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Los fundamentos de un modelo de negocio LowCost

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Después de decicar los siete vídeos anteriores al proceso de fijación de los precios de nuestros productos y servicios desde diversos enfoques; evolución del concepto de precio, fijados en base al valor entregado, tipologías de precios y limitaciones en su fijación.

Hoy vamos a hablar de los fundamentos básicos que debe tener un modelo de negocio para ser considerado lowcost.

Una de las razones por las cuales comencé esta serie era intentar dar las claves de los modelos de negocio loscost ante la cierta confusión que veía entre los emprendedores a la hora de distinguir una estrategia de precios bajos y un modelo de negocio lowcost. En la primera, nuestra capacidad de compra (volumen y negociación con proveedores) y nuestra excelencia operativa son claves para su correcto desarrollo pero casi nunca alcanzables por startups en sus fasese iniciales. Sin embargo, sí que es posible crear un modelo de negocio lowcost para esta tipología de proyectos siempre que conozcamos cuáles son sus fundamentos.

Fundamentos de un modelo de negocio lowcost.

  • Concentración de nuestra oferta lowcost  en un número limitado de productos o servicios.
  • La minimización del stock
  • Estructura operativa superligera y favorecer procesos de outsourcing. Nos debemos centrar en nuestro core business
  • Reducción de costes importante sobre un modelo tradicional
  • Eliminar todas las características o funcionalidades superfluas de nuestros productos o servicios
  • Basar nuestro modelo de negocio en una compra recurrente
  • Incentivar la compra recurrente (por ejemplo con bonos)
  • Desintermediar el mercado
  • Derivado de otros fundamentos tenemos la búsqueda de una elevada rotación de sotcks
  • El cobro anticipado.

Espero que os resulte útil en vuestros proyectos!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/14/los-fundamentos-de-un-modelo-de-negocio-lowcost/

Usando Kanban para la fase de construcción de la solución en leanstartup

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En este tercer vídeo que estamos dedicando al uso del Kanban como herramienta de control visual del proceso LeanStartup nos centramos en la fase de Construcción de la Solución, es decir, en la fase en la que ya hemos comprendido y validado que existen un problema para un grupo de usuarios y comenzamos a construir nuestra solución.

Para conseguirlo, en primer lugar debemos construir nuestra primera maqueta (mockup) que vamos a mostrar a un grupo reducido de posibles usuarios. El número es importante ya que tenemos que combinar la agilidad y operatividad del desarrollo de nuestro Mínimo Producto Viable con la representatividad de los resultados.

Si la iteracción con este grupo de usuarios es positiva, es decir, la solución que planteamos les parace interesante debemos trasladar esta maqueta a la parte de nuestro Kanban dedicada a “pasos o acciones ya validadas” y continuar con el desarrollo del código (programación) que dota de funcionalidades previas a la maqueta.

La función de esta etapa es la de recabar información de los características mínimas comercializables que componen nuestra demo.

Debe ser por tanto muy ligera e inicial.

De la iteracción con los posibles usuarios obtendremos dos posibles acciones:

  • Demo validada, que pasamos al área de  pasos o acciones ya validadas”   y continuamos avanzando en nuestro Kanban.
  • Demo rechazada que debe retroceder en nuestro Kanban para adaptarla a lo que nuestros usuarios nos han manifestado. En el caso de que el rechazo sea muy fuerte deberíamos incluso replantearnos el concepto inicial de solución propuesta – maqueta -.

Espero que este vídeo os haya resultado útil !!

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http://yoemprendo.es/2012/03/13/usando-kanban-para-la-fase-de-construccion-de-la-solucion-en-leanstartup/

Las tipologías de precios. Los precios basados en costes

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Hoy comenzamos a hablar de los diferentes tipos de precios en función de las referencias que tomemos en su fijación. Empezamos por la forma más clásica; la basada en los costes de producción.

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http://yoemprendo.es/2012/03/12/las-tipologias-de-precios-los-precios-basados-en-costes/

Usando el Kanban para comprender el problema en leanstartup

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Bueno, nos ponemos manos a la obra y hacemos el primero de los movimientos en nuestro tablero Kanban adaptado a leantartup. Y el primero de ellos debe ser “mover” la primera de las tareas “en cola” (work in progress) para ver si real es un problema o no para nuestros futuros usuarios.

En los siguientes posts de esta serie vamos a dar cada uno de los pasos en el proceso de Customer Development en nuestro tablero Kanban.

Espero que os resulte útil!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/09/usando-el-kanban-para-comprender-el-problema-en-leanstartup/

Condicionantes externos a la hora de fijar nuestros precios

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Continuamos con los vídeos dedicados a la fijación de precios y los modelos de negocio lowcost. Si en el último capítulo hablábamos de los condicionantes internos hoy hablamos de aquellos condicionantes del entorno que limitan qué precios podemos poner a nuestros productos o servicios.

Espero que os resulte útil!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/08/condicionantes-externos-a-la-hora-de-fijar-nuestros-precios/

Los 7 pecados capitales de LeanStartup

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En esta nueva Idea Fuerza de LeanStartup os hablo de los 7 pecados capitales que podemos cometer como emprendedores y que nos pueden llevar a malograr una estrategia LeanStartup.

Espero que os resulte úitl!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/07/los-7-pecados-capitales-de-leanstartup/

Condicionantes internos a la hora de fijar nuestros precios

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Siguiendo con esta serie que estoy dedicando a la teoría de precios y al modelo lowcost nos toca hoy ver qué elementos y características internas limitan nuestras opciones en el momento de fijar el precio de nuestros productos o servicios.

Espero que os sea útil.

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http://yoemprendo.es/2012/03/06/condicionantes-internos-a-la-hora-de-fijar-nuestros-precios/

Los elementos de un tablero Kanban aplicado a LeanStartup

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He de confesaros que ya tenía ganas de editar los vídeos más prácticos en esta serie sobre Kanban y LeanStartup. Pasar de la teoría a la acción para poder compartir con vosotros mi tablero e intercambiar experiencias.

Os adelanto que son cinco vídeos en los que os muestro las áreas del Kanban (este primer vídeo) y cómo interactúa cada fase del Customer Development en el Kanban.

Espero que os resulten útiles en vuestros proyectos!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/05/los-elementos-de-un-tablero-kanban-aplicado-a-leanstartup/

¿Por qué elijo Kanban en el desarrollo de Mínimos Productos Viables?

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En este vídeo comparto con vosotros mi reflexión sobre por qué creo que el uso de un tablero Kanban nos puede r a la hora de desarrollar nuestra estrategia de customer development en el marco de la metodología leanstartup.

Espero que os sea útil!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/02/%C2%BFpor-que-elijo-kanban-en-el-desarrollo-de-minimos-productos-viables/

Las claves de leanstartup y customer development : Ideas fuerza

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En este vídeo intento sintetizar las claves que para son fundaes en el desarrollo de una startup basándonos en las metodologías leanstartup y en el desarrollo de clientes (customer development).

Espero que os sea útil!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/01/las-claves-de-leanstartup-y-customer-development-ideas-fuerza/