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Efectos negativos de una financiación prematura en una startup (parte 2)

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En este vídeo continúo hablando de los perjuicios que, a mi modo de ver, y de acuerdo a una filosofía lean nos puede causar una obtención prematura de financiación para nuestra startup.

Vistos ya los tres primeros efectos negativos comenzamos hablando de que más financiación supone más recursos para acelerar nuestro proyecto, hacer las cosas más rápido pero que esto nos puede llevar a desviarnos de nuestro objetivo funda: validar y aprender.

Otro de los “efectos no deseados” es no tener en cuenta que si bien el “dinero es importante” existen otros aspectos clave en el desarrollo de nuestra startup como “la capacidad de gestión” o la “experiencia” y que estos recursos existen de forma total gratuita – o casi- a nuestro alrededor. Así que forma un equipo de expertos.

Y para finalizar, una pregunta clave ¿cómo sobrevivo hasta que llego a la primera venta o a la validación de mi modelo de negocio?. Pues, desde mi punto de vista, de dos maneras; usa las tradicionales 3Fs (familia, amigos y locos) y si no te llega – aunque en muchas ocasiones con esto nos sobra – no descartes trabajar por cuenta ajena mientras vas desarrollando tu mínimo producto viable.

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http://yoemprendo.es/2012/04/27/efectos-negativos-de-una-financiacion-prematura-en-una-startup-parte-2/

El bloque Ventaja Competitiva y Lean Canvas

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Hoy hablamos de uno de los bloques que incluye LeanCanvas  como novedad frente al Canvas Model de Osterwalder, se trata del bloque dedicado a definir nuestra ventaja competitiva.

En algunas ocasiones, en el turno de preguntas tras una sesión o conferencia se me suele preguntar sobre aspectos más clásicos del management como la Cadena de Valor de nuestro Modelo de Negocio, las Competencias y la construcción de una Ventaja Competitiva.

Y es que, a veces, estamos tan inmersos en los procesos de desarrollo ágil como LeanStartup que nos dejamos por el camino algunos pilares básicos con los que debe contar nuestro modelo de negocio.

En LeanCanvas se ha incluido un bloque específico para que nos obligue a definirla de una manera explícita. No es fácil, de hecho, me atrevo a deciros que es uno de los bloques más difíciles de cumplimentar junto con la Propuesta de Valor. En ambos casos podemos caer en el error – muy habitual- de confundir estos dos conceptos con “las cosas que hacemos en nuestra empresa” y esto, no es así.

Debemos reflexionar, diseñar y pensar para construir una serie de características (no sólo de producto o servicio) sino mucho más enraizadas con nuestro modelo de negocio que nos den un plus de entrega de valor sobre la competencia. Esto sería nuestra ventaja competitiva. En el vídeo la defino como “las cosas que hacemos que son difíciles de copiar o comprar”.

Siguiendo con el caso alfa defino cuál podría ser su ventaja competitiva a modo de ejemplo.

Espero que os ayude en vuestras startups :)

 

 

 

 

 

 

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http://yoemprendo.es/2012/04/24/el-bloque-ventaja-competitiva-y-lean-canvas/

Mirar con los ojos cerrados, visual thinking para emprendedores

Una semana más intento acercar los conceptos del visual thinking para emprendedores y, en este caso no hablando de mirar con los ojos sino de mirar de otra manera; con la imaginación.

La imaginación es una actividad que nos permite crear en nuestra mente situaciones que no son reales o visibles por nuestros ojos “físicos” y, sin duda, una de las herramientas más potentes en la ayuda a la construcción de escenarios y resolución de problemas de nuestra startup.

Hoy centro mis esfuerzos en explicar un “proceso lógico” para mirar con los ojos cerrados y cómo usarlo.

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Derechos de acompañamiento tag alone en los pactos con socios

Continuamos con nuestra serie de vídeos dedicados a los pactos con socios.
En esta ocasión, tratamos aquellos que obligan a acompañar a todos los socios en la venta de sus acciones y que tienen como objetivo evitar que sólo algunos de los socios se beneficien de las primas de emisión o revaloración de sus acciones.

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La empresa abierta.Impacto en los modelos de negocio de Juan Sobejano

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En este post quiero compartir con vosotros mi experiencia como lector del último ebook de Juan Sobejano en el que se aproxima al concepto de empresa abierta de una forma bastante novedosa.  El autor usa para su aproximación al concepto la metodología Canvas Model  de tal manera que relaciona el impacto que tiene en nuestra organización la colaboración o participación de agentes externos – principalmente clientes – en los bloques de nuestro lienzo de modelo de negocio tanto a nivel interno ( alianzas, recursos y actividades clave) como en las propias relaciones y canales con los clientes y en la redefinición de nuestra propuesta de valor.

En definitiva, un texto que os recomiendo leer ya que seguro que os va a ayudar a redefinir algunos aspectos de vuestro negocio.

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Formas de mirar parte 2 Visual thinking para emprendedores

En este vídeo analizamos los mecanismos que tenemos a la hora de mirar nuestro entorno.
Algunas de ellas son instantáneas y otras requieren de cierto tiempo, variables o aprendizaje.
En esta segunda parte hablamos de las segundas: cúando, cómo y por qué

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¿Es perjudicial un exceso de financiación en el inicio de nuestra startup?(parte 1)

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En este vídeo quiero compartir con vosotros algunas de mis reflexiones sobre la captación prematura de fondos en una startup y el impacto negativo que este hecho puede llevar asociado a su desarrollo.

En primer lugar, indicaros que las reflexiones se hacen desde el marco de la metodología Lean Startup, en la que considero que las startups son experimentos cuya misión es validar sus hipótesis iniciales (problema-solución-propuesta de valor-segmentos de mercado) y, por tanto su objetivo es aprender a la mayor velocidad posible para poder pivotar sobre sus planteamientos iniciales.

Puede que algunos de los emprendedores que vaís a ver el vídeo no estéis de acuerdo y penséis que cuantos más fondos dedicados al desarrollo de vuestra idea más probabilidades de éxito y crecimiento váis a tener. Yo, sin embargo, en estos dos vídeos discrepo de este punto de partida inicial basándome en la hipótesis de que más medios nos van a facilitar más recursos (especial en personas, promoción, etc,..) que nos harán avanzar más rápido en el desarrollo de nuestros supuestos pero que puede que nos desvíen en nuestro objetivo principal: iterar, desarrollar relación y aprendizaje con clientes y validar nuestro modelo de negocio.

Abro el debate :)

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Las métricas clave en LeanStartup; caso práctico y definiciones

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Seguimos avanzando en la descripción de cada uno de los bloques que componen el LeanCanvas y hoy llegamos al dedicado a las Métricas Clave ( key metrics ). Este bloque se posiciona en este lienzo en la parte correspondiente a los Recursos Clave en el Canvas Model de Osterwalder.

Las métricas clave son un elemento funda para evaluar el desempeño y las acciones de nuestros earlu adopters en las fase de validación de nuestra solución inicial. Se deben apoyar en técnicas de análisis de visitas a nuestras páginas web como Google Analytics u otras similares y nos van a ofrecer una información clave sobre si estamos haciendo bien las cosas que se va a traducir en el número de visitas, el tiempo que permanecen en nuestra web, el índice de rebote, los registros, las compras o pagos así como en las recomendaciones.

En el vídeo intento asociar cada una de las métricas a su significado en nuestro proceso LeanStartup y también váis a ver las métricas que elijo para nuestro caso de estudio.

Espero que os sea útil!!

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http://yoemprendo.es/2012/04/18/las-metricas-clave-en-leanstartup-caso-practico-y-definiciones/