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Tres metodos para saber como pronosticar las ventas

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Pronosticar mediante métodos múltiples es más exacto

La predicción de las ventas es especial difícil cuando no tienes historial de ventas para guiarte, lo que es especial cierto cuando estas preparando tus proyecciones de flujo de caja como parte de un plan de negocios.

Existen muchas formas de predecir el ingreso por ventas. Un punto a recordar cuando se intenta pronosticar es que si planeas trabajar con un banco como financiamiento, querrás hacer múltiples estimaciones para tener más confianza en la predicción. Entonces, ¿cómo se hace esto?

Primer método para pronosticar ventas

Para tu tipo de negocios, ¿cuál es el volumen de ventas promedio por metro cuadrado para tiendas en ubicaciones y tamaños similares? La respuesta no es la definitiva para un pronóstico de ventas adecuado, dado que un negocio nuevo no alcanzara ese nivel por lo menos en el primer año. Pero este acercamiento es más científico que un dos por ciento general basado en los ingresos de los hogares.

Segundo método para pronosticar ventas

Teniendo en cuenta tu ubicación específica, ¿cuantos hogares que necesitan tus productos se encuentran a un radio de una milla? ¿Cuánto gastaran en esos ítems al año, y que porcentaje de sus gastos obtendrás, comparado a tus competidores? Has lo mismo para cinco millas.

Tercer método para pronosticar ventas

Si es que ofreces, por ejemplo, tres tipos de productos más dos servicios de valor agregado, estima los ingresos por ventas para cada una de las líneas de productos o servicios. Has un estimado de donde piensas que estarás en seis meses, por ejemplo “Deberíamos estar vendiendo cinco unidades de este ítem al día, más dos de este y dos de este otro” y calcular las ventas brutas por día. Luego multiplica por 30.

Ahora escala proporcional desde el mes uno hasta el mes seis, es decir, ve de cero ventas al nivel de ventas a los seis meses. Llévalo desde el mes seis hasta el 12 para un pronóstico anual.

No hagas solo un pronóstico

En vez de pronosticar las ventas anuales como una cifra individual, usa uno o dos de los métodos mencionados anterior y genera tres cifras: una pesimista, una optimista y una cifra realista. Luego pon las cifras por mes, dado que dependiendo de tu negocio, puede haber grandes variaciones mensuales. Algunas empresas de retail hacen el 50% de sus ventas cerca de la navidad, desde el fin de octubre hasta el comienzo de diciembre.

Incluye los gastos mensuales, incluyendo las grandes compras por estación o cuando sea que compres materiales o insumos. Recuerda, puedes comprar materiales o inventario en julio para la navidad, aunque no obtendrás todos tus recibos hasta 45 días después de navidad. Puede haber grandes implicaciones en el flujo de caja. Además, ¿compraras vehículos? ¿Bienes? Asegúrate de incluir la depreciación.

En tus gastos, pon una provisión para las insolvencias. Calcula cuanto de tus ventas son al contado, cuanto usando tarjeta de crédito y cuanto por crédito directo. Deduce alrededor del cuatro por ciento o más para los gastos de tarjeta de crédito para la porción que se vende mediante ese medio. Para los gastos de nómina, incluye retención de impuestos trimestrales.

Si acudes a un banco en busca de financiamiento, asegúrate de responder preguntas como ¿tienes una provisión de reserva en efectivo para meses lentos o para sustituir rápida un vehículo o equipo? Cobraras x dólares por tu producto, pero ¿qué pasa si tu competencia baja el precio en un 33 por ciento y aun así obtiene beneficios?

Específica, ¿cómo harás crecer tu negocio? ¿Vendiendo más a los clientes existentes, vendiendo productos existentes a nuevos clientes, vendiendo nuevos productos a clientes existentes o nuevos productos para atraer nuevos clientes? El banco querrá ver si tienes un plan real.

Recuerda que es aceptable y realista tener un flujo de caja negativo para los primeros meses de tu periodo de proyección.

Resumen

Segura puedes ver que en vez de estimar una cifra de ventas para el año al pronosticar las ventas, un programa mensual de ingresos y gastos te da más información en la que basar tus decisiones. Es por eso que existe la expresión “llevar los s”, te da información con la que puedes tomar buenas decisiones.

Así prepara tres proyecciones de flujo de caja donde varíes el porcentaje de ventas u otras cifras para llegar a tres distintos escenarios: el pesimista, optimista y realista. El pesimista seria el peor caso. Planea tener suficiente capital y paciencia para superarlo.

 

 

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PADRE RICO DICE: “EL APALANCAMIENTO ES LO QUE TE HARÁ RICO”

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Padre Rico Padre Pobre es la semilla de todos los s que Kiyosaki escribió después. En Padre Rico hace menciones relacionadas al apalancamiento, pero demostró la gran importancia que le da a este concepto al sacar el “Retírate joven … <a href="http://www.padrericopadrepobre.com/2011/10/20/que-es-apalancamiento-padre-rico/”>Sigue leyendo

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Negocios en línea: ¿Cómo ganar dinero con ellos?

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Los negocios en línea pueden ser utilizados por cualquier persona, desde la fuerza laboral activa hasta las personas en condiciones de retiro, ya que la situación económica actual está provocando la necesidad de adquirir dinero extra, sólo para sobrevivir cada mes. En la mayoría de los casos la necesidad se convierte en un caso de pánico desesperado, que por lo general resulta en frustración y fracaso.

Las computadoras personales han sido parte de nuestras vidas desde hace treinta años, sin embargo, a pesar de que muchas personas han llegado a entender mucho acerca de cómo funcionan los ordenadores, para muchos este concepto sigue siendo una especie de misterio. A través de los años, miles de expertos en informática se han aprovechado de esto, y han elaborado un sinnúmero de programas, que proclaman eliminar todos los misterios relacionados con los ordenadores  y la promesa de que el usuario hará una fortuna con ellos.

Sin embargo, la verdad es que las computadoras y sus aplicaciones son simple otra forma de comercialización y modelo de negocio. No hay ningún misterio, no hay ninguna magia, y lo más importante, no son un medio de riqueza instantánea. Existen algunas personas que han hecho mucho dinero de esta forma, pero, han inventado algo o han trabajado muy duro para construir un negocio en línea, al igual que como se construye un negocio cualquiera.

Ganando dinero extra

Su oportunidad de ganar dinero extra con un negocio en línea es grande, siempre y cuando usted sigue los mismos principios que habría que seguir para construir cualquier otro negocio. Usted va a comercializar su propio producto o servicio, o usted tendrá que vender algún producto o servicio a otras personas. El punto clave es entender el concepto de la venta o comercialización. No importa si su sitio es un , afiliaciones, boletín de noticias, productos, información, o cualquier otra cosa, para hacer dinero en línea, usted tendrá que cambiarlo por productos, y eso se llama vender.

Esto significa que usted tendrá que promover o publicitar su producto o servicio a los demás, para que puedan llegar a su empresa o página web y hacer negocios con usted. Dependiendo de la cantidad de recursos que tenga, este tipo de publicidad y promoción puede ser rápido o puede demorar. Para hacer todo esto, usted necesita aprender la mejor manera de construir su sitio web y la mejor manera de promover su negocio en Internet.

Uno de los pasos más importantes hacia el éxito, es asegurarse de que busque una sola fuente de información, que ofrezca todo, desde encontrar en el mercado potencial los productos que busca el cliente hasta la construcción de la mejor página web, donde tendrá que necesitar todas las herramientas de ventas y de marketing. Conseguir toda esta información de una fuente es absoluta funda, de lo contrario si su flujo de información proviene de múltiples fuentes, simple, te confunden, y te desvían del camino del éxito, de forma que tendrás un resultado inevitable: el fracaso.

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La mejor mezcla

La mejor mezcla la encuentras entre lo dulce y lo salado. Entre lo frio y lo caliente. Entre lo claro y lo oscuro.

Tu portafolio de inversión debe tener una mezcla parecida. Renta variable con renta fija perfectamente alineados, en un mismo nicho para no diversificar lo diversificado. En porcentajes adecuados para no liquidar la liquidez.

Comienza a mezclar, como si fueras un DJ encontrarás esas mezclas de duración, contenido y cantidad que harán que disfrutes lo mejor posible de tus rentabilidades.

Empresas argentinas mejoraron su movilidad en 2011

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Según un informe elaborado por Motorola Solutions, el 78% de las compañías incrementó sus inversiones en este ítem para mejorar su competitividad.

El 78% de las empresas argentinas confirmó que durante este año incrementó su inversión en tecnologías con movilidad respecto al año pasado, según el Barómetro de Movilidad Empresarial 2011 de Motorola Solutions.

El trabajo resaltó también que el 90% de las compañías locales reconoció la importancia creciente de la movilidad empresarial.

Según el relevamiento, “la mitad de las firmas considera que la adopción de tecnologías de movilidad genera beneficios que se pueden traducir en más ingresos comerciales, mejores resultados de las ventas, aumento en la productividad y un mejoramiento de la eficiencia del empleado”.

El estudio incluyó compañías de Argentina, Brasil, Colombia y México, las cuatro principales economías que representan el 74% del Producto Interno Bruto (PIB) de la región.

En lo que respecta a tendencias en terminales, en Argentina los teléfonos portátiles de voz sobre IP y las tablets son los dispositivos con mayor crecimiento en el mercado, con el 31% y el 23%, respectiva.

En ese sentido, los teléfonos portátiles de voz sobre IP pasarán de 11% a 42% de penetración mientras que las tablets lo harán desde 14% a 37% al finalizar 2011.

Al mismo tiempo, las laptops, teléfonos móviles y los teléfonos inteligentes son los dispositivos con menor crecimiento esperado para el próximo año a pesar de ser los equipos que actual tienen más presencia en el mercado.

“Las empresas argentinas son cada vez más conscientes de las posibilidades que brindan las soluciones de movilidad para aumentar su competitividad”, consideró Claudio Kimura, director de estrategia de Motorola Solutions para América Latina y el Caribe.

“En ese sentido, las tecnologías inalámbricas brindan a las compañías la posibilidad de obtener múltiples beneficios como mejorar el ingreso comercial, aumentar la productividad, disminuir los errores y reducir los tiempos de entrega, entre otras funciones”.

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Esta tarde, en DiasdeMarketing TV …

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Tras el parón de la semana pasada, esta tarde vuelve el programa de TV de DiasdeMarketing a las 20:30 horas.

Como todas las semanas, MaestrosenInversiones.com participará con su sección de “Enséñame la pasta” continuando con “Trucos para ahorrar”.

Tras comentar en programas anteriores esos trucos que nos harán ahorrar bastante dinero en estas fechas navideñas, esta tarde continuaremos con los consejos que supondrán ahorro en nuestras facturas independiente de la época del año.

No te pierdas esta tarde los “trucos” que he preparado.

Recuerda … 20:30 horas en DiasdeMarketing.

Un saludo.

Andrés López.
Director de MaestrosenInversiones.com

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Las tres claves financieras que debes enseñar a tus hijos

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Son tiempos duros y competitivos, y todo buen padre de familia debe ser consciente de que las redes de protección son cada vez más escasas cuando se trata de dinero. Si quieres que tus hijos tengan una vida plena, libre de preocupaciones económicas, hay tres consejos que les tienes que dar ahora mismo… Se trata de consejos básicos, de curso de finanzas ele, que harán de tus hijos personas independientes y rentables para sus proyectos de vida.

Ir a la Noticia Completa Aqui:
Las tres claves financieras que debes enseñar a tus hijos

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El plan de Soros para salvar el euro

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“Esta crisis es potencial más grande que la de 2008″, asegura el famoso inversor estadounidense George Soros. Sin embargo, cree que hay esperanza y propone su plan para salvar el euro. Es una noticia de Expansión.com

“En este momento, la crisis ha afectado a un nuevo nivel, porque hay una crisis de Gobierno sin resolver en Grecia y en Italia”, dijo Soros, según publica ‘The New York Times’. “También hay un empeoramiento en ciernes de la crisis financiera, ya que todos los esfuerzos para aprovechar el fondo de rescate se han topado con dificultades de orden jurídico o técnico”.

Para Soros, ahora Europa está contra las cuerdas ante un posible impago griego, lo que está impulsando el pánico en los mercados.

Sin embargo, el magnate cree que hay dos medidas que pueden tener éxito para salir de esta situación:

Por un lado, un ‘bazooka’. “Un arma financiera que Europa ha creado para proteger a sus economías de los inversores escépticos que están apostando en contra de ellos”. Para salir de la crisis, según Soros, Europa necesita un gran ‘bazooka’ suficiente para convencer a los mercados de que una apuesta contra Fráncfort (donde está la sede del BCE) sea inútil y costosa”.

Hasta ahora, en la crisis de deuda europea, los líderes han ido un paso detrás de los mercados. El veredicto de los inversores es que el fondo de rescate, de 440.000 millones de euros, no es suficiente. Sin embargo, Soros cree que Europa “tiene un bazoka en sus manos y lo tiene que usar de forma correcta”.

Desde su punto de vista, Europa debe reconocer que su ‘baz0oka’ es demasiado pequeño para rescatar a los miembros débiles de la región. “Fue diseñado como una forma de proporcionar las garantías de los bonos del gobierno, pero para ello es clara insuficiente. No se puede estirar para sostener a Italia y España”.

Pero el fondo de rescate es lo suficiente grande, según indica, para salvar a Europa de una manera diferente. “Tiene que ser utilizado para garantizar el sistema bancario”, dijo. “Eso crearía un prestamista de última instancia, que actual no existe”, añade. Así, los bancos podrían comprar deuda pública -que actual sufre el rechazo de los mercados- y la podrían vender al BCE (a cambio de liquidez). Esto beneficiaría a los países con problemas y evitaría el mandato del BCE de no financiar directa a los gobiernos. “Es un truco, pero un truco que iba a funcionar”, explica Soros.

Por el otro lado, está la canciller alemana Angela Merkel. La segunda idea que indica Soros es que Merkel, implacable ante este tipo de “trucos”, última ha dado un giro a su política.

“La actitud de Angela Merkel ha cambiado. Ella reconoce que el euro está en peligro de muerte y está dispuesta a arriesgar su futuro político para salvarlo. Creo que ella reconoce que Alemania ha provocado que la crisis se saliera de control y ahora quiere corregirlo”, explica Soros al diario estadounidense.

Pese a su relativo ‘optimismo’ a la zona euro, Soros no duda si se le pregunta qué haría directa para salvar la región: “Me gustaría estar sentado en la barrera como todo el mundo, porque la situación es muy incierta”.

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La historia de Beascam

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Con esfuerzo, dedicación y constancia, María Beatriz Scampini logro crear un negocio rentable en su Pinamar natal, y haciendo algo que le apasiona: diseñar y confeccionar en tela.
Lee la historia de esta gran emprendedora ¡que va por mucho mas!

Datos Personales
Nombre Completo: María Beatriz Scampini
Edad: 61 años
Profesión/actividad: Confección de cortinas a medida y todo para la decoración.
Estado Civil: Divorciada
Hijos: Una hija,32 años (casada)
Ubicación del Negocio: Taller, negocio y casa en Pinamar  Pcia. De Buenos Aires (Argentina)
Hobby: Decoración textil
Nombre del Negocio/Emprendimiento: BEASCAM
Rubro, ¿que es lo que haces?: Decoración, confección y asesoramiento en cortinas y otros productos decorativos.
Fac: <a href="http://www.fac.com/#!/mariabeatrizs”>María Beatriz Scampini – Beascam
Twitter: –

Contanos tu Historia….
¿En que año comenzaste el emprendimiento? ¿Qué te impulso a iniciar tu propio negocio?
Comencé el emprendimiento en el año 2006. Lo que me impulsó a iniciar mi propio negocio es que me gusta crear y desarrollarme, y no lo podía hacer estando de empleada.
¿Por qué elegiste este rubro? ¿Cómo se te ocurrió la idea?
Elegí este rubro, porque trabajé 10 años en una casa de decoración y allí aprendí el oficio, pero además quise agregar muchas cosas que no se hacían donde trabajaba.
¿Alguien te ? ¿Cuantas y quienes son las personas que colaboran con vos?
Tengo dos chicas que cosen, además mi hija se ocupa de la sección niños y mi yerno hace las instalaciones de las cortinas.
¿Qué te diferencia de productos/servicios similares?
Lo que me diferencia, es que tratamos de tener formalidad en las entregas, ya que vivo en una zona turística, donde la afluencia de clientes se multiplica de agosto a diciembre.
¿Canales de comercialización que utilizas para vender tu Producto/Servicio?
Venta directa (o sea el boca a boca) como se dice aquí.
¿Capital inicial invertido?
Muchas ganas de trabajar por mi cuenta, esfuerzo, dedicación y una máquina industrial recta usada…¡y nada más!.
¿En que año comenzó a ser rentable tu emprendimiento? ¿Estas satisfecha con las ganancias obtenidas actual?
En este año comenzó a ser rentable, estoy satisfecha, pero voy por más. Estamos creando productos propios, como cubresommiers, colchas, pies de camas y almohadones haciendo juego, para poder tener ventas todo el año. Estamos dedicándonos sobretodo a hotelería.
¿Cómo ves tu emprendimiento en el 2016?
Para el 2016 veo mi negocio próspero y con más solides en cuanto a clientes de hoteles de categoría, proyectando hacer equipamiento, de los mismos.
¿Crees que valió la pena crear tu propia marca? ¿Por qué?
¡Claro que valió la pena crear mi propia marca!. Aunque aún la gente no me conoce mucho por BEASCAM, pero sé que me estoy imponiendo.
¿Hay algo que no harías si volvieras a empezar? ¿Qué cosas?
Muchas cosas no haría. Me costó mucho delegar; creía que lo podía hacer todo. Cuando comencé a hacerlo, fue muy bueno a nivel físico y . Además logre generar mas trabajo y por ende más ganancias.
Y otra cosa que no haría es comenzar con tan poco capital (comencé con cero capital)
Por ultimo: ¿Qué consejo le darías a  las mujeres que todavía no se animaron a iniciarse en su propio negocio?
Son unos cuantos, aquí van:
1) El que no arriesga no gana.
2) Cuando haces algo con pasión y te gusta lo que haces, no existen pérdidas..por lo menos te mantenés.
3) Aprendes que cada cliente es un amigo y lo valoras.
4) Se abre un mundo nuevo, con posibilidades de crecer cultural, social, intelectual y financiera, de manera que podés ver tus logros y ¡¡ser feliz!!!
Gracias Beatriz, excelentes consejos, excelente tu experiencia. Día a día compruebo que detrás de cada negocio hay sueños e historias tan diferentes para contar.. Gracias.

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La riqueza se hace con ideas

La riqueza es algo subjetivo. Puedes hacerla con o sin dinero, puedes obtenerla de un día para otro o pasar años buscándola.

Por ejemplo, si mañana conoces a un millonario excéntrico que se solidariza con tu causa y te comienza a suministrar una mensualidad de decenas de miles de dólares (que para el sería dinero de cambio, caja chica), entonces tu ya no tendrías que luchar más por el dinero, no tendrías más necesidad de producirlo o buscarlo cada día.

¿Seguirías entonces haciendo lo que estás haciendo? ¿Buscarías hacer o poner en práctica otras ideas? … Esta es la base de cualquier comienzo, comenzar con las ideas que harías aunque no necesitaras el dinero.