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Domina tu Industria

El día de hoy quiero hablar de un tema que dice mucho Verne Harnish, mi mentor y Verne te dice tienes que dominar la tinta de tu industria, el que domina la tinta de la industria, gana ¿qué quiere decir eso? tu tienes que escribir la revista, el libro, hablar en radio, hablar en periódico, tener la columna del periódico lo que tengas que hacer de tu industria, pero la tinta de tu industria o la voz de tu industria, tienes que llevarla tu.

Y cuando alguien llega a la industria, por quien va llegar, el que han oído más, van a comprarle a quien le han oído su nombre, hay muchas industrias que nunca has trabajado con ellas y sabes más o menos quien es el rey de la industria ¿porqué? porque lo oyes en el radio, la televisión, has visto su blog, lo que sea, escribió el libro, que es la base de esa industria.

Hagas lo que hagas, tienes que dominar la voz o la tinta de la industria y así vas a ganar, porque la gente va venir a comprar con el que conoce, con el que se sientes cómodos, con el que ha oído en radio, con el que han leído su libro, entonces súper importante, que domines la tinta de tu industria.

¿Qué son mis blogs? es esto, estoy dominando la tinta de mi industria, estoy realmente dándole mucho contenido a la gente de educación emprendedora o conocimientos emprendedores y de aquí vienen muchos de mis clientes, mucha gente entra a capital emprendedor, ve mis videos y me habla y me dice oye quiero una consultoría, te invito a que vengas a dar una plática a mi empresa, lo que sea, de aquí viene mucho de eso, ¿porqué? porque estoy dominando, estoy llevando contenido constante a mi industria, que es muy rico el contenido, que a mucha gente le ha gustado y ese contenido esta regresando a mí, muchos con clientes.

Hay gente que nunca me va comprar, no importa, estoy encantado de darle el contenido a la gente, que le puedan ayudar, me han escrito mucha gente que me dice oye estoy estudiando preparatoria, esto esta padrísimo, me encanta por favor sigue escribiendo, me han escrito de Perú, de Argentina, de Colombia, de México y esta perfecto.

Y hay gente, mucha gente que no me va comprar, de hecho no se si acuerdan  hace 3 o 4 videos, puse un video de mi BHAG, de mi objetivo a largo plazo que es ayudar a 1 millón de empresarios o emprendedores o miembros de equipos directivos, de empresas en alto crecimiento a crecer sus empresas mejor y más rápido, ese es mi objetivo 1 millón de ustedes, ayudarle a 1 millón de ustedes a crecer más rápido sus empresas y generar más dinero, más valor.

¿Porqué? ¿cuántos de estos realmente van a pagar, o me van a generar un ingreso? a lo mejor 100 mil, a lo mejor 50 mil, los otros 950 mil o 900 mil sólo van a venir a este blog y lo que van a ver gratuito les va ayudar a seguir creciendo sus negocios, perfecto, me encanta la idea, estoy dándole mucho valor al mercado, le estoy dando mucho valor a ti que estás viendo estos videos y a lo mejor 50 mil o 100 mil de esos, me van a contratar, los demás no importa.

Imagínate que 100 mil gentes, me contratarán y gastarán conmigo 1000 USD cada quien, 2000 USD cada quien, ya con eso tengo para los siguientes 30 años de mi vida, entonces es súper importante, que domines la tinta de tu industria y ayudes lo más que puedas a tu industria, da mucho contenido, da mucha información y ayuda a la industria y normalmente el que da más a la industria más recibe de la industria.

No se si has oído muchas veces que te dicen entre más das más recibes, a una asociación sin fines de lucro entre más das a la asociación, más te da la asociación de vuelta en respeto, en admiración, en favores, en sentir positivo por todo lo que has ayudado, realmente el que más aporta, el que más se dedica sin un objetivo atrás, normalmente regresa muchos objetivos muy padres.

Entonces domina la tinta de tu industria o la voz de tu industria y te aseguro que vas a dominar la industria.

Gracias!

 

 

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Las 3 Disciplinas

El día de hoy voy hablar de las 3 disciplinas, ya en videos anteriores he hablado de las 3 disciplinas ¿porqué son importantes las 3 disciplinas? ¿qué es lo que realmente están ayudando a mejorar? nosotros decimos que las empresas normalmente toman decisiones 2 meses tarde, no puedes tomar decisiones 2 meses tarde, te mata tu mercado, entre más rápido creces, más rápido tienes que tomar mejores y más rápidas decisiones y si tomas decisiones con 2 meses de retraso, estás muerto.

Entonces vamos a ver como pasa esto, imagínate vamos hablar primero de enero, entonces tienes el 1º de enero y dices mi objetivo de enero es vender 1000 servidores digamos de un producto, es más de hecho esto viene de Michael Dell, el dueño de Dell Computers, el explica este modelo muy bien y dice oye quiero vender 1000 servidores de un modelo nuevo y quiero un 20% de margen, de la venta meternos a la bolsa el 20%, ese es el objetivo, pónganse a vender.

Entonces empieza enero se pone a vender, llega el 31 de enero y Michael Dell dice a su equipo ¿qué paso? ¿cómo nos fue?, vendimos 1000 servidores, pues 995, le fallamos por tantito, no importa .5% no pasa nada, vamos bien, tuve 20% de rendimiento o de margen y que dice el equipo contable, déjanos ver contabilidad, se pone hacer contabilidad y el día digamos 18 de febrero, llega tu equipo de contabilidad, y te dice sabes que le fallaste, ¿cómo que le fallaste? en vez de 20%, solo tuvimos 5% de margen ¿porqué 5%? es que gastamos más aquí y gastamos más de publicidad y luego tuve que buscar unos descuentos y entonces en total tuviste 5% de margen y que dice Michael Dell ok pues arréglenlo.

No puedes arreglar el 18 de Febrero, un problema de enero ¿qué hacen las empresas normalmente? si el 18 de Febrero hubo un problema, dicen ok te pones a discutir y haces juntas de estrategia y quedan en unas mejoras para el mes de marzo y en el mes de marzo empiezas a ejecutar diferente, para arreglar un problema que hiciste en enero, no puedes en marzo tomar decisiones o implementar una mejora de un problema que tuviste en enero, tienes que tomar el problema en enero.

Entonces como haces en enero, pones tu objetivo, tu objetivo son 1000 servidores con 20% de margen, perfecto, hoy estoy aquí ¿cómo voy a llegar a vender los 1000 servidores? pues a lo mejor empiezo un poquito muy suave, digamos empiezo vendiendo poco y de repente como el día 10 más o menos se nos va disparar porque vamos a sacar una nueva promoción, la gente ya regreso a trabajar a sus empresas, ya se acabaron las vacaciones y luego vamos a subir se va establecer un poco y al final vamos a volver a subir.

Entonces estas son mis métricas ¿cómo espero yo llegar a ellas? pongo mi objetivo, pongo mi medición de cómo espero llegar y luego llevo un ritmo de juntas, para poder ver diario donde voy, y si el día digamos el día 10 del mes, yo voy aquí, aquí debería de ir, ya voy 20% abajo, sino hago ningún cambio que va pasar, voy a llegar acá, menos 20% de lo que quiero llegar.

Entonces súper importante que entiendas, antes de hacer un problema aquí a final de enero, entiendas que vas mal y le metas la manos para corregir el problema ahí, entonces aquí o gastas más publicidad o quitas publicidad, dejas de dar descuentos ¿qué vas hacer? ¿qué cambio vas hacer aquí? para poder llegar y corriges el rumbo y ya sigues tu curva, pero entonces tienes que llevar mejores decisiones y la única forma de tomar más rápida y mejores decisiones es viendo diario como vas y tener unas métricas, una medición de cómo debes de llegar a tu objetivo y si estás claro con tu objetivo y tus métricas y las ves constantemente, si tienes un problema lo puedes identificar, antes de que sea un problema, empiezas a identificar una tendencia que se empieza a poner que va medio mal y ahí mismo le metes mano para darle y lo corriges, súper importante.

Entonces pones una prioridad, métricas de cómo vas a llegar y un ritmo de juntas que te permita identificar el problema antes de que sea un problema y corregirlo.

Gracias!

 

 

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Los 3 Problemas Universales

Y hoy quiero hablar de los 3 problemas humanos, todos los problemas del mundo, si sigues a donde van, recaen en estos 3 problemas humanos, salud, dinero y relaciones de personas, ahí esta todo, oye es que perdió su trabajo, dinero, amor, problemas con la familia, todo relaciones de personas, somos una comunidad, es un deseo humano estar conectados, dinero necesitamos dinero para vivir, es de las partes más difíciles para un gran porcentaje de la población.

Vivimos en un mundo limitante, le puedes llamar de recursos y salud, sino tienes salud no tienes nada, si tu cuerpo no esta bien estás pelas, no tienes nada. Entonces entiende que todo lo que estamos vendiendo, todos los servicios que damos, todos los productos sirven para esas 3 cosas y tu dices oye es que me quiero sentir bien, si pero normalmente algo que te hace sentir bien es porque tiene algún tipo de relación con otra persona o porque te vas a divertir con alguien o te vas ir al cine con tu pareja o a tomar un helado o lo que sea y eso te va ayudar a conectar digamos con esa persona.

Otra cosa es oye voy al gimnasio para sentirme bien, bajar de peso y todo lo que tenga que ver con dinero, trabajo, estudio, educación, todo va a dinero a crecimiento, entonces todos los problemas humanos siempre caen en estas cosas ¿porqué es importante saber esto? es importante entender el producto o servicio que vendemos para ver que es lo que esta sirviendo, cual de estos 3 problemas humanos esta arreglando.

En el video que vimos de Nail It Then Scale It, el pasado explico de que primero tienes que entender cual es el market pain, que es lo que le duele al mercado y luego creas un producto que lo puedas solucionar o un servicio, aquí es lo mismo los market pain, todos los dolores de mercado están basados en esas 3 cosas salud, dinero y relaciones de persona.

Entonces entiende en tu producto, que es lo que estas haciendo, estas ayudando a alguien con su salud, a generar más dinero o tener más dinero o ganar dinero más estable o que le estas ayudando con su dinero y con sus relaciones de persona, su comunidad, su área, todo cae en esas 3, entonces entiende la base de lo que estás arreglando, que problema estás ayudando a tus clientes a mejorar su salud, su dinero o sus relaciones de persona, su amor y entonces vete a eso a venderles eso, vete a venderles la parte psicológica de eso y te van a comprar constantemente.

Entonces tu producto esta, seguramente en un muy alto nivel y vete hacia abajo, haz interrogantes subsecuentes, hasta encontrar exactamente lo que estás arreglando y te aseguro que ha llegado el mundo a esas 3 cosas, salud, dinero, relaciones de persona y entiende eso y llégale a la persona, a tu cliente, llégale por eso, véndele una experiencia que va tener el resolviendo alguna de estas 3 cosas y si pasa eso entonces te van a comprar tu producto inmediatamente.

Entonces muy importante entender la base fundamental de lo que estamos arreglando, la necesidad de mercado o problema de mercado que estamos resolviendo y por eso le van a comprar más, si realmente le encuentras y le das la mercadotecnia y el mensaje, que resuelva esas 3 cosas.

Gracias!

 

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¿Eres Un Creador o Un Servidor?

Hoy quiero hablar de un artículo que estoy leyendo, que me encontré ahorita en el New York Times, esta buenísimo el artículo, dice que hay dos tipos de empleados en el mundo, lo que le llaman los creadores o los servidores. Y dice los creadores son los que diseñan chips, están creando medicinas, son doctores, gente de conocimiento y los servers son los que sirven a todos estos, son los que preparan comida, lavan tu coche, construyen tu casa, hacen toda la parte mundana digamos sencilla.

Y dice los servers van a ser reemplazados por computadoras o máquinas, en el futuro todos van a ser reemplazados, los creadores van a operar su vida alrededor de puras máquinas y servicios electrónicos y ya no van a necesitar a muchos de estos  servidores.

Este es un artículo que esta discutiendo, que esta pasando en Estados Unidos, la cantidad de empleos que se han creado y esta muy interesante porque el título es oye tu empleo va a desaparecer en los siguientes años, de la lista de los 10 empleos más importantes de hoy en día, creo que 5 o 6 no existían hace 10 años, un experto en social media, no existía hoy son muy bien pagados, programadores ruby on rails, tampoco ruby on rails tiene 6-7 años y es uno de los softwares más usados. Internet Marketing un afiliate manager de Internet marketing, eso no existe y hoy son muy cotizados.

Entonces entiende en que trabajo estás y ve si eres un creador o un servidor, que ayuda a los creadores, si estás del lado de los servidores, van a tener desaparecer, tienes que cambiarte a los creadores.

Entonces súper importante entiende donde estás y trata de irte cambiando hacia los creadores, el creador es el que realmente genera valor, es el que esta generando un valor adicional a la vida, esta inventando cosas, esta usando su cabeza para hacer cosas adicionales y el servidor no usa su cabeza, nada más esta sirviendo, no hace nada más, construye casas, trabaja para el gobierno tapando papelitos, no hace nada que traiga valor y esos definitivamente van acabar desapareciendo.

Entonces bueno hoy en tu trabajo estás trabajando como creador o como servidor, si estás en un servidor, cámbiate a creador, no nada más vas a ganar más, vas a mantener tu empleo a largo plazo.

Gracias!

 

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Todo Empieza en la Mente de Alguien

Hoy quiero hablar de todo lo que nos rodea, a nuestro alrededor todo lo que existe, alguien lo tuvo que  haber pensado, existió primero en la cabeza de alguien, leí esta línea, la leí en un libro y se me hizo muy cierta, aquí tengo un control, con el que estoy prendiendo y apagando la cámara para grabar y este control alguien primero que nada soñó en hacer una cámara y que puedas tu con un controlsito, prenderla y apagarla para que te puedas grabar solo, alguien lo pensó y alguien lo soñó, fue y lo ejecuto y lo creo y ya lo puedes tu comprar.

Cualquier de estos libros, este libro es un libro de execution, por cierto excelente libro de Larry Bossidy y Ram Charan de ejecución, este libro alguien lo tuvo que inventar, ellos pensaron en este concepto de libro, antes de que existiera el libro.

Entonces entiende el fundamento de las cosas, estoy sentado en una silla, porque esta silla la pensó alguien, dijo oye quiero hacer una silla muy cómoda, que tenga estas características, la diseño en la cabeza y luego la hizo en papel, dijo ok voy hacerla y la hizo físicamente y la empezó a vender. La cámara, todo lo que nos rodea, los anaqueles, los libros, las carpetas, los cursos, todo lo que nos rodea la computadora, el Internet, alguien tuvo que haber soñado el Internet antes  de que Internet existiera.

Entonces todo lo que existe físicamente primero tuvo que haber sido creado en la mente de las personas ¿qué esta creando tu mente hoy que no existe físicamente? me pasa muy seguido que vas a un Sanborns allá en México o alguna cafetería y te encuentras 2-3 gente hablando de una historia de una idea de una idea de negocio y se la pasan ellos platicando de la idea de negocio y llegas al día siguiente y siguen desayunando, platicando la idea de negocio y al día siguiente, y de repente 1 año después los oyes que están muy enojados, porque a alguien ya se le ocurrió esa idea y la llevo al mercado más rápido que ellos.

Entonces todo lo que existe en el mundo, alguien primero lo soñó y luego fue y lo ejecuto, lo hizo realidad para que todos los demás lo compráramos, ahí es donde viene lo importante, la innovación, la idea, es importante no la desprecio, pero la ejecución es mucho más importante, este libro o algo similar a este libro lo pensaron a lo mejor 50 gente y uno tuvo la capacidad de hacerlo y se hizo un éxito.

Este control es lo mismo, todos hemos dicho oye no sería tan padre que hubiera una cámara que pudieras tu poner con un tripie y grabar solo y controlarlo, hay que bonito sería y no hacemos nada, la persona que hizo esto, se dedico a pensarla primero y luego a llevarla a una realidad.

Entonces ¿qué es lo que piensas? ¿qué esta en tu cabeza? ¿qué existe en tu cabeza que no existe en el mundo físico? ¿qué puedes crear? ¿qué puedes innovar? recuerda muy importante sigue el modelo de Nail It Then Scale It del libro que explique hace un par de videos de Paul Alhstrom para que puedas llevar la innovación correcta, todo lo que tu piensas, primero tienes que encontrar un dolor de mercado y luego aplicar lo que estás pensando y luego crearlo.

Entonces esto el libro, la cámara, este librero, todos existieron en la cabeza de alguien, antes de que existiera en nuestras manos, en nuestra casa, en nuestra oficina, antes de que lo pudiéramos manejar ¿qué estás pensando? ¿qué esta en tu cabeza que no existe en el mundo y llévalo a una realidad, velocidad de implementación, el que gana es el que lo sueña, lo platica, lo conceptualiza y lo implementa.

Gracias!

 

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Estrategia de comunicación corporativa

Lee este interesante texto acerca de Estrategia de comunicación corporativa, escrito por Empresas Pymes Blog

Una estrategia eficaz de comunicación corporativa se compone de una comunicación interna y otra externa, es necesario establecer buenas líneas de comunicación entre la dirección, empleados, proveedores, accionistas, inversores, clientes y muchos grupos de comunicación. Las tres variables en una estrategia eficaz de comunicación corporativa incluye la definición de la estrategia global de la organización para la comunicación, el análisis de los grupos pertinentes, y la entrega de mensajes de manera apropiada.

Comunicación Interna

La comunicación interna es la función responsable de la comunicación efectiva de información o de la entrega satisfactoria de un mensaje dentro de una organización. Los elementos claves de una estrategia eficaz de comunicación interna son:

Comunicación de los empleados: Esto es un proceso en el cual existe una transmisión de un mensaje a un empleado y luego el recibo del mensaje a otro empleado (Esto podría ser a través de medios impresos, electrónicos, canales visuales, de forma verbal, etc.)

Eventos internos: Estos son eventos corporativos mantenidos para los empleados, tales como seminarios de formación, etc.

Canales de comunicación interna: Por ejemplo mensajes de correo electrónico, manuales de empleados, etc.

Los altos directivos utilizan la comunicación interna para mejorar la moral entre la dirección y los empleados, para informar a los empleados de los cambios internos, para aumentar la comprensión de los empleados y para cambiar el comportamiento de los empleados.

Comunicación Externa

La comunicación externa es el intercambio de información y mensajes entre una organización y un público fuera de su estructura formal. Los elementos clave de una estrategia eficaz de comunicación externa incluyen:

La gestión de la marca corporativa: Esto es la gestión de la organización como una marca o identidad corporativa

E-comunicaciones: Métodos en línea como el sitio web de la empresa, los correos electrónicos, los  medios de comunicación social, entre otros.

Gestión de Medios: Esto se refiere a la gestión de los medios de comunicación como la prensa y las relaciones públicas vinculándolo como un método para mantener la imagen pública (comunicados de prensa, dossier de prensa y los medios de comunicación social)

Los eventos externos: Por ejemplo eventos de la comunidad organizada por la organización, patrocinio de eventos, conferencias, etc.

La gestión del marketing: Gestión de la comunicación a través del canal de marketing como la publicidad y el correo directo.

¿Cómo demostrarlo en teoría?

La teoría de la comunicación indica diversos elementos, en esencia, cuando el remitente o la organización empresarial quieren poner un mensaje a una audiencia definida, el emisor inicial “codifica” el mensaje central de una manera apropiada para aplicarla a esta audiencia en particular.

El mensaje en sí mismo debe ser lo que el emisor o la organización quieren transmitir a una audiencia. Hay muchos canales diferentes para anunciar un mensaje, como eventos corporativos, e-comunicación, relaciones públicas y muchos más. Un mensaje será “decodificado” de diversas maneras dependiendo del receptor individual. Esto debe tenerse en cuenta al “codificar” un mensaje claro, conciso y objetivo. Los comentarios tomarán la forma de respuestas en muchas formas, sin embargo, siempre tienes que tomarlo en cuenta según la función del mensaje y el receptor.

 

 

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Empresas Pymes Blog

http://www.empresaspymesblog.com.ar/estrategia-de-comunicacion-corporativa/

Regla de las 10,000 horas

Hoy quiero hablar de un concepto que aprendí en un libro de Malcolm Gladwell de Outliers, el año pasado de hecho y es la regla de las 10,000 horas, Malcolm Gladwell en su libro de Outliers, busca a los exitosos y dice realmente tardas 10,000 horas de hacer lo mismo 7-8 años digamos de trabajo para hacerte un experto en algo, en lo que tu quieras, pero hacerte un experto te tardas más o menos 7-8 años trabajando en lo mismo, si trabajas más horas, mucho más horas de lo normal, pues a lo mejor lo puedes reducir a 4-5, pero te tardas mucho tiempo en hacer eso.

Entonces quieres ser un experto en algo dedícate 10,000 horas en el mismo tema, oye vendedor vende 10,000 horas, te vas hacer un experto vendedor, quiero ser un programador dedícate a programar y programar durante 10,000 horas y en 10,000 horas te vas hacer un experto.

¿Qué te puede avanzar eso? aprender de los demás, puedes leer, como le hace los mejores de tu industria y así crear más rápido o aprender más rápido de ellos, pero tienes que dedicar más o menos 10,000 horas hacerlo tu, para realmente hacerte exitoso.

Entonces la regla de las 10,000 horas, ¿cuántas horas llevas en tu empleo actual o en tu trabajo actual? no importa que sea la misma empresa, pero si has sido vendedor ¿cuántos años llevas siendo vendedor? y te has dedicado a mejorarte o sigues haciendo lo mismo.

Muy importante concepto, muy interesante, la gente dice oye me voy a cambiar de trabajo y voy hacer mucho dinero luego, nada necesitas 10,000 horas para poder llegar, entonces la gente que esta cambiando de trabajo cada 2 años o cada año que esta brincando a otra cosa diferente y buscando otras cosas, no le va ir bien, tienes que encontrar algo que te gusta y dedicarte de lleno durante 10,000 horas, al menos 7-8 años, y ya cuando llevas 8 años haciendo eso, ganas tanto dinero en esa industria que ya no te puedes salir, ya te quedas ahí metido.

Entonces súper importante que elijas tu industria y te quedes alrededor de tu industria constantemente, por al menos 10,000 horas para hacerte los buenos de la industria.

Gracias!

 

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Una startup es un experimento

Continuamos con nuestra serie de vídeos dedicados a leanstartup y hoy os quiero hablar de la conocida como “teoría de la casa de muñecas” ya que – casi todos los emprendedores que conozco suelen caer en ella.

Básicamente se trata de confundir una startup con una empresa grande pero de tamaño reducido. Así, cuando se comienza a definir el presupuesto operativo, los niveles para alcanzar el punto de equilibrio, los recursos necesarios, etc,.. y también se suele diseñar un organigrama o modelo de organización con las funciones clásicas (Dirección, Administración, Producción, Ventas, etc,..) y esto, es una startup NO FUNCIONA.

Y no funciona porque el modelo descrito en el párrafo anterior es válida para empresas o unidades de negocio ya en marcha y cuyos objetivos son maximizar los beneficios, ampliar cuota de mercado y,en definitiva, “hacer crecer un modelo de negocio ya testado” pero no lanzar una startup.

¿Por qué? Pues porque una startup se puede considerar como un experimento que se basa en un entorno de incertidumbres. Incertidumbre en si hemos detectado correctamente una necesidad o problema de un grupo de personas (posibles clientes), incertidumbre en el hecho de que la solución que hemos planteado es la correcta  e incertidumbre de si existe un número de personas (mercado) interesado en pagar por la solución que proponemos.

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