Archivo de la etiqueta: Emprendedores

Propuesta de Valor y Segmentación inicial; trabajando con LeanCanvas

Lee este interesante texto acerca de Propuesta de Valor y Segmentación inicial; trabajando con LeanCanvas, escrito por Emprendedores Zaragoza

Con este vídeo comienzo a trabajar en Lean Canvas sobre un caso hipotético que vamos a ir desarrollando a lo largo del tiempo. Además, voy a intentar incorporar elementos visuales como mapas conceptuales, animaciones, etc,.. para que el contendió sea más comprensible.

Nos ponemos pues manos a la obra y comenzamos la secuencia de trabajo con Lean Canvas . En primer lugar definimos – de una forma muy sencilla- nuestra solución a un problema (una de las ideas fuerza de Lean Startup) y poco a poco vamos avanzando en otras cuestiones como son las segmentaciones de clientes hasta llegar a la decisión de elegir a uno de los grupos como early adopters.

Espero que os resulte útil!!

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/03/30/propuesta-de-valor-y-segmentacion-inicial-trabajando-con-leancanvas/

La estructura molecular del Mínimo Producto Viable

Lee este interesante texto acerca de La estructura molecular del Mínimo Producto Viable, escrito por Emprendedores Zaragoza

En este vídeo, realizado en colaboración para www.sintetia.com  hablo de la estructura molecular de los Mínimos Productos Viables en el marco de la metodolgías ágiles como leanstartup para el desarrollo de startups.

Basado en la experiencia real trato de identificar los componentes más simples de un Mínimo Producto Viable y sus características e importancia.

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/03/29/la-estructura-molecular-del-minimo-producto-viable/

Bad Profits, trucos sucios y el cubo de los clientes

Lee este interesante texto acerca de Bad Profits, trucos sucios y el cubo de los clientes, escrito por Emprendedores Zaragoza

Continuo con los vídeos de la sesión de J. María Raveentós, CEO de Opinat en los que habla de la importancia de la gestión de clientes.

En este corte hablamos de qué pasa cuando no hacemos las cosas bien, dejamos de lado a los clientes y nos convertimos en un Factory Management. Y qué es lo que pasa?, pues que empezamos a perder clientes como si tuviésemos un cubo de agua con agujeros. Vemos bajar el nivel del agua – pérdida de clientes- e intentamos a toda costa  rellenar con más agua -nuevos clientes- el cubo para que el nivel no baje. Conclusión: gastamos importantes cantidades de dinero en adquirir nuevos clientes cuando es mucho más barato el mantenerlos.

Ante este tipo de situaciones una de las opciones más habituales en las empresas es intentar obtener más ingresos a través de lo que el ponente llama Bad Profits o Trucos sucios. Es decir, cobrar por cosas por las que no deberías hacerlo y todo tipo de artimañas para generar ingresos artificial y que, por tanto, no agregan valor para nuestros clientes. La técnica se basa en alcanzar los objetivos de ventas o beneficios marcados por la empresa por encima del valor agregado.

La consecuencia directa de este tipo de estrategias de bad profits es perder más clientes con lo cual “los agujeros del cubo” se hacen más numerosos y grandes. Esta círculo puede llevarnos a la ruina.

En definitiva estamos ante organizaciones inside out – nosotros vemos las cosas desde dentro y no atendemos a los clientes – frente a un modelo orientado al cliente o outside in que sería la opción correcta.

En definitiva, poco más de seis minutos en este corte que creo que os van a resultar muy reveladores y espero que os ayuden.

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/03/27/bad-profits-trucos-sucios-y-el-cubo-de-los-clientes/

Una aproximación a Lean Canvas

Lee este interesante texto acerca de Una aproximación a Lean Canvas, escrito por Emprendedores Zaragoza

Tal y como adelanté ya en el grupo que hemos creado en <a title="Lean Startup" href="http://www.fac.com/groups/leanstarup” target=”_blank”>FaceBook sobre LeanStartup voy a dedicar una serie de vídeos a una adaptación específica del Canvas Model de A. Osterwalder que ha realizado Ash Maurya y que denomina Lean Canvas.

Personal lo he estado utilizando y creo que es una buena herramienta para guiar a las startups en sus procesos leanstartup. Complementaria al Canvas Model y más específica en algunos de sus bloques como son el de Métricas Clave.

En este vídeo descubrimos las similitudes y diferencias entre ambos lienzos como introducción a los siguientes vídeos en los que vamos a poner en práctica a través de un caso su uso.

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/03/26/una-aproximacion-a-lean-canvas/

El juego de los negocios: play, streaming play y game

Lee este interesante texto acerca de El juego de los negocios: play, streaming play y game, escrito por Emprendedores Zaragoza

En este segundo vídeo de la serie que estoy dedicando al juego de los negocios hablo de tres conceptos fundaes para la comprensión del resto de la serie: play (juego asociativo), streaming play y game. Cada uno de ellos tiene unas características diferenciadoras con respecto al resto. Estas diferencias nos sirven para poder definir nuestras “reglas de juego” en nuestros negocios.
Así, un juego asociativo podríamos asociarlo a una innovación espontánea, mecánica. Un streaming play lo podríamos asociar a una estrategia de reacción frente a cambios en el entorno y una game a una estructura organizativa orientada a la innovación con procesos, reglas de juego y objetivos.

De todo esto vamos a ir hablando en los siguientes vídeos.

Espero que os sean úitles!!

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/03/23/el-juego-de-los-negocios-play-streaming-play-y-game/

Verificación cuantitativa, leanstartup y Kanban

Lee este interesante texto acerca de Verificación cuantitativa, leanstartup y Kanban, escrito por Emprendedores Zaragoza

Con este vídeo vamos a ver cómo podemos usar un tablero Kanban en la última fase del metaproceso de Customer Development. Así, completamos un Ciclo que va desde la identificación de un posible problema – que será la base de nuestra startup- pasando por la constatación de que la solución que proponemos es de interés para un grupo de posibles clientes y la validación cualitativa con un grupo reducido de testers.
En esta fase, la verificación cuantitativa, lo que hacemos es “escalar” el grupo de adopters tempranos para ver si todo lo que hemos propesto, el core de nuestra startup es interesante y sostiene un modelo de negocio escalable y viable.

En los próximos vídeos dedicados al uso de Kanban en leanstartup vamos a ver cómo nos puede r a identificar posibles cuellos de botella o problemas en el flujo de validación de clientes y trabajaremos con un ejemplo.

Espero que os resulte útil!!

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/03/22/verificacion-cuantitativa-leanstartup-y-kanban/

No conviertas tu startup en una Factory Management

Lee este interesante texto acerca de No conviertas tu startup en una Factory Management, escrito por Emprendedores Zaragoza

En este segundo corte de la sesión sobre Gestión de Clientes y NPS a cargo de José María Raventós se describe el peligroso viaje que nos puede conducir a convertir nuestra startup en una factory management.

Si parece evidente que el beneficio de las empresas viene de los clientes que compran, repiten y recomiendan y, por tanto, éstos deben ser el eje de nuestras actividades ¿por qué en realidad no lo son en muchos casos?.

Hay cosas como éstas que parecen evidentes pero no se cumplen. Podemos constatar que muchas empresas dan la espalda a sus clientes de una forma que me atrevería a denominar como sistemática.

Cuando arrancamos nuestra empresa o startup estamos muy cerca de nuestros clientes, incluso podemos conocerlos en personas, saber cómo se llaman,.. pero con el paso del tiempo y el crecimiento de nuestro proyecto nos vamos alejando de ellos. Ya no son cosa nuestra, de los clientes se encarga el call center, los managers, etc,.. al fin y al cabo nos vamos alejando paso a paso de lo que buscan en nuestra empresa construyendo una superestructura conocida como factory management que trabaja interna sólo para justificar lo que hace.

Pero, ¿y el cliente, dónde está, que quiere de nosotros, cómo podemos añadirle valor si no sabemos en muchos casos nada de él?.

En el siguiente capítulo veremos qué consecuencias puede tener la institucionalización de un factory management en nuestra startup.

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/03/21/no-conviertas-tu-startup-en-una-factory-management/

El juego de los negocios, dos ideas fuerza

Lee este interesante texto acerca de El juego de los negocios, dos ideas fuerza, escrito por Emprendedores Zaragoza

Comienzo hoy una nueva serie de vídeos en los que voy a hablar de una serie de técnicas basadas en el concepto de juego que nos pueden ser muy útiles a la hora de diseñar nuestros modelos de negocio.

No se trata de vídeos dedicados a la gamification – esto es otra cosa – sino de herramientas que nos pueden r a comprender cómo diseñar propuestas de valor diferentes y a “sacar a la luz” el talento que hay detrás de una startup.

La serie comienza con cuatro vídeos de conceptos más generales – imprescindibles- antes de abordar cada una de las técnicas específicas.

En este primer vídeo vamos a hablar de dos ideas fuerza:

  • Que las metodologías son lo que son, eso, metodologías y la necesidad de ser flexibles en su aplicación a nuestra startup.
  • Que en un entorno como el actual los objetivos claros que podíamos definir hace unos años y los itinerarios lineales para conseguirlos han dado paso a objetivos difusos (fuzzy goals) y a iteraciones en la búsqueda de las mejores soluciones.
Espero que os resulten úitles e interesantes.

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/03/20/el-juego-de-los-negocios-dos-ideas-fuerza/

¿Para qué montamos una startup?

Lee este interesante texto acerca de ¿Para qué montamos una startup?, escrito por Emprendedores Zaragoza

Quiero compartir con todos vosotros la magnífica sesión que tuvo lugar el pasado jueves en Yuzz Zaragoza a cargo de José María Raventós, CEO de Opinat. Una sesión en la que el ponente, con una amplia experiencia en management internacional habló a los emprendedores del papel que juegan los clientes en la empresas y de cómo medir su grado de satisfacción con nuestra propuesta de valor y servicios a nivel global a través del Net Promoter Score.

Dado que la sesión es muy interesante y que se aboran temas que considero imprescindibles para los emprendedores y por su larga duración, la voy a dividir en capítulos focalizados en temas concretos.

Y empezamos por el principio, por temas que por evidentes no son obvios en la aplicación real en nuestras empresas.
El primero de ellos, es el objetivo funda de todas las empresas: satisfacer necesidades de los clientes mediante su propuesta de valor.

Espero que os sea úitl!!

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/03/19/%C2%BFpara-que-montamos-una-startup/

Usando Kanban en la fase de validación cualitativa en leanstartup

Lee este interesante texto acerca de Usando Kanban en la fase de validación cualitativa en leanstartup, escrito por Emprendedores Zaragoza

En este cuarto vídeo en el que os muestro cómo uso un tablero Kanban asociada a la metodología LeanStartup vamos a hablar de otra fase funda: la validación cualitativa.

Para contextualizar el vídeo que representa esta frase os indico que, si hemos llegado hasta aquí:

  • Ya hemos validado que el problema que identificamos como oportunidad para nuestra startup existe y es un problema real para nuestros usuarios objetivo. Comprendiendo el problema
  • Que la solución propuesta – en fase de maqueta, inicial – parece interesante para este grupo de usuarios. Construyendo la solución.

Así que seguimos avanzando para ver si esta solución es real la que quieren estos usuarios. Tomémoslo como si se tratase del “desarrollo que nosotros estamos proponiendo para las dos fases anteriores”.

Así que tenemos que empezar a desarrolla el código que va a dar soporte a esta solución. Este código deberá ser validado de forma interna para comprobar que funciona y, por lotes expuesto a la opinión y validación de los usuarios. Os aconsejo hacerlo por lotes cuando tengamos mínimas características comercializables que sean de interés para ellos porque si no podemo “cansarles” con validaciones de elementos que no les aporten valor. Esto es lo que vamos a llamar validación cualtitativa.

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/03/16/usando-kanban-en-la-fase-de-validacion-cualitativa-en-leanstartup/