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Tres metodos para saber como pronosticar las ventas

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Pronosticar mediante métodos múltiples es más exacto

La predicción de las ventas es especial difícil cuando no tienes historial de ventas para guiarte, lo que es especial cierto cuando estas preparando tus proyecciones de flujo de caja como parte de un plan de negocios.

Existen muchas formas de predecir el ingreso por ventas. Un punto a recordar cuando se intenta pronosticar es que si planeas trabajar con un banco como financiamiento, querrás hacer múltiples estimaciones para tener más confianza en la predicción. Entonces, ¿cómo se hace esto?

Primer método para pronosticar ventas

Para tu tipo de negocios, ¿cuál es el volumen de ventas promedio por metro cuadrado para tiendas en ubicaciones y tamaños similares? La respuesta no es la definitiva para un pronóstico de ventas adecuado, dado que un negocio nuevo no alcanzara ese nivel por lo menos en el primer año. Pero este acercamiento es más científico que un dos por ciento general basado en los ingresos de los hogares.

Segundo método para pronosticar ventas

Teniendo en cuenta tu ubicación específica, ¿cuantos hogares que necesitan tus productos se encuentran a un radio de una milla? ¿Cuánto gastaran en esos ítems al año, y que porcentaje de sus gastos obtendrás, comparado a tus competidores? Has lo mismo para cinco millas.

Tercer método para pronosticar ventas

Si es que ofreces, por ejemplo, tres tipos de productos más dos servicios de valor agregado, estima los ingresos por ventas para cada una de las líneas de productos o servicios. Has un estimado de donde piensas que estarás en seis meses, por ejemplo “Deberíamos estar vendiendo cinco unidades de este ítem al día, más dos de este y dos de este otro” y calcular las ventas brutas por día. Luego multiplica por 30.

Ahora escala proporcional desde el mes uno hasta el mes seis, es decir, ve de cero ventas al nivel de ventas a los seis meses. Llévalo desde el mes seis hasta el 12 para un pronóstico anual.

No hagas solo un pronóstico

En vez de pronosticar las ventas anuales como una cifra individual, usa uno o dos de los métodos mencionados anterior y genera tres cifras: una pesimista, una optimista y una cifra realista. Luego pon las cifras por mes, dado que dependiendo de tu negocio, puede haber grandes variaciones mensuales. Algunas empresas de retail hacen el 50% de sus ventas cerca de la navidad, desde el fin de octubre hasta el comienzo de diciembre.

Incluye los gastos mensuales, incluyendo las grandes compras por estación o cuando sea que compres materiales o insumos. Recuerda, puedes comprar materiales o inventario en julio para la navidad, aunque no obtendrás todos tus recibos hasta 45 días después de navidad. Puede haber grandes implicaciones en el flujo de caja. Además, ¿compraras vehículos? ¿Bienes? Asegúrate de incluir la depreciación.

En tus gastos, pon una provisión para las insolvencias. Calcula cuanto de tus ventas son al contado, cuanto usando tarjeta de crédito y cuanto por crédito directo. Deduce alrededor del cuatro por ciento o más para los gastos de tarjeta de crédito para la porción que se vende mediante ese medio. Para los gastos de nómina, incluye retención de impuestos trimestrales.

Si acudes a un banco en busca de financiamiento, asegúrate de responder preguntas como ¿tienes una provisión de reserva en efectivo para meses lentos o para sustituir rápida un vehículo o equipo? Cobraras x dólares por tu producto, pero ¿qué pasa si tu competencia baja el precio en un 33 por ciento y aun así obtiene beneficios?

Específica, ¿cómo harás crecer tu negocio? ¿Vendiendo más a los clientes existentes, vendiendo productos existentes a nuevos clientes, vendiendo nuevos productos a clientes existentes o nuevos productos para atraer nuevos clientes? El banco querrá ver si tienes un plan real.

Recuerda que es aceptable y realista tener un flujo de caja negativo para los primeros meses de tu periodo de proyección.

Resumen

Segura puedes ver que en vez de estimar una cifra de ventas para el año al pronosticar las ventas, un programa mensual de ingresos y gastos te da más información en la que basar tus decisiones. Es por eso que existe la expresión “llevar los s”, te da información con la que puedes tomar buenas decisiones.

Así prepara tres proyecciones de flujo de caja donde varíes el porcentaje de ventas u otras cifras para llegar a tres distintos escenarios: el pesimista, optimista y realista. El pesimista seria el peor caso. Planea tener suficiente capital y paciencia para superarlo.

 

 

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Éxito del Primer Encuentro Mixto CASHFLOW-SORPRENDEDORES

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¡¡¡Hola a todos!!! Esta semana estamos de enhorabuena por el RDC. Que bien lo pasamos el sábado en nuestro encuentro mixto. ¿A quién se le podía ocurrir la loca idea de crear un encuentro que combinara el Cashflow 101 y Sorprendedores? ¿A quién? Pues al Rich Dad Canarias por supuesto. Última está que se sale ¿verdad?

Fue un encuentro real SORPRENDEDOR. Montamos dos mesas para jugar al Cashflow donde la mitad de las personas eran nuevas en el RDC… desde aquí queremos darle la bienvenida y esperamos que vuelvan a nuestro lado para compartir unos momentos geniales de aprendizaje y diversión… ¡¡BIENVENIDOS!!
Pedro, estuvo a puntito de salir de la Carrera de la Rata.. casi casi, seguro que para la próxima vez lo logra. Es lo que tiene arriesgarse con las acciones y dar el “pelotazo”, que ganas muuuucho dinerito y puedes hacer grandes negocios. Al resto de jugadores  no nos fue tan bien pero si que tuvimos tantos niños que estábamos pensando montar una guardería en el próximo encuentro. Como siempre, no faltaron los despidos aunque cada vez los llevamos con más elegancia. 


Cuatro asiduos al RDC y a nuestros encuentros Cashflow, tuvieron la suerte de probar nuestro nuevo juego, SORPRENDEDORES. Al principio les  parecía complicado pero en cuanto empezaron la partida se dieron cuenta que era bastante sencillo, muy divertido y educativo. Esa tarde hubo un poco de todo, flexiones, masajes, servicio al resto de los jugadores, silencio y como no… un ganador. Parece ser que el pasado sábado era el día de José Ramón. Nuestro flamante ganador del I Battledecks RDC también gano la partida de Sorprendedores…¿alguien da más? 
Desde el RDC esperamos que todos lo hayan pasado de lujo y por supuesto, que repitan. Lo más probable es que dispongamos de algún juego más de Sorprendedores para que puedan probarlo más amigos. 
 
Charla: “El Cuadrante del Flujo del Dinero”
Tenemos que destacar la charla sobre el Cuadrante del Flujo del Dinero según Robert Kiyosaki. Nuestro amigo Raúl Manwani se prestó a hablarnos sobre este tema. Se había preparado una buena presentación que acompañaba la charla, e incluso nos puso un vídeo del mismo Kiyosaki hablando sobre el negocio perfecto. ¡¡Muchas gracias Raúl por compartir tus conocimientos con nosotros!!


Fotos del Encuentro



Puedes ver más fotos de este encuentro fac en nuestro perfil en Flickr. Esperámos que te gusten.



 

¡¡¡NOS VEMOS EN LOS PRÓXIMOS EVENTOS DEL RDC!!!

NO PUEDES FALTAR

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Gran éxito de nuestro Primer Battledecks RDC

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El Sábado tuvimos nuestro Primer Battledecks RDC en Gran Canaria. Cinco valientes se atrevieron a enfrentarse a nuestro público. Hacer la ponencia con las presentaciones que habíamos preparado resultó ser más complicado de lo que pensaban, aunque todos ellos superaron el reto con creces. 
Los ponentes eligieron un tema al azar de los diez que estaban preparados. El orden lo daba la presentación que les había tocado. 
El  primero en salir fue Agustín y el tema que le había tocado era “La Tecnología“. Salir el primero requiere mucho valor, sobre todo al ser nuestra primera vez. Aún así, lo hizo muy bien. Supo mantener el tema de la presentación durante toda la ponencia y eso que se lo pusimos complicado, muy complicado. Se nota que tiene cierta soltura al hablar en público. ¡¡Gracias por hacernos pasar un buen rato Agustín!!, en el próximo encuentro te saldrá mucho mejor.. (es para que vuelvas a participar 🙂
Al segundo participante, Miguel, le tocó hablar sobre “Arte“. Su ponencia estuvo bastante bien y echó mano de todos su conocimientos para torear las difíciles diapositivas que le iban apareciendo. Eso si, a Miguel se le hacían eternos los 30 segundos que duraba cada diapositiva. ¡¡Genial actuación!! esperamos que vuelva a participar en el siguiente encuentro.
José Ramón salió en el tercer lugar. Su tema iba de “Cambios” y sincera…. lo hizo de escándalo. Hizo partícipe al público con preguntas y afirmaciones, se mantuvo fiel al tema durante toda la presentación y se ayudo de gestos corporales para que se le entendiera mejor… ¡¡Sigue así!!
Le llegó el turno a Yanis, el cuarto valiente. Él tenía como dificultad añadida que era la primera vez que asistía a un evento del Rich Dad Canarias, aún así hizo una buena presentación. Su ponencia coincidió con la José Ramón en cuanto a temática, “Los Cambios“, aunque las diapositivas eran bien distintas. Espero que se lo haya pasado genial y vuelva a deleitarnos con otra interesante ponencia. ¡¡Gracias Yanis!!, ha sido  un placer conocerte.
Por último y no me nos importante, nuestro amigo, Raúl hizo gala de su desparpajo y nos presentó una ponencia sobre “La Rabia y sus derivadas“. Hizo una buena presentación aunque los 30 segunditos también se le hicieron un poco largos al igual que a algunos de sus compañeros. Estoy segura que el próximo encuentro arrasará. ¡¡Felicidades Raúl!!
Elección del ganador de la batalla
Una vez terminamos todas las presentaciones el público eligió el ponente que más le había convencido. José Ramón fue el gran ganador de la noche… ¡¡¡FELICIDADES CAMPEÓN!!!. En segundo lugar quedó Agustín, que también recibió bastantes votos…¡¡¡FELICIDADES!!!
El Rich Dad Canarias por su parte, está muy satisfecho con el resultado y de buen seguro organizará el II Battledecks RDC en breve. Esperamos que lo hayan pasado muy bien y que los que no hayan asistido se animen y vengan. Puede ser de público y de ponente, una cosa es segura, las risas no van a faltar.
Fotos
Vídeos
Te dejo aquí el vídeo del ganador de nuestro primer Battledecks RDC. El resto lo puedes ver en nuestro perfil en YouTube.

Esperamos que viendo los vídeos y las fotos te animes a participar

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Mañana I Battledecks RDC ¿te lo vas a perder?

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¡¡¡¡Por fin llega el día!!! mañana Sábado, 4 de Febrero de 2012 tendremos nuestro Primer Encuentro Battledecks RDC en Gran Canaria. Comenzará puntual, a las 18:00 y tendrá una duración de una hora. El Círculo Mercantil de Las Palmas de Gran Canaria es el lugar elegido para esta batalla oral.
Ya tenemos todo preparado, incluidas las presentaciones para los valientes participantes. Se han elaborado con mucho cariño pero he de decir que las risas están aseguradas.  
Para los más rezagados quiero recordar que es un Battledeck.  Es un evento orientado a emprendedores. Los participantes tendrán que improvisar una ponencia a partir de diapositivas inconexas y que nunca han visto antes. El objetivo es fomentar su capacidad de improvisar y hablar en público, algo imprescindible para todo buen emprendedor. 

Nuestras 10 presentaciones son total independientes. Todas ellas tienen una temática diferente en base a la cuál se hará la ponencia. Cada diapositiva dura 30 segundos, lo que hace que la presentación ocupe 5 minutos ¿qué es eso para ti, emprendedor? nada ¿verdad? pues no lo pienses más y vente al encuentro.

¿Qué más decirte? Que te apuntes a través de nuestro fac, a través de nuestro formulario de contacto o enviando un correo electrónico directa a richdadcanarias@gmail.com. ¿No me dirás que no te damos opciones?

Para los que se queden con ganas de más, al termino de este encuentro, el RDC organiza su Quinto Encuentro Cashflow 101 y su Primer Encuentro SORPRENDEDORES, un juego que está causando furor en toda España. 

Solo me queda decirte que … ¡¡¡TE ESPERAMOS!!!

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Primer paso hacia el Dinero…

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Hoy ha sido uno de esos programas que me han encantado. Aparte de que charlar con Roberto Cerrada es un lujo, en el programa de hoy entramos en una charla-tertulia de lo más amena y productiva (desde mi punto de vista).

Si todavía no lo sabes, MaestrosenInversiones participa, con la sección “Enséñame la pasta”, en el programa de TV “DiasdeMárketing TV” que dirige y presenta Roberto Cerrada y que se emite todos los lunes de 20:30 a 21:30 (GMT+1) en DiasdeMarketing.com

Esta semana, y tras analizar en el programa anterior lo que creemos que será el año 2012 en el plano de los negocios y las inversiones (donde llegamos a la conclusión de que aunque haya nubarrones en el horizonte, puede ser el mejor año de nuestras vidas …), nos centramos ya en los pasos necesarios para llegar a “la pasta”.

Como te decía al principio, con la de Roberto Cerrada, desgranamos de una manera sencilla las cualidades básicas que hay que reunir para conseguir el éxito en nuestros propósitos. Comentamos cómo desde nuestras propias experiencias, dichas cualidades son comunes a las personas de éxito e incluso pusimos ejemplos de ello.

Nuestra charla sobre la excepcional serie española “Cuéntame”, las frases emprendedoras que comentamos y la historia de superación que dejé para el final de la sección creo que son argumentos suficientes para que no te pierdas el vídeo del programa.

Espero que lo disfrutes tanto como yo disfruté haciéndolo.

Un saludo.

Andrés López.
Director de MaestrosenInversiones.com

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Próximo Curso Primer Nivel EFT

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Dándote la bienvenida al verano queremos informarte del próximo curso de Técnica de Liberación Emocional (EFT) Nivel 1 que se impartirá en el mes de Julio en Gran Canaria.


CURSO EFT NIVEL 1
Círculo Mercantil de Las Palmas de Gran Canaria
14-15 de Julio 2012

¿Qué es EFT?
EFT es una herramienta muy NOVEDOSA para sanar cualquier malestar emocional o físico. Es parecido a la acupuntura, pero desde lo emocional y sin agujas. La novedad de EFT  es que combina la psicoterapia y el campo energético.
¿Cómo actúa en nuestro cuerpo?
De una manera amable, vamos a ir desbloqueando nuestro sistema energético corporal mediante el “tapping”. Aprovechando el conocimiento de meridianos energéticos y puntos del sistema bioenergético de la milenaria Medicina Tradicional China, vamos a movilizar la energía estancada provocando una respuesta, hasta  REDUCIR, LIBERAR y ELIMINAR ésto que esté provocando el desequilibrio en nuestro cuerpo.
¿Para quién está indicado?
Para todo el mundo, desde niños hasta edad adulta. No necesitas experiencia previa. Es una técnica sencilla de aplicar, fácil de aprender y muy eficaz. No tiene efectos secundarios. Fobias, Miedos, Migrañas, Angustia, Estrés, Tristeza, Traumas, Culpa, Insomnio, Soriasis, Crisis Ansiedad, Dolores, Alergias, Vergüenza, Adicciones…
¿Qué puedes mejorar?
Todo aquello que te esté impidiendo tu completo bienestar. La puedes complementar con otras terapias ó técnicas, como ya vienen haciendo muchos compañeros gracias a su poder sanador y rápidos resultados. Pruébalo donde otros no han tenido resultado. Indicado: Fobias, Miedos, Migrañas, Estrés, Tristeza, Traumas, Culpa, Insomnio, Soriasis, Crisis ansiedad, Dolores, Alergias, Vergüenza, Adicciones, etc…
¿Crees que tu salud está separada de tus emociones?
EFT es más que una técnica de Liberación Emocional…es una técnica de Gestión Emocional.

¿Quién lo imparte?
Arminda Marrero 
Facilitadora y formadora en EFT
Técnica de Liberación Emocional

CHARLA INFORMATIVA GRATUITA
(Día por determinar)

¡¡ Inscripiones abiertas YA !!

Pre-Inscripción OFERTA por reservar plaza antes del 7 de Julio: 97€
Precio Normal del Curso: 110€
Reserva de 50€ para guardar tu plaza. 
Entrega Dossier con todo lo necesario 1º Nivel EFT, título acreditado por Gary Crayg

OFERTA: Por la segunda persona que traigas invitada obtendrás un 10% de descuento.
Reserva tu plaza en:
o llamando:
+34 667 664 485





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