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Cómo defnir “tu solución” y algo más en leanstartup

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Continuamos  con los vídeos prácticos relacionados con la metodología LeanStartup y, en concreto, con la aplicación del Lean Canvas.

En este vídeo vamos a comenzar poniendo en nuestro lienzo la propuesta de valor que hemos definido para nuestro caso de estudio y haciendo un repaso a los tres bloques que tenemos ya completados: Problemas, Segmentos de Clientes y Propuesta de Valor.

A continuación estudiamos el concepto de Solución enmarcado en la metodología LeanStartup y la problemática con la que nos encontramos en su definición; trabajo a base de hipótesis. Os propongo una serie de consejos y objetivos a la hora de definirla con éxito.

Espero que os resulte úitl!!

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/04/12/como-defnir-tu-solucion-y-algo-mas-en-leanstartup/

Propuesta de Valor y Segmentación inicial; trabajando con LeanCanvas

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Con este vídeo comienzo a trabajar en Lean Canvas sobre un caso hipotético que vamos a ir desarrollando a lo largo del tiempo. Además, voy a intentar incorporar elementos visuales como mapas conceptuales, animaciones, etc,.. para que el contendió sea más comprensible.

Nos ponemos pues manos a la obra y comenzamos la secuencia de trabajo con Lean Canvas . En primer lugar definimos – de una forma muy sencilla- nuestra solución a un problema (una de las ideas fuerza de Lean Startup) y poco a poco vamos avanzando en otras cuestiones como son las segmentaciones de clientes hasta llegar a la decisión de elegir a uno de los grupos como early adopters.

Espero que os resulte útil!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/30/propuesta-de-valor-y-segmentacion-inicial-trabajando-con-leancanvas/

Usando el Kanban para comprender el problema en leanstartup

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Bueno, nos ponemos manos a la obra y hacemos el primero de los movimientos en nuestro tablero Kanban adaptado a leantartup. Y el primero de ellos debe ser “mover” la primera de las tareas “en cola” (work in progress) para ver si real es un problema o no para nuestros futuros usuarios.

En los siguientes posts de esta serie vamos a dar cada uno de los pasos en el proceso de Customer Development en nuestro tablero Kanban.

Espero que os resulte útil!!

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http://yoemprendo.es/2012/03/09/usando-el-kanban-para-comprender-el-problema-en-leanstartup/

Ideas fuerza leanstartup: ¿Qué es una startup?

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Tras varios meses dando sesiones y ndo a emprendedores a desarrollar sus proyectos bajo el prisma de la metodología leanstartup creo que es el momento de sintetizar en una serie de píldoras las ideas fuerza – que desde mi punto de vista- se encuentran detrás de esta metodología.
Y lo hacemos comenzando por el principio ¿Qué es una startup?.
Espero que os resulte útil.

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http://yoemprendo.es/2012/02/21/ideas-fuerza-leanstartup-%C2%BFque-es-una-startup/

Planteando hipótesis de Segmentos de Clientes

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Continuamos en este vídeo describiendo cómo formular las hipótesis asociadas a nuestro Canvas Model y que vamos a validar mediante el proceso de Construcción de Clientes o Customer Develop y, en este caso, hablamos de las hipótesis relacionadas con los Segmentos de Clientes o de Mercado.

Para ello, debemos tener el foco en tres aspectos de aquellos que hemos identificado como posibles clientes; sus tipos, sus necesidades y sus pasiones.

Además deberíamos formular las hipótesis en torno a los siguientes aspectos clave y estructura:

  • Los problemas que creemos que tienen y que vamos a solucionar
  • Las necesidades o pasiones que motivan a estos grupos a comprar
  • Los tipos de clientes
  • Los arquetipos de clientes
  • Un día en la Vida de nuestro Cliente
  • Y los Mapas de Influencia de nuestros clientes
Espero que os resulte útil en vuestras startups !!

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http://yoemprendo.es/2012/07/12/planteando-hipotesis-de-segmentos-de-clientes/

Definir Canales tempranos. Un aspecto clave en nuestra startup

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En este vídeo abordo uno de los bloques que yo denomino “cenicienta” de los lienzos de negocio – tanto del Canvas Model de Osterwalder como del Lean Canvas -.
Aunque tras un análisis sosegado sea más que obvio que la definición de los canales por los que vamos a conectar con nuestros usuarios es una pieza clave de nuestro Modelo de Negocio, mi experiencia me dice que es uno de los más “abandonados” en la fase de diseño. Apunto en el video una de las causas que creo que conllevan a este error y es la traducción como “canales”, palabra con amplio significado y apunto en este post otra de las causas: la prisa por tener todo el modelo de negocio o, mejor dicho, el lienzo de negocio, cumplimentado de una vez. Y esto, lleva tiempo. Más vale no definir nada que definirlo más.

Varios son los errores que se con en la definición de los canales. Desde hacerlo de una forma muy genérica – por ejemplo poner como canal Internet – hasta no usar los canales adecuados en función de estado de vida de nuestra startup – cayendo en el error de usar canales  tan amplios que no podremos escalar en el futuro.

También es importante conocer los tipos de canales de los que disponemos: pull y push y cómo y cuándo usarlos. Los canales push son bastante más “caros” (salvo el caso de entrevistas con futuros usuarios) que los pull y, por tanto, no recomendables en las fases iniciales de una startup. Si los usamos, estamos “generando desperdicios” y esto es, precisa lo que no queremos en leanstartup.

Y no debemos olvidarnos tampoco de otros aspectos relevantes en el ámbito de los canales y que no solemos tener en cuenta porque, en muchas ocasiones, queremos correr antes que andar:

  • Tipo de venta: Manual o automatizada.
  • Directa o Indirecta
  • Y el enfoque: Retener o Derivar (prescribir o recomendar).
Espero que este nuevo vídeo os resulte útil en la definición de vuestro modelo de negocio !!

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http://yoemprendo.es/2012/04/16/definir-canales-tempranos-un-aspecto-clave-en-nuestra-startup/