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Claves de electrodomésticos Liliana para hacer crecer su marca

Lee este interesante texto acerca de Claves de electrodomésticos Liliana para hacer crecer su marca, escrito por Mujeres Emprendedoras-Como Ganar Dinero

Fue el nombre elegido para identificarse con el publico femenino que integra su clientela. Su fundador, Aaron Jacobson, comenzó hace algo mas de 60 años fabricando artesanal maquinas de coser, cortadoras de césped y licuadoras.
Mas tarde, su hijo y actual titular de la firma, Oscar Jacobson, le dio un fuerte impulso a la producción: procesadoras de alimentos, cocinas al vapor y eléctricas, exprimidores, planchas, y muchos otros artefactos salieron de fabrica con la marca Liliana.
Aunque en sus inicios la firma no contaba con los recursos necesarios para invertir en publicidad, lo que la colocaba en clara desventaja frente a las multinacionales del rubro, “siempre estuvimos atentos a desarrollar nuevos productos que sumaran un valor agregado en relación con la oferta de la competencia”, dice Jacobson.
En el camino de diferenciarse, la clave fue contar con una fabrica con matrices propias, inyectoras y maquinarias de ultima tecnología, lo que les permitió desplegar creatividad a la hora de desarrollar nuevos productos, o bien, introducir mejoras y nuevas funciones que respondieran a las necesidades del mercado.
Como pudieron comprobar que el 70% de las decisiones de compra se tomaban en el punto de venta, decidieron trabajar activa en los comercios, poniendo énfasis en la exhibición de los productos, desarrollando material promocional y capacitando a los vendedores de salón acerca de las diferencias competitivas. También se acercaron al consumidor final a través de shows de cocina y demostraciones, para lograr que se apreciaran las prestaciones de cada producto.
La clave del éxito
Las investigaciones de mercado son su herramienta esencial para detectar las necesidades actuales.
Por otra parte, la red de servicio posventa, extendida por todo el país, y la garantía de dos años para los productos n a generar confianza en los consumidores. Además, las alianzas comerciales les permiten tener cobertura en toda la Argentina y en todos los formatos.
“Desarrollar la marca hace que los consumidores la elijan, nos facilita la incorporación de nuevos productos al mercado y asegura nuestra continuidad en el tiempo”, asegura Jacobson.
Fuente: Suplemento Pymes Clarín (Argentina)

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Mujeres Emprendedoras-Como Ganar Dinero

http://mujeresemprendedorascba.blogspot.com/2012/02/claves-de-electrodomesticos-liliana.html