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El juego de los negocios: play, streaming play y game

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En este segundo vídeo de la serie que estoy dedicando al juego de los negocios hablo de tres conceptos fundaes para la comprensión del resto de la serie: play (juego asociativo), streaming play y game. Cada uno de ellos tiene unas características diferenciadoras con respecto al resto. Estas diferencias nos sirven para poder definir nuestras “reglas de juego” en nuestros negocios.
Así, un juego asociativo podríamos asociarlo a una innovación espontánea, mecánica. Un streaming play lo podríamos asociar a una estrategia de reacción frente a cambios en el entorno y una game a una estructura organizativa orientada a la innovación con procesos, reglas de juego y objetivos.

De todo esto vamos a ir hablando en los siguientes vídeos.

Espero que os sean úitles!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/23/el-juego-de-los-negocios-play-streaming-play-y-game/

Verificación cuantitativa, leanstartup y Kanban

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Con este vídeo vamos a ver cómo podemos usar un tablero Kanban en la última fase del metaproceso de Customer Development. Así, completamos un Ciclo que va desde la identificación de un posible problema – que será la base de nuestra startup- pasando por la constatación de que la solución que proponemos es de interés para un grupo de posibles clientes y la validación cualitativa con un grupo reducido de testers.
En esta fase, la verificación cuantitativa, lo que hacemos es “escalar” el grupo de adopters tempranos para ver si todo lo que hemos propesto, el core de nuestra startup es interesante y sostiene un modelo de negocio escalable y viable.

En los próximos vídeos dedicados al uso de Kanban en leanstartup vamos a ver cómo nos puede r a identificar posibles cuellos de botella o problemas en el flujo de validación de clientes y trabajaremos con un ejemplo.

Espero que os resulte útil!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/22/verificacion-cuantitativa-leanstartup-y-kanban/

El juego de los negocios, dos ideas fuerza

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Comienzo hoy una nueva serie de vídeos en los que voy a hablar de una serie de técnicas basadas en el concepto de juego que nos pueden ser muy útiles a la hora de diseñar nuestros modelos de negocio.

No se trata de vídeos dedicados a la gamification – esto es otra cosa – sino de herramientas que nos pueden r a comprender cómo diseñar propuestas de valor diferentes y a “sacar a la luz” el talento que hay detrás de una startup.

La serie comienza con cuatro vídeos de conceptos más generales – imprescindibles- antes de abordar cada una de las técnicas específicas.

En este primer vídeo vamos a hablar de dos ideas fuerza:

  • Que las metodologías son lo que son, eso, metodologías y la necesidad de ser flexibles en su aplicación a nuestra startup.
  • Que en un entorno como el actual los objetivos claros que podíamos definir hace unos años y los itinerarios lineales para conseguirlos han dado paso a objetivos difusos (fuzzy goals) y a iteraciones en la búsqueda de las mejores soluciones.
Espero que os resulten úitles e interesantes.

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http://yoemprendo.es/2012/03/20/el-juego-de-los-negocios-dos-ideas-fuerza/

Usando Kanban en la fase de validación cualitativa en leanstartup

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En este cuarto vídeo en el que os muestro cómo uso un tablero Kanban asociada a la metodología LeanStartup vamos a hablar de otra fase funda: la validación cualitativa.

Para contextualizar el vídeo que representa esta frase os indico que, si hemos llegado hasta aquí:

  • Ya hemos validado que el problema que identificamos como oportunidad para nuestra startup existe y es un problema real para nuestros usuarios objetivo. Comprendiendo el problema
  • Que la solución propuesta – en fase de maqueta, inicial – parece interesante para este grupo de usuarios. Construyendo la solución.

Así que seguimos avanzando para ver si esta solución es real la que quieren estos usuarios. Tomémoslo como si se tratase del “desarrollo que nosotros estamos proponiendo para las dos fases anteriores”.

Así que tenemos que empezar a desarrolla el código que va a dar soporte a esta solución. Este código deberá ser validado de forma interna para comprobar que funciona y, por lotes expuesto a la opinión y validación de los usuarios. Os aconsejo hacerlo por lotes cuando tengamos mínimas características comercializables que sean de interés para ellos porque si no podemo “cansarles” con validaciones de elementos que no les aporten valor. Esto es lo que vamos a llamar validación cualtitativa.

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http://yoemprendo.es/2012/03/16/usando-kanban-en-la-fase-de-validacion-cualitativa-en-leanstartup/

Los fundamentos de un modelo de negocio LowCost

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Después de decicar los siete vídeos anteriores al proceso de fijación de los precios de nuestros productos y servicios desde diversos enfoques; evolución del concepto de precio, fijados en base al valor entregado, tipologías de precios y limitaciones en su fijación.

Hoy vamos a hablar de los fundamentos básicos que debe tener un modelo de negocio para ser considerado lowcost.

Una de las razones por las cuales comencé esta serie era intentar dar las claves de los modelos de negocio loscost ante la cierta confusión que veía entre los emprendedores a la hora de distinguir una estrategia de precios bajos y un modelo de negocio lowcost. En la primera, nuestra capacidad de compra (volumen y negociación con proveedores) y nuestra excelencia operativa son claves para su correcto desarrollo pero casi nunca alcanzables por startups en sus fasese iniciales. Sin embargo, sí que es posible crear un modelo de negocio lowcost para esta tipología de proyectos siempre que conozcamos cuáles son sus fundamentos.

Fundamentos de un modelo de negocio lowcost.

  • Concentración de nuestra oferta lowcost  en un número limitado de productos o servicios.
  • La minimización del stock
  • Estructura operativa superligera y favorecer procesos de outsourcing. Nos debemos centrar en nuestro core business
  • Reducción de costes importante sobre un modelo tradicional
  • Eliminar todas las características o funcionalidades superfluas de nuestros productos o servicios
  • Basar nuestro modelo de negocio en una compra recurrente
  • Incentivar la compra recurrente (por ejemplo con bonos)
  • Desintermediar el mercado
  • Derivado de otros fundamentos tenemos la búsqueda de una elevada rotación de sotcks
  • El cobro anticipado.

Espero que os resulte útil en vuestros proyectos!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/14/los-fundamentos-de-un-modelo-de-negocio-lowcost/

Las tipologías de precios. Los precios basados en costes

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Hoy comenzamos a hablar de los diferentes tipos de precios en función de las referencias que tomemos en su fijación. Empezamos por la forma más clásica; la basada en los costes de producción.

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http://yoemprendo.es/2012/03/12/las-tipologias-de-precios-los-precios-basados-en-costes/

Usando el Kanban para comprender el problema en leanstartup

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Bueno, nos ponemos manos a la obra y hacemos el primero de los movimientos en nuestro tablero Kanban adaptado a leantartup. Y el primero de ellos debe ser “mover” la primera de las tareas “en cola” (work in progress) para ver si real es un problema o no para nuestros futuros usuarios.

En los siguientes posts de esta serie vamos a dar cada uno de los pasos en el proceso de Customer Development en nuestro tablero Kanban.

Espero que os resulte útil!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/09/usando-el-kanban-para-comprender-el-problema-en-leanstartup/

Condicionantes externos a la hora de fijar nuestros precios

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Continuamos con los vídeos dedicados a la fijación de precios y los modelos de negocio lowcost. Si en el último capítulo hablábamos de los condicionantes internos hoy hablamos de aquellos condicionantes del entorno que limitan qué precios podemos poner a nuestros productos o servicios.

Espero que os resulte útil!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/08/condicionantes-externos-a-la-hora-de-fijar-nuestros-precios/

Los 7 pecados capitales de LeanStartup

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En esta nueva Idea Fuerza de LeanStartup os hablo de los 7 pecados capitales que podemos cometer como emprendedores y que nos pueden llevar a malograr una estrategia LeanStartup.

Espero que os resulte úitl!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/07/los-7-pecados-capitales-de-leanstartup/

Condicionantes internos a la hora de fijar nuestros precios

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Siguiendo con esta serie que estoy dedicando a la teoría de precios y al modelo lowcost nos toca hoy ver qué elementos y características internas limitan nuestras opciones en el momento de fijar el precio de nuestros productos o servicios.

Espero que os sea útil.

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http://yoemprendo.es/2012/03/06/condicionantes-internos-a-la-hora-de-fijar-nuestros-precios/