éxito junto con el equipo que te acompaña en la aventura que has emprendido, comparto contigo diez habilidades sustantivas a desarrollar y mantener en forma.

Claridad del negocio y posicionamiento
Esto implica dos aspectos importantes. Así como se diferencian Wal*Mart® de Comercial Mexicana®, y McDonald’s® de Burger King®, debes asegurarte de crear y mantener una idea clara y atractiva para tus clientes y que te distinga ante ellos. Adicional, tu función de líder obliga a asegurarte que la idea central de tu negocio permanente sea vigente y funcione para tus consumidores. Esto te permitirá mantener el posicionamiento adecuado de tu negocio en la de los compradores potenciales cuando requieran el producto o servicio que ofreces.

Planeación y adaptación

Desde mi perspectiva, planear es prever el futuro en vez de padecerlo. Reflejarás tu habilidad de liderazgo al monitorear y adelantarte a tu competencia. Estar al pendiente de cualquier cambio en la tendencia de las necesidades, deseos o hábitos de clientes actuales y potenciales, te permitirá planear los ajustes convenientes, manteniendo vigente la idea central de tu negocio, mientras tu personal se mantiene en la línea que estableces.

Desarrollo del personal

El ejercicio efectivo de tu liderazgo se ve reflejado en las oportunidades de crecimiento y desarrollo que proporcionas a tus empleados. Por obvio que parezca, no basta con tener el tan necesario documento llamado “descripción de puesto”, sino también contar con el complementario, llamado “perfil de puesto”, en el que indicas los requisitos esenciales para que una persona tenga éxito en una función. Combinando esto con los talentos de cada individuo que colabora contigo, facilitarás la mezcla persona – puesto y facilitarás su crecimiento.

Trabajo en equipo

Se oye bien, pero no siempre se desarrolla así. El fruto de tu esfuerzo como líder se ve reflejado en el manejo de capacidades y talentos de tu personal, a la par que logras que sean capaces de trabajar en equipo. Como bien estás advirtiendo, implica discernir hasta dónde cada uno está dispuesto a dejar a un lado sus intereses particulares y reemplazarlos por los intereses del equipo (es decir, tu empresa).

Administración de la información

Contar con un buen equipo es esencial, sin embargo, tu labor de líder habrá de fomentar el libre flujo de datos e información, alentando la aportación de ideas. Tu liderazgo determinará las formas y mecánica para que sean analizadas, implementadas, reconocidas y recompensadas. Los resultados los verás reflejados en el análisis, adaptación de conductas y toma de decisiones con información oportuna y de calidad.

Establecimiento de metas y objetivos

Si planeas, entonces determinar objetivos realistas y alcanzables no será mayor complicación. Con esto evitarás lo que muchos jefes hacen al fijar la meta del año por venir, agregando sola un “factor” incre a la cifra del año pasado. Tu habilidad para identificar tendencias, y actuar en consecuencia, te permitirán aquilatar las oportunidades y atacar las amenazas del entorno, de tal suerte que la capacidad de tu gente las transformará en éxitos reales.

Fijar prioridades

Es muy frecuente que las empresas pequeñas y medianas, en proceso de crecimiento, se vean invadidas por tareas y actividades de corto plazo, sin que se preocupen u ocupen de atender lo estratégico. Tu liderazgo permitirá filtrar la carga de trabajo operativa en exceso, para que tu equipo se mantenga enfocado y operando en las prioridades de primer, segundo y tercer orden que hayas identificado – determinado.

Negociar y manejar conflictos

Autoritario o humano, flexible o rígido, son características de tu persona que no harán que dejen de presentarse objeciones o cuestionamientos de quienes trabajan para ti. Un buen liderazgo implicará definir una ruta para comprender y resolver las preocupaciones legítimas, consensarlas y tratar asertiva intereses de grupos o áreas distintas. Adaptarte facilitará lograr mayor efectividad en el ejercicio de los estilos de liderazgo que sean necesarios.

Motivación

Con varias teorías de apoyo, la gran habilidad de tu liderazgo facilitará que la gente en tu empresa comparta a lo larga del tiempo los valores, objetivos e idea central del negocio. Esto contribuirá a que tengan encendida esa llama interior que les motivará a caminar la milla adicional que tanto requieres para exceder las expectativas de tus clientes.

Retroalimentación

Recuerda, no basta sólo con darles tareas variadas a tu personal, ni rles a que se identifiquen con esas actividades, ni que entiendan el significado esperado de sus resultados, o que tengan autonomía suficiente para realizarlas, lo que enriquece el trabajo de tus colaboradores. Hay una quinta dimensión que se llama retroalimentar objetiva. Asegúrate de ser un líder que corrige percepciones incorrectas, y que promueve acciones correctivas oportunas.

La clave de lo anterior es mantenerte con una idad abierta que te permita ser receptivo respecto de lo que sucede en el entorno, en el interior de tu negocio y en los pensamientos, habilidades y pensamientos de tu personal.

No te desesperes, la mejora en aquellos puntos que necesites optimizar no surge de la noche a la mañana; no en balde, se dice que los verdaderos líderes tienen la disciplina y compromiso necesarios para perfeccionarse continua. Te felicito de antemano, porque si mantienes tu actitud de escuchar, reflexionar y practicar, estarás orgulloso de decir que has logrado dominar el saber del liderazgo en los negocios.

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Empresas Pymes Blog

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