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Los fundamentos de un modelo de negocio LowCost

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Después de decicar los siete vídeos anteriores al proceso de fijación de los precios de nuestros productos y servicios desde diversos enfoques; evolución del concepto de precio, fijados en base al valor entregado, tipologías de precios y limitaciones en su fijación.

Hoy vamos a hablar de los fundamentos básicos que debe tener un modelo de negocio para ser considerado lowcost.

Una de las razones por las cuales comencé esta serie era intentar dar las claves de los modelos de negocio loscost ante la cierta confusión que veía entre los emprendedores a la hora de distinguir una estrategia de precios bajos y un modelo de negocio lowcost. En la primera, nuestra capacidad de compra (volumen y negociación con proveedores) y nuestra excelencia operativa son claves para su correcto desarrollo pero casi nunca alcanzables por startups en sus fasese iniciales. Sin embargo, sí que es posible crear un modelo de negocio lowcost para esta tipología de proyectos siempre que conozcamos cuáles son sus fundamentos.

Fundamentos de un modelo de negocio lowcost.

  • Concentración de nuestra oferta lowcost  en un número limitado de productos o servicios.
  • La minimización del stock
  • Estructura operativa superligera y favorecer procesos de outsourcing. Nos debemos centrar en nuestro core business
  • Reducción de costes importante sobre un modelo tradicional
  • Eliminar todas las características o funcionalidades superfluas de nuestros productos o servicios
  • Basar nuestro modelo de negocio en una compra recurrente
  • Incentivar la compra recurrente (por ejemplo con bonos)
  • Desintermediar el mercado
  • Derivado de otros fundamentos tenemos la búsqueda de una elevada rotación de sotcks
  • El cobro anticipado.

Espero que os resulte útil en vuestros proyectos!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/14/los-fundamentos-de-un-modelo-de-negocio-lowcost/

Ideas fuerza leanstartup: A vueltas con el concepto de escalabilidad

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Dedico la tercera de las Ideas Fuerza de LeanStartup al concepto de escalabilidad.Se trata de uno de los conceptos estrella del mundo de las startups sobre todo cuando hablamos de su crecimiento a través de inversiones. Tengo mis dudas de si se trata de un concepto “pure lean” ya que va mucho más allá – desde mi punto de vista – ya que creo que nace en la propia conceptualización del modelo de negocio.

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http://yoemprendo.es/2012/02/23/ideas-fuerza-leanstartup-a-vueltas-con-el-concepto-de-escalabilidad/

Ideas fuerza leanstartup: A vueltas con el concepto de escalabilidad

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Dedico la tercera de las Ideas Fuerza de LeanStartup al concepto de escalabilidad.Se trata de uno de los conceptos estrella del mundo de las startups sobre todo cuando hablamos de su crecimiento a través de inversiones. Tengo mis dudas de si se trata de un concepto “pure lean” ya que va mucho más allá – desde mi punto de vista – ya que creo que nace en la propia conceptualización del modelo de negocio.

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La validación cuantitativa en el Customer Development

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Abordamos en este vídeo la última de las cuatro fases de lo que he denominado “metaproceso” del Customer Development. Cada una de las anteriores es importante, clave diría yo ya que funcionan como un proceso stage gate pero esta útlima es la que nos a validar si nuestro modelo de negocio es escalabe o no.

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http://yoemprendo.es/2012/02/13/la-validacion-cuantitativa-en-el-customer-development/

Ya tengo mi Lienzo de Modelo de Negocio y ahora qué ¿por dónde empiezo? Priorización de las acciones

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Llegados a este punto, muchos de vosotros ya tendréis un Lienzo de Modelo de negocio lleno de anotaciones, postits, ideas y, sobre todo ilusiones pero, ¿y ahora qué? ¿por dónde empezar?.

Como en otras facetas de la vida – no sólo emprendedora – debemos tener un plan que nos ayude a priorizar las acciones. Esto no es sólo cuestión de eficiencia sino de economía de recursos – limitados en todos lo casos – y en este vídeo os quiero dar algunas pistas.

Antes, os recuerdo por enésima vez que estamos hablando de una metodología lean (no waste) y que prima la velocidad y el aprendizaje y que nuestro objetivo es “validar nuestro modelo de negocio”.

Mi propuesta es (en orden de prioridades):

  • Trabajar sobre el Problema y con el grupo que creamos que lo sufre en mayor medida.
  • Trabajar sobre los Canales; empezaremos por lo canales que conozcamos mejor o que nos lleve de una forma más directa a nuestros usuarios de interés iniciales (early adopters).
  • Trabajar con los cuántos de nuestro Lienzo (ingresos y costes) y la importancia de los segmentos empezando por aquellos que nos dejan más margen para obtener antes nuestro punto de equilibrio,
  • Empieza por los mercado que tengan un tamaño suficiente grande
  • Comprueba no sólo la factibilidad de su solución sino que cuenta con las características mínimas que la hacen atractiva para tus clientes.

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http://yoemprendo.es/2012/05/03/a-tengo-mi-lienzo-de-modelo-de-negocio-y-ahora-que-%C2%BFpor-donde-empiezo-priorizacion-de-las-acciones/

Definir Canales tempranos. Un aspecto clave en nuestra startup

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En este vídeo abordo uno de los bloques que yo denomino “cenicienta” de los lienzos de negocio – tanto del Canvas Model de Osterwalder como del Lean Canvas -.
Aunque tras un análisis sosegado sea más que obvio que la definición de los canales por los que vamos a conectar con nuestros usuarios es una pieza clave de nuestro Modelo de Negocio, mi experiencia me dice que es uno de los más “abandonados” en la fase de diseño. Apunto en el video una de las causas que creo que conllevan a este error y es la traducción como “canales”, palabra con amplio significado y apunto en este post otra de las causas: la prisa por tener todo el modelo de negocio o, mejor dicho, el lienzo de negocio, cumplimentado de una vez. Y esto, lleva tiempo. Más vale no definir nada que definirlo más.

Varios son los errores que se con en la definición de los canales. Desde hacerlo de una forma muy genérica – por ejemplo poner como canal Internet – hasta no usar los canales adecuados en función de estado de vida de nuestra startup – cayendo en el error de usar canales  tan amplios que no podremos escalar en el futuro.

También es importante conocer los tipos de canales de los que disponemos: pull y push y cómo y cuándo usarlos. Los canales push son bastante más “caros” (salvo el caso de entrevistas con futuros usuarios) que los pull y, por tanto, no recomendables en las fases iniciales de una startup. Si los usamos, estamos “generando desperdicios” y esto es, precisa lo que no queremos en leanstartup.

Y no debemos olvidarnos tampoco de otros aspectos relevantes en el ámbito de los canales y que no solemos tener en cuenta porque, en muchas ocasiones, queremos correr antes que andar:

  • Tipo de venta: Manual o automatizada.
  • Directa o Indirecta
  • Y el enfoque: Retener o Derivar (prescribir o recomendar).
Espero que este nuevo vídeo os resulte útil en la definición de vuestro modelo de negocio !!

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/04/16/definir-canales-tempranos-un-aspecto-clave-en-nuestra-startup/