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Tareas para desarrollar una estrategia precios basada en el valor

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En este post hablamos de las tareas que debemos emprender cuando vamos a implementar una estrategia de precios basada en la entrega de valor.

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Estrategia de comunicación corporativa

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Una estrategia eficaz de comunicación corporativa se compone de una comunicación interna y otra externa, es necesario establecer buenas líneas de comunicación entre la dirección, empleados, proveedores, accionistas, inversores, clientes y muchos grupos de comunicación. Las tres variables en una estrategia eficaz de comunicación corporativa incluye la definición de la estrategia global de la organización para la comunicación, el análisis de los grupos pertinentes, y la entrega de mensajes de manera apropiada.

Comunicación Interna

La comunicación interna es la función responsable de la comunicación efectiva de información o de la entrega satisfactoria de un mensaje dentro de una organización. Los elementos claves de una estrategia eficaz de comunicación interna son:

Comunicación de los empleados: Esto es un proceso en el cual existe una transmisión de un mensaje a un empleado y luego el recibo del mensaje a otro empleado (Esto podría ser a través de medios impresos, electrónicos, canales visuales, de forma verbal, etc.)

Eventos internos: Estos son eventos corporativos mantenidos para los empleados, tales como seminarios de formación, etc.

Canales de comunicación interna: Por ejemplo mensajes de correo electrónico, manuales de empleados, etc.

Los altos directivos utilizan la comunicación interna para mejorar la moral entre la dirección y los empleados, para informar a los empleados de los cambios internos, para aumentar la comprensión de los empleados y para cambiar el comportamiento de los empleados.

Comunicación Externa

La comunicación externa es el intercambio de información y mensajes entre una organización y un público fuera de su estructura formal. Los elementos clave de una estrategia eficaz de comunicación externa incluyen:

La gestión de la marca corporativa: Esto es la gestión de la organización como una marca o identidad corporativa

E-comunicaciones: Métodos en línea como el sitio web de la empresa, los correos electrónicos, los  medios de comunicación social, entre otros.

Gestión de Medios: Esto se refiere a la gestión de los medios de comunicación como la prensa y las relaciones públicas vinculándolo como un método para mantener la imagen pública (comunicados de prensa, dossier de prensa y los medios de comunicación social)

Los eventos externos: Por ejemplo eventos de la comunidad organizada por la organización, patrocinio de eventos, conferencias, etc.

La gestión del marketing: Gestión de la comunicación a través del canal de marketing como la publicidad y el correo directo.

¿Cómo demostrarlo en teoría?

La teoría de la comunicación indica diversos elementos, en esencia, cuando el remitente o la organización empresarial quieren poner un mensaje a una audiencia definida, el emisor inicial “codifica” el mensaje central de una manera apropiada para aplicarla a esta audiencia en particular.

El mensaje en sí mismo debe ser lo que el emisor o la organización quieren transmitir a una audiencia. Hay muchos canales diferentes para anunciar un mensaje, como eventos corporativos, e-comunicación, relaciones públicas y muchos más. Un mensaje será “decodificado” de diversas maneras dependiendo del receptor individual. Esto debe tenerse en cuenta al “codificar” un mensaje claro, conciso y objetivo. Los comentarios tomarán la forma de respuestas en muchas formas, sin embargo, siempre tienes que tomarlo en cuenta según la función del mensaje y el receptor.

 

 

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Sesión Prototipado Modelos de Negocio: Estrategia y Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

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En este tercer capítulo de la sesión sobre Prototipado de Modelos de Negocio que realicé para los emprendedores del Semillero de Ideas de Zaragoza Activa en el que hablo de los diferentes aspectos de un modelo de negocio, las características de un estrategia de éxito y el lienzo de propuesta de valor para el cliente como herramienta que nos a poder diseñar modelos de negocio atendiendo a diversas propuestas de valor y siempre asociadas a segmentos específicos de clientes con propuesta de valor diferenciadas.

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