Archivo de la etiqueta: Zaragoza

Problemas y segmentos de clientes en leancanvas

Lee este interesante texto acerca de Problemas y segmentos de clientes en leancanvas, escrito por Emprendedores Zaragoza

Continuamos trabajando sobre el caso alfa que describimos en vídeos anteriores para comenzar  ya a cumplimentar nuestro lean canvas y, para ello vamos a definir con exactitud – siempre sabiendo que estamos en una primera aproximación – cuáles son los problemas de nuestros futuros usuarios y a qué grupos de usuarios nos vamos a dirigir.

Como véis, lo importante en este momento no es rellenar todo el canvas sino priorizar en aquellos elementos que “tenemos claros” y dejar el resto para más adelante. Trabajamos sobre diversos problemas (no más de tres o cuatro) y diversos segmentos de clientes de los que vamos a obtener los que pensamos que son más interesante en el desarrollo futuro de nuestro proyecto y que vamos a denominar early adopters.

Espero que os sea útil!!

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/04/09/problemas-e-early-adopters-en-leancanvas/

Una startup es un experimento

Continuamos con nuestra serie de vídeos dedicados a leanstartup y hoy os quiero hablar de la conocida como “teoría de la casa de muñecas” ya que – casi todos los emprendedores que conozco suelen caer en ella.

Básicamente se trata de confundir una startup con una empresa grande pero de tamaño reducido. Así, cuando se comienza a definir el presupuesto operativo, los niveles para alcanzar el punto de equilibrio, los recursos necesarios, etc,.. y también se suele diseñar un organigrama o modelo de organización con las funciones clásicas (Dirección, Administración, Producción, Ventas, etc,..) y esto, es una startup NO FUNCIONA.

Y no funciona porque el modelo descrito en el párrafo anterior es válida para empresas o unidades de negocio ya en marcha y cuyos objetivos son maximizar los beneficios, ampliar cuota de mercado y,en definitiva, “hacer crecer un modelo de negocio ya testado” pero no lanzar una startup.

¿Por qué? Pues porque una startup se puede considerar como un experimento que se basa en un entorno de incertidumbres. Incertidumbre en si hemos detectado correctamente una necesidad o problema de un grupo de personas (posibles clientes), incertidumbre en el hecho de que la solución que hemos planteado es la correcta  e incertidumbre de si existe un número de personas (mercado) interesado en pagar por la solución que proponemos.

Lees este post gracias a Emprendedores Zaragoza
Link: http://yoemprendo.es/feed/

¿Por dónde empezar con mi startup?: Velocidad, aprendizaje y foco

Lee este interesante texto acerca de ¿Por dónde empezar con mi startup?: Velocidad, aprendizaje y foco, escrito por Emprendedores Zaragoza

Continúo hablando en este vídeo sobre la “hoja de ruta de priorización” de los emprendedores en el inicio de su startup.
Y hoy focalizado en tres aspectos clave por los que deberíamos empezar:

  • La velocidad
  • El aprendizaje
  • El foco

La velocidad, entendida como el tiempo que necesitamos para completar el ciclo: construir – medir – aprender.

El aprendizaje como el feedback que obtenemos y aplicamos de la iteracción con nuestros futuros clientes.

Foco; realizar las actividades correctas en el momento correcto

La combinación de estos tres elementos mediante pares (agrupación de dos en dos) nos da importantes claves a la hora de priorizar cada una de las acciones que vayamos a desarrollar.

Espero que os resulte útil en vuestros proyectos :)

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/05/14/%C2%BFpor-donde-empezar-con-mi-startup-velocidad-aprendizaje-y-foco/

Cómo crear un equipo en una startup

Lee este interesante texto acerca de Cómo crear un equipo en una startup, escrito por Emprendedores Zaragoza

Hoy trato el tema de los equipos iniciales en las startups en base a la metodología leanstartup.
Personal, una de las recomendaciones que siempre hago es que las startups estén lideradas desde el comienzo por más de una personas. Creo que esto es importante porque así tenemos al menos dos puntos de vista sobre cada una de las situaciones que se nos van planteando.
La primera idea fuerza del vídeo tiene que ver con lo que ya comenté aquí sobre uno de los errores más habituales de los emprendedores: pensar que una startup es una empresa en pequeño. O sea, que nos vamos o olvidar desde nuestro inicio de estructuras verticales, departamentos, etc,..

En una clave lean – validar, aprender y pivotar – debemos crear dos equipos; uno para trabajar sobre el Problema y otro para trabajar sobre la Solución.

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/04/30/como-crear-un-equipo-en-una-startup/

Efectos negativos de una financiación prematura en una startup (parte 2)

Lee este interesante texto acerca de Efectos negativos de una financiación prematura en una startup (parte 2), escrito por Emprendedores Zaragoza

En este vídeo continúo hablando de los perjuicios que, a mi modo de ver, y de acuerdo a una filosofía lean nos puede causar una obtención prematura de financiación para nuestra startup.

Vistos ya los tres primeros efectos negativos comenzamos hablando de que más financiación supone más recursos para acelerar nuestro proyecto, hacer las cosas más rápido pero que esto nos puede llevar a desviarnos de nuestro objetivo funda: validar y aprender.

Otro de los “efectos no deseados” es no tener en cuenta que si bien el “dinero es importante” existen otros aspectos clave en el desarrollo de nuestra startup como “la capacidad de gestión” o la “experiencia” y que estos recursos existen de forma total gratuita – o casi- a nuestro alrededor. Así que forma un equipo de expertos.

Y para finalizar, una pregunta clave ¿cómo sobrevivo hasta que llego a la primera venta o a la validación de mi modelo de negocio?. Pues, desde mi punto de vista, de dos maneras; usa las tradicionales 3Fs (familia, amigos y locos) y si no te llega – aunque en muchas ocasiones con esto nos sobra – no descartes trabajar por cuenta ajena mientras vas desarrollando tu mínimo producto viable.

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/04/27/efectos-negativos-de-una-financiacion-prematura-en-una-startup-parte-2/

El bloque Ventaja Competitiva y Lean Canvas

Lee este interesante texto acerca de El bloque Ventaja Competitiva y Lean Canvas, escrito por Emprendedores Zaragoza

Hoy hablamos de uno de los bloques que incluye LeanCanvas  como novedad frente al Canvas Model de Osterwalder, se trata del bloque dedicado a definir nuestra ventaja competitiva.

En algunas ocasiones, en el turno de preguntas tras una sesión o conferencia se me suele preguntar sobre aspectos más clásicos del management como la Cadena de Valor de nuestro Modelo de Negocio, las Competencias y la construcción de una Ventaja Competitiva.

Y es que, a veces, estamos tan inmersos en los procesos de desarrollo ágil como LeanStartup que nos dejamos por el camino algunos pilares básicos con los que debe contar nuestro modelo de negocio.

En LeanCanvas se ha incluido un bloque específico para que nos obligue a definirla de una manera explícita. No es fácil, de hecho, me atrevo a deciros que es uno de los bloques más difíciles de cumplimentar junto con la Propuesta de Valor. En ambos casos podemos caer en el error – muy habitual- de confundir estos dos conceptos con “las cosas que hacemos en nuestra empresa” y esto, no es así.

Debemos reflexionar, diseñar y pensar para construir una serie de características (no sólo de producto o servicio) sino mucho más enraizadas con nuestro modelo de negocio que nos den un plus de entrega de valor sobre la competencia. Esto sería nuestra ventaja competitiva. En el vídeo la defino como “las cosas que hacemos que son difíciles de copiar o comprar”.

Siguiendo con el caso alfa defino cuál podría ser su ventaja competitiva a modo de ejemplo.

Espero que os ayude en vuestras startups :)

 

 

 

 

 

 

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Emprendedores Zaragoza

http://yoemprendo.es/2012/04/24/el-bloque-ventaja-competitiva-y-lean-canvas/

Mirar con los ojos cerrados, visual thinking para emprendedores

Una semana más intento acercar los conceptos del visual thinking para emprendedores y, en este caso no hablando de mirar con los ojos sino de mirar de otra manera; con la imaginación.

La imaginación es una actividad que nos permite crear en nuestra mente situaciones que no son reales o visibles por nuestros ojos “físicos” y, sin duda, una de las herramientas más potentes en la ayuda a la construcción de escenarios y resolución de problemas de nuestra startup.

Hoy centro mis esfuerzos en explicar un “proceso lógico” para mirar con los ojos cerrados y cómo usarlo.

Lees este post gracias a Emprendedores Zaragoza
Link: http://yoemprendo.es/feed/

Derechos de acompañamiento tag alone en los pactos con socios

Continuamos con nuestra serie de vídeos dedicados a los pactos con socios.
En esta ocasión, tratamos aquellos que obligan a acompañar a todos los socios en la venta de sus acciones y que tienen como objetivo evitar que sólo algunos de los socios se beneficien de las primas de emisión o revaloración de sus acciones.

Lees este post gracias a Emprendedores Zaragoza
Link: http://yoemprendo.es/feed/

La empresa abierta.Impacto en los modelos de negocio de Juan Sobejano

Descarga este ebook

En este post quiero compartir con vosotros mi experiencia como lector del último ebook de Juan Sobejano en el que se aproxima al concepto de empresa abierta de una forma bastante novedosa.  El autor usa para su aproximación al concepto la metodología Canvas Model  de tal manera que relaciona el impacto que tiene en nuestra organización la colaboración o participación de agentes externos – principalmente clientes – en los bloques de nuestro lienzo de modelo de negocio tanto a nivel interno ( alianzas, recursos y actividades clave) como en las propias relaciones y canales con los clientes y en la redefinición de nuestra propuesta de valor.

En definitiva, un texto que os recomiendo leer ya que seguro que os va a ayudar a redefinir algunos aspectos de vuestro negocio.

Lees este post gracias a Emprendedores Zaragoza
Link: http://yoemprendo.es/feed/

Formas de mirar parte 2 Visual thinking para emprendedores

En este vídeo analizamos los mecanismos que tenemos a la hora de mirar nuestro entorno.
Algunas de ellas son instantáneas y otras requieren de cierto tiempo, variables o aprendizaje.
En esta segunda parte hablamos de las segundas: cúando, cómo y por qué

Lees este post gracias a Emprendedores Zaragoza
Link: http://yoemprendo.es/feed/