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Plan de marketing

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Un plan de marketing bien estructurado es esencial para la viabilidad a largo plazo de cualquier negocio. Sin embargo, muchos empresarios y pequeños Pymes se quedan en la oscuridad, ya que tratan de aumentar sus esfuerzos de promoción sin resultados evidentes.

El plan de marketing es necesario para los dueños de negocios que se sienten completa perdidos, sin embargo, las mejores estrategias de comercialización son sencillas e implementadas con lógica. Los siguientes son algunos consejos para construir y ejecutar una campaña de marketing sólida y exitosa.

Identificación de objetivos específicos de marketing

Cada negocio tiene necesidades específicas de marketing que se pueden resolver con un estudio cuidadoso y con atención a las realidades del mercado. Con el fin de ser competitivos en estos tiempos, sus objetivos deben incluir lo siguiente:

1. El desarrollo de su presencia en línea a través de un sitio web de la empresa y los medios sociales

2. Alcanzar a los mercados de destino mediante la identificación de sus hábitos en línea y centrar los esfuerzos de marketing en ellos.

3. Comprensión de las tendencias de la publicidad y el comportamiento del consumidor en su mercado específico

4. Lograr el reconocimiento de marca para su empresa y sus servicios

Piense acerca de cuáles son las necesidades de la empresa y preséntelas a sus colegas. La identificación de estas necesidades es el primer paso en la creación de un plan que real va a obtener éxito.

Identificación de la comercialización y mezcla de medios

En este punto podría utilizar lo siguiente:

1. Un boletín por correo electrónico a través del cual construya las relaciones con los clientes potenciales y proporcione ofertas especiales

2. Una presencia en los medios sociales (por ejemplo, a través de Fac, Twitter, Google + y otros servicios especializados) a través del cual se ofrecen beneficios exclusivos para los clientes

3. Un blog que muestre el interés a sus clientes y muestre las perspectivas de sus servicios

4. La redacción y distribución de comunicados de prensa para aumentar la exposición potencial a los principales medios de comunicación

Elabore una lista de los medios de comunicación que son más relevantes para sus clientes potenciales y que puedan ser objetivo sin sobrecargar sus recursos.

Crear un presupuesto

Piense en las campañas de marketing de sus competidores y observe lo que necesitan para poder dominar el mercado en que tienen el grado de especialización. Puede optar por invertir en los canales de marketing tradicionales como la radio o la publicidad impresa, o, si su presupuesto es limitado, puede optar por centrarse en la comercialización rentable del Internet y la proyección de los medios sociales.

Para poder visualizar el presupuesto, puede utilizar una hoja de cálculo que detalla las actividades (tales como alojamiento de sitios web y eventos promocionales) y la cantidad de dinero que se gasta mensual en cada uno. Use su intuición y mejor juicio, con un peso en las necesidades inmediatas en contra de las necesidades ideales, y de esta forma crear un presupuesto que mejor se adapte a su empresa.

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Plan de Marketing para Pymes

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El marketing, y las consiguientes ventas generadas por el mismo, es algo indispensable en la salud financiera de toda empresa. Por este motivo, es claro que las ventas y merketing es algo que debe dominar a la perfeccion los responsables de la empresa.

Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.

Un gran reto que se presenta para la gestión de las pymes es el factor, aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad Gerencial. En la tendencia a la globalización de los mercados y de la actividad empresarial, surge del impulso omnipresente de la mejora tecnológica y más precisa de las tecnologías de la información.

Es necesario que los directivos se sientan cómodos para la toma de decisiones en un entorno cambiante, y que acoplen sistemática las estrategias funcionales y decisiones operativas con las estratégicas de mayor rango.

El hecho de que el Marketing este vinculado a un entorno cambiante que va ofreciendo continua nuevos retos a las empresas, obliga a que tanto las tareas a desempeñar por la comercialización como la importancia que se concede a cada una de ellas sean diferentes, en un proceso de adaptación continuo.

En consecuencia las empresas deben ajustar sus capacidades de producción a la demanda y  nuevos o nuevos productos en los que se puedan ocupar las capacidades ociosas. Estos problemas son más agudos en las PYME debido, principal, a su menor posibilidad de diversificación y a sus limitados recursos de gestión.

La importancia de los cursos

Para poder elaborar un plan de marketing y ventas de manera eficiente, se necesitan ciertos conocimientos. Por ello, la mejor opción para adquirirlos es a través de cursos y estudios.

Existen varias opciones para realizar estos cursos, siendo la opción online la mejor por obvios motivos: rapidez, comodidad, tiempos. Y una de los mejores master en marketing cursados de forma online es el ofrecido por el Instituto Europeo de Posgrado.

EL IEP ofrece programas de posgrado on-line impartidos junto con la Escuela de Negocios de la Universidad CEU San Pablo para ejecutivos y directivos de empresas e instituciones. Por este motivo, es una opción muy válida para aprender acerca del marketing.


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