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Una startup es un experimento

Continuamos con nuestra serie de vídeos dedicados a leanstartup y hoy os quiero hablar de la conocida como “teoría de la casa de muñecas” ya que – casi todos los emprendedores que conozco suelen caer en ella.

Básicamente se trata de confundir una startup con una empresa grande pero de tamaño reducido. Así, cuando se comienza a definir el presupuesto operativo, los niveles para alcanzar el punto de equilibrio, los recursos necesarios, etc,.. y también se suele diseñar un organigrama o modelo de organización con las funciones clásicas (Dirección, Administración, Producción, Ventas, etc,..) y esto, es una startup NO FUNCIONA.

Y no funciona porque el modelo descrito en el párrafo anterior es válida para empresas o unidades de negocio ya en marcha y cuyos objetivos son maximizar los beneficios, ampliar cuota de mercado y,en definitiva, “hacer crecer un modelo de negocio ya testado” pero no lanzar una startup.

¿Por qué? Pues porque una startup se puede considerar como un experimento que se basa en un entorno de incertidumbres. Incertidumbre en si hemos detectado correctamente una necesidad o problema de un grupo de personas (posibles clientes), incertidumbre en el hecho de que la solución que hemos planteado es la correcta  e incertidumbre de si existe un número de personas (mercado) interesado en pagar por la solución que proponemos.

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¿Por dónde empezar con mi startup?: Velocidad, aprendizaje y foco

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Continúo hablando en este vídeo sobre la “hoja de ruta de priorización” de los emprendedores en el inicio de su startup.
Y hoy focalizado en tres aspectos clave por los que deberíamos empezar:

  • La velocidad
  • El aprendizaje
  • El foco

La velocidad, entendida como el tiempo que necesitamos para completar el ciclo: construir – medir – aprender.

El aprendizaje como el feedback que obtenemos y aplicamos de la iteracción con nuestros futuros clientes.

Foco; realizar las actividades correctas en el momento correcto

La combinación de estos tres elementos mediante pares (agrupación de dos en dos) nos da importantes claves a la hora de priorizar cada una de las acciones que vayamos a desarrollar.

Espero que os resulte útil en vuestros proyectos :)

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Cómo crear un equipo en una startup

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Hoy trato el tema de los equipos iniciales en las startups en base a la metodología leanstartup.
Personal, una de las recomendaciones que siempre hago es que las startups estén lideradas desde el comienzo por más de una personas. Creo que esto es importante porque así tenemos al menos dos puntos de vista sobre cada una de las situaciones que se nos van planteando.
La primera idea fuerza del vídeo tiene que ver con lo que ya comenté aquí sobre uno de los errores más habituales de los emprendedores: pensar que una startup es una empresa en pequeño. O sea, que nos vamos o olvidar desde nuestro inicio de estructuras verticales, departamentos, etc,..

En una clave lean – validar, aprender y pivotar – debemos crear dos equipos; uno para trabajar sobre el Problema y otro para trabajar sobre la Solución.

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Efectos negativos de una financiación prematura en una startup (parte 2)

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En este vídeo continúo hablando de los perjuicios que, a mi modo de ver, y de acuerdo a una filosofía lean nos puede causar una obtención prematura de financiación para nuestra startup.

Vistos ya los tres primeros efectos negativos comenzamos hablando de que más financiación supone más recursos para acelerar nuestro proyecto, hacer las cosas más rápido pero que esto nos puede llevar a desviarnos de nuestro objetivo funda: validar y aprender.

Otro de los “efectos no deseados” es no tener en cuenta que si bien el “dinero es importante” existen otros aspectos clave en el desarrollo de nuestra startup como “la capacidad de gestión” o la “experiencia” y que estos recursos existen de forma total gratuita – o casi- a nuestro alrededor. Así que forma un equipo de expertos.

Y para finalizar, una pregunta clave ¿cómo sobrevivo hasta que llego a la primera venta o a la validación de mi modelo de negocio?. Pues, desde mi punto de vista, de dos maneras; usa las tradicionales 3Fs (familia, amigos y locos) y si no te llega – aunque en muchas ocasiones con esto nos sobra – no descartes trabajar por cuenta ajena mientras vas desarrollando tu mínimo producto viable.

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http://yoemprendo.es/2012/04/27/efectos-negativos-de-una-financiacion-prematura-en-una-startup-parte-2/

Mirar con los ojos cerrados, visual thinking para emprendedores

Una semana más intento acercar los conceptos del visual thinking para emprendedores y, en este caso no hablando de mirar con los ojos sino de mirar de otra manera; con la imaginación.

La imaginación es una actividad que nos permite crear en nuestra mente situaciones que no son reales o visibles por nuestros ojos “físicos” y, sin duda, una de las herramientas más potentes en la ayuda a la construcción de escenarios y resolución de problemas de nuestra startup.

Hoy centro mis esfuerzos en explicar un “proceso lógico” para mirar con los ojos cerrados y cómo usarlo.

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Derechos de acompañamiento tag alone en los pactos con socios

Continuamos con nuestra serie de vídeos dedicados a los pactos con socios.
En esta ocasión, tratamos aquellos que obligan a acompañar a todos los socios en la venta de sus acciones y que tienen como objetivo evitar que sólo algunos de los socios se beneficien de las primas de emisión o revaloración de sus acciones.

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Formas de mirar parte 2 Visual thinking para emprendedores

En este vídeo analizamos los mecanismos que tenemos a la hora de mirar nuestro entorno.
Algunas de ellas son instantáneas y otras requieren de cierto tiempo, variables o aprendizaje.
En esta segunda parte hablamos de las segundas: cúando, cómo y por qué

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¿Es perjudicial un exceso de financiación en el inicio de nuestra startup?(parte 1)

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En este vídeo quiero compartir con vosotros algunas de mis reflexiones sobre la captación prematura de fondos en una startup y el impacto negativo que este hecho puede llevar asociado a su desarrollo.

En primer lugar, indicaros que las reflexiones se hacen desde el marco de la metodología Lean Startup, en la que considero que las startups son experimentos cuya misión es validar sus hipótesis iniciales (problema-solución-propuesta de valor-segmentos de mercado) y, por tanto su objetivo es aprender a la mayor velocidad posible para poder pivotar sobre sus planteamientos iniciales.

Puede que algunos de los emprendedores que vaís a ver el vídeo no estéis de acuerdo y penséis que cuantos más fondos dedicados al desarrollo de vuestra idea más probabilidades de éxito y crecimiento váis a tener. Yo, sin embargo, en estos dos vídeos discrepo de este punto de partida inicial basándome en la hipótesis de que más medios nos van a facilitar más recursos (especial en personas, promoción, etc,..) que nos harán avanzar más rápido en el desarrollo de nuestros supuestos pero que puede que nos desvíen en nuestro objetivo principal: iterar, desarrollar relación y aprendizaje con clientes y validar nuestro modelo de negocio.

Abro el debate :)

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