Tips para negociar

Lee este interesante texto acerca de Tips para negociar, escrito por Mujeres Emprendedoras-Como Ganar Dinero

A la hora de negociar, Brenda Baran, especialista de la consultora Michael Page, remarca que es funda conocer con quien se va a negociar y poder analizar de antemano que es lo que busca, cual es su cultura y estilo de negociación.
Saber, por ejemplo, si “del otro lado” nos encontraremos con alguien que esta fomentando el ganar-ganar, o si es mucho mas rígido en su posición.
Después, es necesario enfocar puntos y objetivos en común, que siempre existen y es importante analizar con anticipación y plantear mientras se esta negociando.
Final, hay que considerar que puntos se pueden flexibilizar para llegar a un acuerdo, es decir aquellos en que se puede ceder sin generar un impacto en los objetivos, como así también cuales son claves para generar un beneficio.
“Es importante tener en claro que siempre se tendrá que ceder en algún punto y ganar en otros. El objetivo de la negociación es un ganar-ganar y esa es también la clave para construir un acuerdo a largo plazo”, enfatiza Baran.
Fuente: Diario La Voz del Interior (Córdoba, Argentina)

El contenido de esta entrada es gracias al autor de Mujeres Emprendedoras-Como Ganar Dinero

http://mujeresemprendedorascba.blogspot.com/2011/12/tips-para-negociar.html