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Tres metodos para saber como pronosticar las ventas

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Pronosticar mediante métodos múltiples es más exacto

La predicción de las ventas es especial difícil cuando no tienes historial de ventas para guiarte, lo que es especial cierto cuando estas preparando tus proyecciones de flujo de caja como parte de un plan de negocios.

Existen muchas formas de predecir el ingreso por ventas. Un punto a recordar cuando se intenta pronosticar es que si planeas trabajar con un banco como financiamiento, querrás hacer múltiples estimaciones para tener más confianza en la predicción. Entonces, ¿cómo se hace esto?

Primer método para pronosticar ventas

Para tu tipo de negocios, ¿cuál es el volumen de ventas promedio por metro cuadrado para tiendas en ubicaciones y tamaños similares? La respuesta no es la definitiva para un pronóstico de ventas adecuado, dado que un negocio nuevo no alcanzara ese nivel por lo menos en el primer año. Pero este acercamiento es más científico que un dos por ciento general basado en los ingresos de los hogares.

Segundo método para pronosticar ventas

Teniendo en cuenta tu ubicación específica, ¿cuantos hogares que necesitan tus productos se encuentran a un radio de una milla? ¿Cuánto gastaran en esos ítems al año, y que porcentaje de sus gastos obtendrás, comparado a tus competidores? Has lo mismo para cinco millas.

Tercer método para pronosticar ventas

Si es que ofreces, por ejemplo, tres tipos de productos más dos servicios de valor agregado, estima los ingresos por ventas para cada una de las líneas de productos o servicios. Has un estimado de donde piensas que estarás en seis meses, por ejemplo “Deberíamos estar vendiendo cinco unidades de este ítem al día, más dos de este y dos de este otro” y calcular las ventas brutas por día. Luego multiplica por 30.

Ahora escala proporcional desde el mes uno hasta el mes seis, es decir, ve de cero ventas al nivel de ventas a los seis meses. Llévalo desde el mes seis hasta el 12 para un pronóstico anual.

No hagas solo un pronóstico

En vez de pronosticar las ventas anuales como una cifra individual, usa uno o dos de los métodos mencionados anterior y genera tres cifras: una pesimista, una optimista y una cifra realista. Luego pon las cifras por mes, dado que dependiendo de tu negocio, puede haber grandes variaciones mensuales. Algunas empresas de retail hacen el 50% de sus ventas cerca de la navidad, desde el fin de octubre hasta el comienzo de diciembre.

Incluye los gastos mensuales, incluyendo las grandes compras por estación o cuando sea que compres materiales o insumos. Recuerda, puedes comprar materiales o inventario en julio para la navidad, aunque no obtendrás todos tus recibos hasta 45 días después de navidad. Puede haber grandes implicaciones en el flujo de caja. Además, ¿compraras vehículos? ¿Bienes? Asegúrate de incluir la depreciación.

En tus gastos, pon una provisión para las insolvencias. Calcula cuanto de tus ventas son al contado, cuanto usando tarjeta de crédito y cuanto por crédito directo. Deduce alrededor del cuatro por ciento o más para los gastos de tarjeta de crédito para la porción que se vende mediante ese medio. Para los gastos de nómina, incluye retención de impuestos trimestrales.

Si acudes a un banco en busca de financiamiento, asegúrate de responder preguntas como ¿tienes una provisión de reserva en efectivo para meses lentos o para sustituir rápida un vehículo o equipo? Cobraras x dólares por tu producto, pero ¿qué pasa si tu competencia baja el precio en un 33 por ciento y aun así obtiene beneficios?

Específica, ¿cómo harás crecer tu negocio? ¿Vendiendo más a los clientes existentes, vendiendo productos existentes a nuevos clientes, vendiendo nuevos productos a clientes existentes o nuevos productos para atraer nuevos clientes? El banco querrá ver si tienes un plan real.

Recuerda que es aceptable y realista tener un flujo de caja negativo para los primeros meses de tu periodo de proyección.

Resumen

Segura puedes ver que en vez de estimar una cifra de ventas para el año al pronosticar las ventas, un programa mensual de ingresos y gastos te da más información en la que basar tus decisiones. Es por eso que existe la expresión “llevar los s”, te da información con la que puedes tomar buenas decisiones.

Así prepara tres proyecciones de flujo de caja donde varíes el porcentaje de ventas u otras cifras para llegar a tres distintos escenarios: el pesimista, optimista y realista. El pesimista seria el peor caso. Planea tener suficiente capital y paciencia para superarlo.

 

 

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Cómo un jóven puede ganar dinero ahorrando

Jóvenes y ahorro

Es normal que los jóvenes quieran ganar un poco de dinero, especialmente si son estudiantes. Las exigencias son cada vez más numerosas y las ganas de comprar nunca faltan. Aunque los padres hagan lo imposible para satisfacer las necesidades de los hijos, la crisis no es de ayuda, así que para todos los jóvenes interesados, éste es el lugar adecuado para saber cómo empezar a ahorrar el dinero que ya tienen y para ganar el dinero que desean…

-Si ya trabajas pero quieres aprovechar tu tiempo libre, busca una actividad secundaria. Si eres capaz de hacer manualidades, véndelas en Internet. Si hablas algún idioma extranjero, puedes dar clases, si te gusta pintar o bordar vende tus creaciones, etc. Aprovecha tus capacidades al 100%.

-Si tienes prendas de vestir que no usas y que están en buen estado véndelas en Internet o en los mercados del usado. Hay muchas webs dónde se publican carro usado es muy buena idea. Existen varios portales de venta donde podrás ver las características técnicas y las fotos del automóvil.

-Si tienes una falda o un pantalón que no usas porque te parece un poco fuera de moda, cámbialo un poco. En tiendas del sector podrás conseguir decoraciones y calcomanías que se aplican muy fácilmente. Con este detalle tu ropa parecerá nueva.

-Aprende a usar de nuevo objetos que tienes en casa. Las bolsas de plástico pueden ser reutilizadas para guardar cosas, para botar la basura o las puedes usar de nuevo en el supermercado. Los envases de plástica los puedes usar para guardas objetos pequeños o la comida que sobra al cenar o al almorzar. Las botellas de vidrio pueden ser usadas de nuevo también cómo floreros. El reciclaje en tu vida no solo te ayudará a cuidar el medio ambiente, sino a cuidar tu bolsillo.

-Antes de ir al supermercado o de compras, observa las varias ofertas de los supermercados de tu zona. Muchas veces cometemos el error de ir siempre al mismo supermercado sin saber que tal vez, el otro, recién abierto tiene más ofertas. ¡No te apresures e infórmate bien!

-Por último no olvides controlar tu ocio, salir todos los días con tus amigos a tomar algo es difícil de subvencionar. Planifica cuantos días a la semana puedes permitirte salir y respeta tu planning.

Johnson & Johnson lanza Sundown en envases de polietileno verde de Braskem

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Sundown es uno de los pioneros a nivel mundial en el uso del polietileno de caña de azúcar que ha sido desarrollado por Braskem.

Este plástico ecológico hecho con polietileno de caña de azúcar es 100% reciclable, lo cual a evitar la eliminación innecesaria de residuos sólidos.

Los consumidores podrán identificar los productos de Sundown envasados en el embalaje de polietileno de caña de azúcar al ver el símbolo “I’m Green” que está puesto en sus costados anterior y posterior.

Este plástico ecológico es producido a partir de etanol de caña de azúcar, que es una materia prima 100% renovable.

Contra el CO2

El uso de este plástico ecológico no sólo evita las emisiones de CO2, sino que también a eliminarlo de la atmósfera.

Por cada tonelada de plástico producida el plástico ecológico captura 2,5 toneladas de CO2, lo cual ocurre durante el cultivo de la caña de azúcar mediante el proceso de fotosíntesis.

Durante el verano 2011 – 2012 Sundown dejará de consumir alrededor de 100 toneladas de plástico hecho con petróleo y de materiales no renovables al tiempo que emitirá a la atmósfera 630 toneladas menos de CO2.

Braskem viene trabajando en el desarrollo de nuevos embalajes fabricados con este plástico ecológico.

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