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¿En qué consisten los artículos promocionales?

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Los artículos promocionales se componen de varios elementos que se utilizan para promover, apoyar y promocionar una determinada empresa, evento o el nombre de una marca en particular y los productos que estos ofrecen a los clientes. Estos elementos se utilizan para la promoción; por lo general, estos  tienen una imagen de ellos en representación de la empresa o marca (es decir, su logo) los cuales luego de ser aprobados, se anuncian. Estos artículos promocionales son general regalos en las ferias o conferencias, campañas de marketing y eventos diversos, tales como lanzamientos de productos y exposiciones.

Productos utilizados como artículos promocionales

Los productos que se utilizan común para la mercancía de promoción son camisetas, tazas, vasos, sombreros, gorras, llaveros, bolígrafos, alfombrillas para ratón, pegatinas para el parachoques, paraguas, USB, pulseras, bolsas, chapas, calendarios y muchos más.

La mayoría de los artículos de promoción son sólo una pequeña y relativa inversión económica, sin embargo, las empresas no pueden permitirse darse los lujos más caros a la hora de abarcar estos artículos promocionales tales como, perfumes y aparatos de la familia iPod.

Estos objetos de valor, general se les puede brindar a los personajes famosos. En la mayoría de las ocasiones se les pide a las celebridades ser la imagen de dicho producto o artículo en particular, que es otra estrategia de la empresa para ofrecer su mercancía promocional.

Otros artículos promocionales como bolsos modernos también se les puede dar a las celebridades, pero no para que se les tome una fotografía con el producto, estos se dan general con el objetivo de que la persona famosa sea vista usando este artículo en público, ya sea en ciertos eventos o estrenos, lo que generará una mayor exposición y una mayor publicidad, por lo tanto, la compañía obtendrá más clientes, debido a que el nombre de la marca y de la empresa están siendo usadas por personajes famosos.

Estos elementos concretos no sólo son utilizados por las empresas. También podrían ser utilizados por la política para respaldar sus causas o los ideales que ellos apoyan. Estos productos también se utilizan para mostrarles a los candidatos la popularidad de su gobierno y se les da a los partidarios de los candidatos por desempeñar diversos cargos en el gobierno.

Estos artículos promocionales se utilizan también para las organizaciones, por ejemplo, las organizaciones de las escuelas e instituciones benéficas diversas, por lo general, para promover actividades y recaudar fondos o simple para realizar campañas de sensibilización.

El marketing es uno de los segmentos empresariales más importantes de su negocio, gracias a esto la empresa o el negocio es amplia reconocido por muchos clientes, sin embargo, a esto se le adecuan muchos factores que en determinados momentos son importantes a la hora de establecer su campo y área profesional.

Recuerde que la mayoría de las empresas exitosas, tienen muchos secretos, los cuales en la práctica diaria, se balancean de forma adecuada con el fin de conseguir más personas para su establecimiento empresarial.

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¿Por que estas trabajando?

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“No hagas hoy lo que no quieres terminar haciendo el resto de tu vida”. Así lo dijo Robert Kiyosaki; quien recomienda buscar distintos caminos para salir de la carrera de las ratas.

Existe una espantosa teoría en gestión empresarial que expresa “Los empleados trabajan lo suficiente arduo como para que no los despidan, y los dueños pagan apenas lo suficiente como para que los empleados no renuncien”. Y si usted observa las escalas salariales de la mayoría de las compañas, nueva yo debería decir que hay un cierto grado de verdad en esa afirmación.
El resultado final es que la mayoría de los trabajadores nunca pueden avanzar. Hacen lo que se les ha dicho que hagan: “¡Busca un trabajo seguro!” Muchos se enfocan en trabajar para obtener ingresos y beneficios que los retribuyan en el corto plazo, pero a menudo eso resulta desastroso en el largo plazo.
En lugar de eso, yo recomiendo a la gente joven que busquen trabajos por lo que podrían aprender, Y no por lo que podrían ganar. Echen una mirada alrededor y vean cuál es la capacitación que desean adquirir, antes de elegir una profesión específica y quedar atrapados en la “carrera de ratas“.
Una vez que la gente queda atrapada de por vida en el proceso de pagar cuentas, pasan a ser como esos pequeños hámster que corren por esas reeditas metálicas. Sus peludas patitas giran frenética, la rueda gira frenética, pero a la mañana siguiente, aún siguen en la misma jaula: gran trabajo.
En la película Jerry Maguirre, protagonizada por Tom Cruise, hay una línea que considero la más verídica. Aparece en la escena donde Cruise está dejando la compañia. El acaba de ser despedido, y le pregunta a todos allí: “¿Quién quiere venir conmigo?” y todo el lugar queda congelado y en total silencio. Sólo se oye una mujer que dice, “me gustaría pero, estoy a punto de recibir un ascenso en tres meses”.
Es el tipo de afirmación que la gente utiliza para mantenerse ocupada trabajando, alejados del pago de sus cuentas.
Sé que mi padre instruido (mi padre pobre) esperaba ansioso su aumento cada año, y todos los años se decepcionaba. De manera que volvía a la universidad para incorporar nuevas aptitudes, así podría obtener otro aumento, pero nueva, obtendría otra decepción.
La pregunta que formulo a menudo a la gente es “¿Hacia dónde te está llevando tu actividad diaria?” Al igual que el pequeño hámster, me pregunto si la gente ve adonde los está llevando su ardua labor. ¿Qué les depara el futuro?
Fuente: Libro Padre rico padre pobre (Robert Kiyosaki)

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¿El dinero te controla?

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Robert Kiyosaki narra la historia de su vida; donde rescata los valiosos pensamientos de su “padre rico”. Aquí, una de sus enseñanzas que se presta para el debate..
Cuando era niño, mi padre a menudo me decía que los japoneses eran conscientes de tres poderes: el poder de la espada, el de las joyas, y el del espejo.
El espejo simboliza el poder del auto-conocimiento. El conocimiento de sí mismo, de acuerdo con la leyenda japonesa, era el más valorado de los tres.
Los pobres y la clase media demasiado a menudo permiten que el poder del dinero los controle. Al levantarse y simple intentar trabajar más ardua, omitiendo
preguntarse a sí mismos si lo que hacen tiene sentido, ellos se disparan un tiro en el pie cada mañana al partir hacia sus trabajos.
Al no comprender total al dinero, una amplia mayoría de personas permiten que el pavoroso poder del dinero los controle. Ese poder es usado en su contra.
Si usaran el poder del espejo, se preguntarían a sí mismos, “¿Tiene sentido todo esto?” Muy a menudo, en lugar de confiar en su sabiduría interior – ese genio que cada uno tiene dentro de sí- mucha gente se deja arrastrar por la multitud. Ellos simple hacen cosas porque la mayoría las hace. Se conforman en lugar de cuestionarse.
Muchas veces, repiten sin pensar algo que les fue dicho. Ideas como: “diversificar”, “la casa es un activo“, o “tu casa es tu mayor inversión“. “Puedes obtener un recorte de impuestos si contraes mayor deuda”. “Busca un trabajo seguro”. “No cometas errores”. “No corras riesgos”.
Se dice que, para la mayoría de la gente, el miedo a hablar en público es más grande que el miedo a la muerte. Para los psiquiatras, el miedo a hablar en público es causado por el temor al ostracismo, el temor de sobresalir, el miedo a la crítica, al ridículo, o a ser dejado de lado. El miedo a ser diferente, impide que la mayoría de las personas busquen nuevas formas de resolver sus problemas.
Por eso mi padre instruido dijo que lo que más valoraban los japoneses era el poder del espejo, porque sólo cuando nosotros como humanos nos miramos al espejo, encontraremos la verdad. Y la causa mayor por la que muchas personas dicen “Juega a lo seguro”, es el miedo. Y esto es aplicable a cualquier área: deportes, relaciones, carrera, dinero.
Es aquel mismo miedo, el miedo al ostracismo, la causa de que la gente se conforme y no se cuestione ciertas opiniones común aceptadas, o tendencias populares. “La casa es una inversión“. “Obteniendo un préstamo de consolidación de saldos deudores, se puede salir de deudas.” “Trabaja más dura“. “Esto está en promoción” “Algún día llegaré a vicepresidente”. “Ahorra dinero”. “Cuando obtenga un aumento, compraré una casa más grande”. “Los fondos comunes son seguros”. “Este juguete está agotado, pero justo tengo uno que un cliente reservó, pero no retiró aún”.
Los que siguen a la “masa”
Muchos grandes problemas financieros son causados por seguir a la mayoría y tratar de alinearse a los vecinos. En ocasiones, todos necesitamos mirarnos al espejo y ser fieles a nuestra sabiduría interior, y no a nuestros miedos.
En la época en que Mike y yo teníamos 16 años, empezamos a tener problemas en el colegio. No éramos malos chicos. Sólo comenzamos a separarnos de la masa. Trabajábamos para el padre de Mike después del colegio, y durante los fines de semana. Mike y yo a menudo pasábamos horas después del trabajo simple sentados junto a su padre mientras él mantenía entrevistas con sus banqueros, abogados, contadores, agentes, inversores, gerentes y empleados.
Allí estaba un hombre (el padre de Mike), quien había abandonado la escuela a la edad de 13 años, dirigiendo, ordenando, y formulando preguntas propias de personas instruidas. Ellos estaban a su entera disposición, y se rebajaban cuando él los desaprobaba.
Allí estaba un hombre que no había avanzado con la masa. El era un hombre que había desarrollado un pensamiento propio, y detestaba las palabras “debemos hacerlo de esta manera porque así es como todos los demás lo hacen”. También odiaba las palabras “no se puede”. Si usted quería que él hiciera algo, sólo debía decirle “no creo que usted pueda hacer esto“.
Mike y yo aprendimos más sentados en esas reuniones, que en todos nuestros años de escuela, incluyendo la universidad. El padre de Mike no tenía educación formal, pero sí poseía educación financiera, y, consecuente, tenía éxito. El solía decirnos una y otra vez “las personas inteligentes contratan personas que son más inteligente que ellos”.
De manera que Mike y yo nos beneficiamos al pasar esas horas escuchando y, en el proceso, aprendiendo de personas inteligentes.

Extraído del Padre rico padre pobre

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Pasos a seguir para alcanzar tus Metas y Objetivos

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La acción puede que no siempre traiga la felicidad

 pero no hay felicidad sin acción.

Benjamin Disraeli

 

El primer paso para lograr cambios positivos y reales que perduren en el tiempo, es determinar qué es lo que quieres. Pregúntate ¿Qué es lo que quiero alcanzar en la vida? ¿Mis objetivos y metas van de la mano con mis sueños?

Para ayudarte a responder esta interrogante, es recomendable que lo hagas en un estado de calma y serenidad mental y emocional. Si tienes práctica haciendo meditación o ejercicios de relajación, hazlos. Si te es difícil hacerlo por ti mismo, te sugiero hacer mi Meditación del  Aquí y Ahora.

Luego hablaremos un poco sobre la importancia de la meditación.

El siguiente paso es establecer cuáles son tus fortalezas y de qué manera estas pueden ayudarte en la consecución de tus  metas a corto y largo plazo, así como cuáles son tus carencias y cómo puedes trabajar en ellas.

Una vez aquí, comienza a  implementar tu plan de acción. Escoge un día, márcalo en tu calendario y comienza a trabajar.

Es importante que a medida que vayas trabajando en tu plan de acción, vayas midiendo tus logros, evaluándolos y decidiendo cuáles son los pasos siguientes a seguir.

Si sientes o piensas que este plan de acción no es el más correcto o descubres que las metas que te pusiste no son tan importantes para ti, simplemente cierra ese capítulo y abre uno nuevo, establece nuevas metas y un nuevo plan de acción a seguir.

Toma 100% responsabilidad de ti mismo, celebra tus logros y estarás en el camino indicado para triunfar.

El próximo paso es tomar ¡ACCIí“N! Puedes tener las ideas más excitantes, pero si no tomas acción es imposible que esas ideas maravillosas y únicas se manifiesten en este plano.

Toma tu taza de café o de té o tu bebida favorita y ¡a divertirte!! Atrás quedaron esos días de indecisión y estancamiento ¡HOY es tu gran día! Hoy es tu día de tomar ¡ACCIí“N!.

Toma un cuaderno o una libreta que te guste, y escribe:

“HOY (escribe la fecha), YO (tu nombre) comienzo un nueva vida. HOY (repite la fecha), es el primer día del resto de mi vida, de una vida llena de logros y sueños cumplidos. HOY, YO (tu nombre y escribe nuevamente la fecha) estoy empezando a diseñar mi futuro.”

Cómo escribir una meta

Existen 3 simples reglas para que una meta sea realizable.

1.- Expresarla en positivo.

Por ejemplo: Quiero adelgazar.  No expreses lo que NO quieres lograr. Visualízate a ti mismo atractivo, luciendo como te gustaría. Elimina de tus pensamientos la palabra “no”.

2.- Que sea específica.

Cuando expreses lo que quieres lograr, mientras más detalles agregues, más fácil te será visualizarla. Qué quieres lograr y cuándo lo lograrás, dónde, y si es posible con quién lo lograrás. Esto te dará más chance de hacerla realidad.

3.- Tener la certeza de que las lograrás.

Tener la certeza de que lograrás tus metas, sentir, creer que eres capaz de alcanzar lo que te propongas, es un ingrediente indispensable para conseguir lo que te propongas en esta vida. La meta debes visualizarla, olerla, saborearla, ser capaz de tocarla, concebirla con todos tus sentidos, impregnarla en todo tu ser, mentalmente, emocionalmente, espiritualmente para luego traerla a la manifestación.

Déjame mostrarte algunos ejemplos sobre cómo expresar una meta:

Quiero encontrar un trabajo como administrador, (está expresada en positivo, pero sin la certeza de que soy capaz de lograrlo).

Voy a encontrar un trabajo como administrador, (está expresada en positivo y yo sé que lo voy a lograr).

Voy a encontrar un trabajo como administrador en Nestlé el 1ro. de Octubre de 2011, (en este caso, la meta está expresada en positivo y es específica).

¡Piensa en grande!

Conlleva el mismo esfuerzo visualizarte logrando algo pequeño que algo grande. Por el hecho de que te vizualices convirtiéndote en el Presidente de la empresa, no quiere decir que vas a tener que hacer un esfuerzo de visualización mayor.

Entonces ¿Por qué no verte a ti mismo en la posición más alta? ¿Por qué no verte a ti mismo luciendo como una o un modelo?

En muchos casos los padres inculcan a sus hijos la idea de que tienen que estudiar, sacar una carrera y lograr un “buen trabajo”. Pero ¿Qué significa lograr un buen trabajo? Según sea la consciencia que tenga ese padre o esa madre sobre lo que es “lograr un buen trabajo”, eso será lo que el hijo hará por sí mismo… posiblemente.

Si eso fué lo que te inculcaron en casa, y nadie duda, que con la mejor intención ¿No crees que es hora de desaprender lo aprendido y reeducarte a ti mismo con nuevos conceptos, que te lleven de empleado medio a ser el Presidente de la empresa? De nuevo, el esfuerzo es el mismo, entonces ¿por qué no apuntas a la cima?

Por último… ¡celebra! ¡celebra! ¡celebra!

El “gusto” de la vida no es llegar a donde quieres llegar, porque una vez que estés allí, no querrás vivir por mucho tiempo en tu zona de confort, ¿verdad? En realidad vivir es disfrutar del “proceso” de llegar a la cima. Que cada pequeña meta lograda sea de inmensa alegría para tí, para poder seguir al próximo peldaño y de allí al próximo.

Por esto cada vez que veas logrado un paso, una pequeña meta ¡celebra! Sal con tus amigas, con tu pareja, ve con tus hijos a la playa, dedícate un momento de relax a ti mismo, cómete ese helado de chocolate que te encanta y que te la pasas evitándolo para no perder la dieta, se trata de celebrar tus logros.

Un pequeño helado no te hará engordar de nuevo, así que hazlo. Lo importante es que te premies a tí mismo por las cosas que estás logrando, y mantengas tu motivación bien en alto para seguir.

Me encantaría saber qué piensas, qué se te ocurre, qué agregarías. Te invito a que me des tus comentarios.

Contigo y para ti

 

Dalia Diago

www.daliadiago.com

Life Coach & Master Spirit Life Coach

Especializada en herramientas para el balance

Y propósito en la vida

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Ventajas de la publicidad

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En un esfuerzo por aumentar la cuota de mercado de una empresa o un negocio, o incluso hacer el negocio más rentable, la mayoría de los negocios crean conciencia de los bienes y servicios que están tratando de ofrecer a los clientes a través de la publicidad. Existen varios métodos para sacar ventajas de la publicidad ubicada en tu negocio. Los métodos utilizados en gran medida dependen del presupuesto asignado para cubrir los gastos de publicidad.

Ventajas:

Decisión personal

La mayoría de ellos son propiedad exclusiva de un solo individuo. General no hay problemas asociados a las relaciones públicas o incluso problemas con equipos de marketing. Como resultado, la información que llega a los clientes se basa específica en lo que el dueño del negocio decide que debe llegar a los clientes y en esto no existen modificaciones.

Cuando se trata de los Pymes, la decisión sobre el momento de anunciar y cómo hacer la publicidad e incluso la razón por la que está anunciando el negocio dependen del dueño del negocio. El propietario decide qué tipo de publicidad necesita usar ya que él o ella conoce el negocio muy bien y más que otra persona. El propietario puede utilizar un tipo específico de publicidad para ciertos grupos de consumidores, y ofrecerle distintos puntos de vista del negocio.

Más rápido que decirlo de boca a boca

Las pequeñas empresas cuentan con recursos limitados cuando se trata de asuntos relacionados con el marketing y la publicidad, general, no hay equipo de marketing implicado. Como resultado, hablar a sus amigos del negocio y que estos les cuenten a otras personas, puede no ser la mejor estrategia de publicidad que deben de usar las empresas pero le rá antes de entrar en el negocio del Marketing. También puedes utilizar la publicidad a través de herramientas como los medios de comunicación, la radio, la televisión y los periódicos hacen que el flujo de información llegue de forma mucho más rápida al mercado en el que desea expandirse.

Requiere menos capital

En comparación con los otros métodos de promoción de bienes y servicios que las empresas pueden utilizar en publicidad, esto es mucho más económico. Esto se debe al hecho de que, se requiere sólo una pequeña cantidad de capital para promover los negocios a través de las diferentes herramientas de comunicación. Los gastos tales como gastos de funcionamiento de un equipo de marketing, regalos y muestras gratuitas no se incurren cuando la publicidad de la pequeña empresa es utilizada como método de promoción.

Consistencia

La publicidad continua de las pequeñas empresas en la presentación de la imagen de su negocio a los clientes. Esto crea la imagen de confianza y al mismo tiempo crea conciencia sobre los servicios de los que se ocupa. Con el paso del tiempo, la pequeña empresa crea una identidad y los clientes pueden reconocer fácil los productos en comparación con los de las empresas rivales. Los clientes que están al tanto de los productos a través de los anuncios  son capaces de remitir a otros clientes para su empresa.

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Lo que realmente va a aumentar sus ventas

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Si es mínima asiduo de Recursos Para <a href="http://www.empresaspymesblog.com.ar/consejos-para-gestionar-exitosa-el-personal-de-una-pyme/”>Pymes me habrá oído hablar más de una vez del principio del 80/20, el cual viene a decir que es un 20% de cosas las que nos proporcionan el 80% de resultados.

Por esa razón la solución muchas veces es hacer menos de lo que hacemos, y por esa misma razón ocurre que, mientras que nos esforzamos mucho y trabajamos muchas horas en nuestro marketing, productos, etc. sólo unas pocas de todas esas cosas en las que trabajamos son las que determinarán que acabemos vendiendo o no.

Si supiéramos cuáles son, nos podríamos centrar mucho más en ellas y multiplicar nuestras ventas, sin embargo, por mi experiencia diaria, gastamos mucho tiempo en lo que no importa y la principal consecuencia de eso es el síndrome de estar permanente ocupados y a pesar de ello tener la sensación de que no avanzamos.

Por eso aquí me gustaría comentar, en mi experiencia práctica, cuál es ese “20%” de cosas que nos van a dar el mayor resultado en cuanto a marketing, producto y nuestra empresa en general.

El mercado que elijamos

Ese es el factor clave para cualquier empresa, siempre lo digo y siempre lo diré, porque lo vivo cada día:
“El mercado que se elige determina la mayor parte de las probabilidades de éxito de una nueva empresa”.
Si elegimos un mercado con demanda, la rentabilidad se multiplica, si elegimos mercados más estancados, superpoblados, etc. todo va a ser una pelea cuesta arriba, por muy buenos que seamos en Marketing y Persuasión.
¿De qué depende que un mercado nos vaya a ser rentable o no? Principal del siguiente punto.

La urgencia en la necesidad o deseo del cliente

Cuando el cliente siente una urgencia o un “dolor” (no necesaria físico) será más proclive a echar mano de la cartera.

Cuando nos duele una muela pagamos lo que sea por erradicar el dolor, si es algo que podemos soportar, lo dejaremos para mañana, es pura naturaleza humana.
Hay necesidades humanas urgentes, como por ejemplo la de socializarnos y tener una buena posición dentro de esos grupos sociales.

Por eso las dietas de adegazamiento o los productos que prometen juventud y belleza no van a quebrar, esas son claves para ser aceptados (y admirados) por los demás.
El dinero nos permite un status más alto en la mayoría de los grupos, por eso el “hágase usted rico mientras duerme” seguirá existiendo a pesar de que sea una patraña…
Con suficiente dolor y necesidad se puede vender cualquier cosa, lo cual no es una excusa para darle una patada a la ética, esas cosas tienen consecuencias., pero sin urgencia nunca conseguiremos vender nada, el presupuesto es limitado (y en tiempos como este más que nunca) con lo que tenemos muchos rivales para nuestro producto.

La capacidad del producto de dejar con la boca abierta

Como no estamos solos en esto, la cuestión es que nuestro producto debe destacar sobre los demás, y en una época como la actual, donde hay tres mil opciones para elegir para cumplir cualquier deseo o necesidad, ya no basta con tener una pequeña diferencia.
De hecho el Marketing siempre ha proclamado que ser diferente es la clave, pero esa clave está obsoleta, en un mundo de “hiper-información”, que en realidad significa “hiper-ruido”, es necesario dejar con la boca abierta, es necesario ir más allá que los demás pero dejándolos a kilómetros de distancia.
La vieja recomendación de ser diferente ya no vale, ser un poco diferente pasa desapercibido.

El Iphone barrió al resto de teléfonos porque no salió y ofreció una o dos cosas diferentes a los demás teléfonos. Cuando surgió por primera vez el resto de teléfonos parecían de repente reliquias envejecidas. De un plumazo el teléfono de moda pasó a parecer un cacharro obsoleto.
Esa es en general la estrategia de Apple, una obsesión porque el producto deje con la boca abierta, cada vez que sacan algo, los demás productos parecen diez años más viejos en comparación.

Pero eso no es algo que esté restringido sola a productos tecnológicos o de diseño, hoy día hay toda una cultura de la mediocridad instaurada tanto en empresas como en clientes.

Hoy día muy pocos se esfuerzan por dar un esfuerzo más allá de la mediocridad en cosas tan básicas como una reforma de la casa o un servicio de telefonía. De hecho eso también está instalado en la del cliente, que ya espera que la reforma vaya a tener alguna chapuza por ahí metida o que la compañía telefónica le engañe.

Esa cultura de la mediocridad es nuestra ventaja, porque si nos obsesionamos por dejar con la boca abierta haciendo algo impecable (ya seamos un fontanero o un ingeniero) nos elevaremos por encima del ruido, y lo que es mejor, forjaremos una relación, que es otro elemento de ese 20% a trabajar que nos va a dar el 80% de resultados.

La relación con el cliente

Es la clave de la persuasión, como sabrá si ha leído el de “Persuasión Avanzada para Emprendedores o descargado la primera parte gratuita.
El éxito de una campaña de Marketing va a depender enorme de la relación con los destinatarios de la campaña.

Por eso alquilar una lista de desconocidos apenas va a funcionar y por eso las campañas con clientes son siempre las más efectivas (si no los hemos decepcionado anterior, claro).

Por eso también, cualquier tiempo empleado en cultivar una relación existente o generar una relación nueva, es tiempo bien empleado que redundará en resultados.

Los primeros momentos

Una de las claves para persuadir es conocer la naturaleza humana, sin hacer juicios de valor, porque somos como somos, y fluir con ella.

Por eso, y por injusto que pueda parecer bajo ciertos aspectos morales (a mí me lo parece de hecho), las primeras impresiones cuentan enorme, el título del email es lo que más determina una venta en una campaña de e-mail marketing (porque de él depende que se lea el email o se pulse el botón de borrar) y el encabezado de un mensaje de Marketing es su parte más importante.

En mi experiencia personal cada una de estas cosas es parte de ese crítico 20% que nos da la mayoría de ventas y resultados.

Si estamos trabajando en algo de esto, intentando mejorar lo que hacemos, intentando refinar el comienzo de nuestros mensajes o procurando cultivar relaciones, sabremos que estamos caminando en la dirección correcta.

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Acuerda con tus socios

Es importante que todas las decisiones que se tomen dentro de una empresa o en un negocio sean acordadas por la mayoría de los socios.

Esto no implica que si son dos socios, tengan que estar de acuerdo ambos para tomar una decisión. Puede que sean socios al 60% 40% o al 70% 20% y esto les facilitará mucho más la toma de decisiones.

De hecho, evita firmar contratos o hacer sociedades al 50 50. No hay forma de ganar si alguno de los dos no está de acuerdo y la cosa se puede trancar.

Incrementa tu productividad: 8 pasos simples para la contratación de candidatos ideales

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Una de las actividades más importantes dentro de cualquier empresa, ya sea grande o pequeña, es el proceso de selección de personal. Muchas veces, los dueños del negocio están tan enfocados en los costos y estrategias comerciales para incrementar los ingresos de la compañía, que se olvidan que el triunfo en dichas estrategias depende directa de la calidad del capital humano con el que cuenta la empresa.

En términos reales, el éxito de una organización dependerá directa del talento humano que pueda atraer y/o desarrollar. Por esta razón, el hallazgo de nuevos colaboradores es un desafío continúo para la mayoría de las empresas y un gran problema para las PYMES.

En materia de contratación, el mejor escenario se da cuando se conoce con anticipación las necesidades de contratación en base a un crecimiento planeado. Sin embargo, en la mayoría de los casos, las contrataciones responden a peticiones urgentes de reemplazo que deben cubrirse con tanta rapidez como sea posible.

Estas peticiones existen en primera instancia, porque la contratación anterior fue inadecuada, impactando directa los costos directos de la compañía e indirecta en costos de oportunidad. Es por esto que encontrar candidatos competentes y posterior retenerlos es una actividad crucial.

El proceso de selección profesional

En la mayoría de las ocasiones, cuando contratamos a un nuevo elemento actuamos más basados en la urgencia que tenemos por cubrir el puesto que asegurando la inversión que vamos a realizar. Siendo la nómina, uno de los principales conceptos en los egresos de una empresa, ¿no debería ser nuestra obligación buscar la mejor opción posible para así garantizar esta inversión?, es decir, ¿no deberíamos garantizar la contratación del mejor candidato disponible?

Es precisa en este punto donde la mayoría de las PYMES cometen un error: no realizar un proceso formal o pagar un reclutamiento profesional y por ende, reclutar a candidatos que no tienen el perfil adecuado para colaborar con la compañía.

En toda empresa, grande o pequeña, se debe ejecutar un análisis del puesto serio, que describa las tareas específicas a realizar y con un amplio conocimiento de las funciones que realizará el candidato, así como las competencias y los valores humanos que requiere la posición.

Ahora bien, a continuación se explicara un proceso deseable de selección que consta de una serie de pasos simples. Aplique la mayoría de ellos en la medida de sus posibilidades y de acuerdo a las necesidades de su organización.

Entrevista preliminar. Tiene por finalidad determinar rápida si el candidato tiene oportunidad de pertenecer a nuestra organización, en base al perfil que estamos buscando y a los requerimientos que tenemos. Está entrevista puede inclusive realizarse vía telefónica y nos permitirá detectar capacidades, conocimientos y habilidades verbales con las que cuenta el candidato. Con un poco de práctica, usted podrá detectar y descartar desde este primer paso, candidatos que no cumplan con el perfil deseado y así, ahorrar tiempo.

Entrevista de selección. Es una conversación formal y profunda que se lleva a cabo para evaluar la aceptabilidad del candidato. Es recomendable que la entrevista sea de tipo mixta, es decir, una mezcla de preguntas específicas y preguntas abiertas. Las preguntas específicas son del tipo: ¿qué paquetería de software manejas?… ¿cuál es tu nivel de inglés? Ó… ¿sabes utilizar tal o cual maquinaria? Las preguntas cerradas nos rán a hacer una comparación entre las competencias de los candidatos. Por el contrario, las preguntas abiertas nos permitirán clarificar las diferencias entre los mismos. Este tipo de preguntas son del tipo: ¿cuál fue tu materia o proyecto favorito en la universidad?, ¿Realizas algún deporte? ¿Cómo te gustaría que fuera tu vida en 5 años? Este tipo de cuestionamientos permitirán detectar liderazgo, aspiraciones, trabajo bajo presión, etcétera.

Exámenes psicométricos. Aplicar este tipo de exámenes son de gran para evaluar el tipo de personalidad con la que cuenta el candidato, así como para profundizar en sus áreas de intereses y de oportunidad.
De inteligencia: Medirán la aptitud para resolver problemas y capacidad de aprendizaje.
De aptitudes: Medirán el potencial para ejecutar con éxito una actividad específica.
Rendimiento: Medirán la capacidad de ejecutar actividades especificas en una situación o un hecho actual.
Personalidad: Medirán los rasgos y características en el ámbito social y emocional.
De interés: Indicarán el intereses e inquietudes que tienen el candidato para realizar una tarea específica.

Exámen Médico. Para algunos puestos es indispensable que en el proceso de selección incluya un examen médico, ya que algunas actividades son de alto riesgo tanto para el candidato como para los colaboradores de la empresa. Ejemplos de esto son: el manejo de maquinaria pesada, materiales peligrosos, procesos industriales, etcétera. En estos casos, es obligación de la empresa garantizar que la persona se encuentre en las condiciones de salud adecuadas para este tipo de labores.

Entrevista técnica. Este tipo de entrevista la llevará específica el jefe inmediato o responsable del área en el que el candidato se desempeñará. Esta es la persona más indicada para evaluar las competencias específicas del candidato y deberá tener gran peso en la decisión final de contratación, ya que de una buena relación entre ambos dependerá en gran medida, el éxito de la misma.

Investigación de antecedentes y verificación de referencias. Una vez aprobados los procesos anteriores, la empresa deberá realizar una investigación pensando en este principio básico de contratación: “el candidato hará bien en el futuro, en medida de lo que ha hecho en el pasado”. Investigue tanto los datos generales como las referencias de personas que conozcan la vida laboral y personal del candidato.

Inducción a la empresa. Al ingresar a la empresa el nuevo colaborador deberá contar con un panorama general que transmita la visión, misión y los valores de la compañía, así como sus objetivos a corto, mediano y largo plazo. Involucrar emocional al empleado desde el día uno y alinearlo con su metas estratégicas, deberá ser el resultado de esta fase.

Inducción al puesto. El director del área será la responsable de comunicar las funciones, lugar de trabajo, principales políticas y los acuerdos internos, así como sensibilizar al candidato sobre la importancia de las actividades que este desempeñará.

El resultado final de llevar de manera correcta y detallada el proceso de selección se traducirá en contar con una persona idónea para el puesto, situación que se traducirá en un incremento de la productividad y un ahorro de dinero al evitar la rotación de personal. Trate de seguir este sencillo proceso o contrate un profesional en la materia; le garantizo resultados tangibles en el corto plazo.

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Berlusconi se salva y saca adelante de la aprobación de los presupuestos

Lee este interesante texto acerca de Berlusconi se salva y saca adelante de la aprobación de los presupuestos, escrito por Maestros en Inversiones

El primer ministro italiano, Silvio Berlusconi, ha pasado la prueba de fuego. La votación hoy en el Parlamento italiano para aprobar los presupuestos generales de 2010 ha salido adelante tras los rumores sobre la oposición de varios diputados de la coalición de Gobierno. El primer ministro se salva, pero pierde la mayoría absoluta en la Cámara baja. Es una noticia de EFE.

“El debate parlamentario sobre las Cuentas del Estado de 2010 era considerada como una moción de censura de facto contra la figura de Berlusconi. Los partidos de la oposición acordaron la medida de presión de estar presentes en la Cámara pero no votar. Mientras que hasta 20 diputados de la filas del Gobierno habían mostrado su rechazo, según la prensa italiana, hasta el punto de que la dimisión del primer ministro estuvo en el alero durante el día de ayer. Final, el Gobierno ha conseguido sacar adelante la propuesta con 308 votos a favor de los 630 totales de hemiciclo.

Berlusconi negó ayer que se estuviera planteando presentar su dimisión y lanzó un órdago a los diputados de sus grupo parlamentario. “Quiero ver con sus propios ojos quienes son los traidores”, anunció ayer. La incapacidad de Berlusconi para adoptar reformas que desactiven la crisis de deuda ha avivado el descontento dentro de su propio partido, aunque las estimaciones variaron amplia sobre cuántos diputados de centroderecha le retirarían su apoyo en la votación de hoy. Final, ha conseguido el respaldo suficiente, pero ha perdido la mayoría absoluta en la cámara fijada en los 316 escaños.

Los presupuestos han sido validados en la Cámara de Diputados por 308 votos a favor, una abstención y ninguno en contra, ya que la oposición, presente en el pleno, cumplió con lo anunciado y no participó en la votación para dejar en evidencia sus apoyos.

Pese a la victoria, la autoridad del primer ministro queda muy deteriorada y cuestiona la futura estabilidad del la cabeza del Ejecutivo, más aún después de que su principal aliado, el líder de la Liga Norte, Umberto Bossi, le haya pedido explícita que dimita.

De hecho, los diputados que no votaron superaron a los que sí lo hicieron (309 que participaron frente a los 321 que no). “Presente su dimisión, aquí haremos lo que nos corresponde por el país. Y tenga claro que si usted no lo hiciera, no oso a creer que usted no lo haga. Si usted no lo hiciera, la oposición consideraría otras iniciativas porque así no podemos seguir”, comentó el líder de la principal formación de la oposición italiana, el Partido Demócrata (PD), Pierluigi Bersani, dirigiéndose directa a Berlusconi y abriendo la puerta a la presentación de una posible moción de censura.

Este resultado pone de relieve la pérdida de apoyos que ha tenido Berlusconi en las últimas semanas, después de que en un voto de confianza el pasado 14 de octubre su Ejecutivo obtuviera 316 votos a favor, es decir, justo la mayoría absoluta de una cámara de 630 diputados. Este voto de confianza llegó después de que el 11 de octubre se produjera un empate a 290 votos en la votación del primer artículo de esas cuentas del Estado de 2010, cuya ratificación tuvo que ser, por ello, suspendida.

Según informan los medios de comunicación italianos, dentro del grupo de Berlusconi un diputado fue el protagonista de la única abstención, mientras que otros 5 no votaron, entre ellos Alfonso Papa (en arresto domiciliario), y tampoco lo hicieron otros tantos del Grupo Mixto, como Santo Versace, hermano del difunto modisto y quien abandonó las filas del primer ministro en septiembre.

Clave de la votación de este martes era saber cuántos apoyos reales dentro de su propio grupo, el Pueblo de la Libertad (PDL), había perdido el primer ministro, después de que algunos de sus diputados le hayan pedido que dimita y dé paso a un nuevo Ejecutivo que consiga ampliar su apoyo mayoritario en el Parlamento.

A esos disensos dentro de su formación se une la reciente salida de tres diputados del PDL, que han decidido pasarse a la oposición de centroderecha, cuestionando la continuidad de Berlusconi al frente de un Ejecutivo con una mayoría parlamentaria no muy amplia tras la salida de la misma de su exaliado Gianfranco Fini en 2010.

Ayer algunos medios afines a Berlusconi llegaron a asegurar que se iba a producir una dimisión inminente del primer ministro, pero el mandatario negó esta posibilidad y aplazó una decisión a saber el resultado de esta votación de las cuentas del Estado.

Sus socios de Gobierno de la Liga Norte le han pedido que dimita y deje al frente del Ejecutivo al secretario político de su partido y exministro de Justicia, Angelino Alfano.

Por el momento, el Ejecutivo italiano tiene pendiente la aprobación en el Parlamento de los presupuestos de 2012, donde incluirá una “maxienmienda” con las primeras reformas económicas prometidas a la Unión Europea (UE).

Lo más probable es que los presupuestos lleguen ya la semana que viene al pleno del Senado para su votación con una más que probable cuestión de confianza, según anunció el propio Berlusconi ayer.

Las últimas incertidumbres sobre el futuro del primer ministro italiano, uno de los protagonistas de la última cumbre del G20 de Cannes (Francia), han hecho que la prima de riesgo de la deuda italiana se haya disparado, y que hoy volviera a marcar un nuevo récord desde la entrada en el euro, en los 495 puntos básicos.”

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Berlusconi se salva y saca adelante de la aprobación de los presupuestos

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El primer ministro italiano, Silvio Berlusconi, ha pasado la prueba de fuego. La votación hoy en el Parlamento italiano para aprobar los presupuestos generales de 2010 ha salido adelante tras los rumores sobre la oposición de varios diputados de la coalición de Gobierno. El primer ministro se salva, pero pierde la mayoría absoluta en la Cámara baja. Es una noticia de EFE.

“El debate parlamentario sobre las Cuentas del Estado de 2010 era considerada como una moción de censura de facto contra la figura de Berlusconi. Los partidos de la oposición acordaron la medida de presión de estar presentes en la Cámara pero no votar. Mientras que hasta 20 diputados de la filas del Gobierno habían mostrado su rechazo, según la prensa italiana, hasta el punto de que la dimisión del primer ministro estuvo en el alero durante el día de ayer. Final, el Gobierno ha conseguido sacar adelante la propuesta con 308 votos a favor de los 630 totales de hemiciclo.

Berlusconi negó ayer que se estuviera planteando presentar su dimisión y lanzó un órdago a los diputados de sus grupo parlamentario. “Quiero ver con sus propios ojos quienes son los traidores”, anunció ayer. La incapacidad de Berlusconi para adoptar reformas que desactiven la crisis de deuda ha avivado el descontento dentro de su propio partido, aunque las estimaciones variaron amplia sobre cuántos diputados de centroderecha le retirarían su apoyo en la votación de hoy. Final, ha conseguido el respaldo suficiente, pero ha perdido la mayoría absoluta en la cámara fijada en los 316 escaños.

Los presupuestos han sido validados en la Cámara de Diputados por 308 votos a favor, una abstención y ninguno en contra, ya que la oposición, presente en el pleno, cumplió con lo anunciado y no participó en la votación para dejar en evidencia sus apoyos.

Pese a la victoria, la autoridad del primer ministro queda muy deteriorada y cuestiona la futura estabilidad del la cabeza del Ejecutivo, más aún después de que su principal aliado, el líder de la Liga Norte, Umberto Bossi, le haya pedido explícita que dimita.

De hecho, los diputados que no votaron superaron a los que sí lo hicieron (309 que participaron frente a los 321 que no). “Presente su dimisión, aquí haremos lo que nos corresponde por el país. Y tenga claro que si usted no lo hiciera, no oso a creer que usted no lo haga. Si usted no lo hiciera, la oposición consideraría otras iniciativas porque así no podemos seguir”, comentó el líder de la principal formación de la oposición italiana, el Partido Demócrata (PD), Pierluigi Bersani, dirigiéndose directa a Berlusconi y abriendo la puerta a la presentación de una posible moción de censura.

Este resultado pone de relieve la pérdida de apoyos que ha tenido Berlusconi en las últimas semanas, después de que en un voto de confianza el pasado 14 de octubre su Ejecutivo obtuviera 316 votos a favor, es decir, justo la mayoría absoluta de una cámara de 630 diputados. Este voto de confianza llegó después de que el 11 de octubre se produjera un empate a 290 votos en la votación del primer artículo de esas cuentas del Estado de 2010, cuya ratificación tuvo que ser, por ello, suspendida.

Según informan los medios de comunicación italianos, dentro del grupo de Berlusconi un diputado fue el protagonista de la única abstención, mientras que otros 5 no votaron, entre ellos Alfonso Papa (en arresto domiciliario), y tampoco lo hicieron otros tantos del Grupo Mixto, como Santo Versace, hermano del difunto modisto y quien abandonó las filas del primer ministro en septiembre.

Clave de la votación de este martes era saber cuántos apoyos reales dentro de su propio grupo, el Pueblo de la Libertad (PDL), había perdido el primer ministro, después de que algunos de sus diputados le hayan pedido que dimita y dé paso a un nuevo Ejecutivo que consiga ampliar su apoyo mayoritario en el Parlamento.

A esos disensos dentro de su formación se une la reciente salida de tres diputados del PDL, que han decidido pasarse a la oposición de centroderecha, cuestionando la continuidad de Berlusconi al frente de un Ejecutivo con una mayoría parlamentaria no muy amplia tras la salida de la misma de su exaliado Gianfranco Fini en 2010.

Ayer algunos medios afines a Berlusconi llegaron a asegurar que se iba a producir una dimisión inminente del primer ministro, pero el mandatario negó esta posibilidad y aplazó una decisión a saber el resultado de esta votación de las cuentas del Estado.

Sus socios de Gobierno de la Liga Norte le han pedido que dimita y deje al frente del Ejecutivo al secretario político de su partido y exministro de Justicia, Angelino Alfano.

Por el momento, el Ejecutivo italiano tiene pendiente la aprobación en el Parlamento de los presupuestos de 2012, donde incluirá una “maxienmienda” con las primeras reformas económicas prometidas a la Unión Europea (UE).

Lo más probable es que los presupuestos lleguen ya la semana que viene al pleno del Senado para su votación con una más que probable cuestión de confianza, según anunció el propio Berlusconi ayer.

Las últimas incertidumbres sobre el futuro del primer ministro italiano, uno de los protagonistas de la última cumbre del G20 de Cannes (Francia), han hecho que la prima de riesgo de la deuda italiana se haya disparado, y que hoy volviera a marcar un nuevo récord desde la entrada en el euro, en los 495 puntos básicos.”

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